2015TFC专访指盟杨丹歌：积分墙不会消亡 将迎良性调整

　　以下为采访实录：

　　记者：公司优势在哪些方面?

　　杨丹歌：各家公司都差不多，指盟优势在于几个维度。首先，团队。初创团队、老板、CTO，包括我自己都是从PC出身的，我们从事PC业务线将近十年，13年9月成立了指盟这个平台，把PC的很多经验然后引入到移动端。第二，经验。并不是夸大其词，我们所有的同事服务过非常多行业，包括银行、视频、医疗、电视，从06年就开始服务。从08年开始服务游戏，端游、页游、手游。第三，媒体的匹配。我们服务过很多客户，从中得到很多数据，通过数据对媒体进行匹配，然后再投放。我们推崇有用的投放，并非简单投入APP。例如积分墙，其实量大的其实都在积分墙这块，，我们会从积分墙做细分，包括媒体类型和客户的匹配度。例如理财类的APP，我们绝不会投到一些年轻化的群体里，如游戏等媒体，虽然有下载安装，却没有购买等指标。相亲类、社交类的APP，选择媒体会选择年轻化的APP。第四，技术。我们的CTO曾经从新浪UC底层的数据员项目组负责人，他能做到解决每秒四千万的并发。这个是我们区别于其他同行的优势，从成立至今除了机房问题服务器从未停过，数据也未受到影响。这是在移动服务行业非常大的优势，同行用十台服务器我们用五台就能解决。

　　记者：关于积分墙，现在涉嫌刷榜的一些产品被下架，它们其实并不承认有线管的推广模式，那么您认为是什么导致了这种下架?此外，积分墙的推广模式会不会导致这样的结果?

　　杨丹歌：积分墙本身并不会触及苹果底限，它有很多的比对方式对于苹果都是可以接受的。积分墙起源于美国，日本也发展得很好，在日本占到推广量的85%以上，客户的认可度也比较高。因为积分墙可以培养用户习惯，帮助留存和前期用户的认知。触犯苹果底线的其实是中国人喜欢赚“快钱”的心理，一些开发者会冲一些非正常的量，包括top5的60万的量的数据。去年10月份，苹果算法产生调整，积分墙也受到很大影响，指盟销售额收到20%的影响。后来我们发现其实是一些不良因素造成公众的误解。从指盟的角度来说，我们立足于技术手段，来避免这些非正常的流量。我们也做过一些防作弊的措施，也做过很多优化。所以现在并非说苹果会卡死积分墙，因为苹果的推广模式并不太多，积分墙必然会存在。除了助手类的91等，会占到正版流量的20%，其他的80%都要从App Store。对于很多产品来说尤其是游戏，如果不冲榜如何能让用户了解到它本身?即使有IP、有公司品牌，都不能在短时间内冲到榜单上，就会造成用户对游戏失去信心。

　　但是积分墙一定会慢慢调整。首先，刷量。如果同一个苹果账号内一段时间内有太多量，苹果是不会承认的。第二，屏蔽假量。第三，留存维度、效果维度，以及常规推广方式，如推荐墙、PR，各种维度来进行同时推广。由此来说，我认为积分墙会成为良性的发展。

　　记者：有两种比较新型的广告形式，定制型广告和异型广告，您能介绍一下吗?

　　杨丹歌：其实它们并没有太大区别。异型广告可以是制作成模板化的，比如，汽车模具可以使用模板的方式从左右、三维立体，包括使用AR技术将汽配进行模拟，基本是属于模式化的，可以套用。定制型广告除了以上这些，还会根据产品半身进行调整，比如杜蕾斯的广告，针对热门事件、产品本身、人物事件进行定制。我们大概有30%客户有这样的需求。

　　记者：一般这些都是一系列策划下来的?

　　杨丹歌：它会有几种情况。首先，品牌建设型的。拿到一个产业链，就来完完全全的包装，再来决定到底要卖什么，一般都是长周期如五年的广告。然后有一种是阶段性的，可能是一年为周期，要达到一个效果，每个月会有一个事件，比如柴静雾霾事件来与产品结合。

　　记者：我们知道从PC到移动端经历了较长时间，是否能透露手游产业广告的百分比是多少?现在公司移动平台的广告是怎么样的?以后会发展成什么样?

　　杨丹歌：手游占大约是60%左右，分成安卓和IOS，IOS还是以冲榜、分类榜、ASO为主，也尝试接一些常规性的投放，包括给中小型CP提供PR服务。安卓大约是40%。安卓单机产品较多，但是单机出现模式化、克隆化的情况，这其实并不良性。在服务的过程中，我们发现它们从大批量的砸，再调整，转为少量试投。

　　手游大家都在找产品，比如游族的《少年三国志》，他们在各个方面都进行了很深度的开发和精细化的调整，所以在榜单上居高不下。再如乐元素的消消乐，很好地利用了玩家饥渴的心理，类似于雷军的饥渴营销。一是它让人有征服欲，二是画面精美，三是进行了很好的细节调整。作为推广商，我们自然希望产品越多越好;但是从另外一个角度，如果产品越来越多却越来越烂，也会让玩家产生质疑，所以我们还是希望能有更多精品游戏。

　　记者：H5现在是移动广告的热点，您认为它是否会颠覆移动广告的结构?

　　杨丹歌：H5有几种形式。首先是类似于轻应用，依托于成熟的应用，如微信、陌陌。这些应用本身有了一定用户基数，对于CP来说投入较少。从推广的角度来说，能够依托这些轻应用可以导进一部分用户。但是它不会取代APP，因为它无法像APP一样无限增加模块功能，APP能够根据产品和用户习惯去调整模块。

　　记者：有人说H5还停留在给手游做DEMO的阶段，也有人说可以用来做平台和渠道商店，从而跨越APP STORE，您怎么看?

　　杨丹歌：这确实存在，但不是跨越。正版APP是不能跨越APP STORE，只有通过审核才能安装到我们的手机上。越狱的手机可能可以像安卓手机来安装，或者手机是企业版，才能绕过APP STORE。H5会成为介于应用商店和PC安装市场以外的一种形态。

　　记者：去年传言积分墙效果并不好，有很多小的独立开发商拒绝结算，但其实很多积分墙公司还是在盈利，您怎么看?

　　杨丹歌：积分墙并不是效果不好，但不结算的现象确实存在。另外，优质媒体的价格其实在不断提高。受到影响的只会是劣质的媒体。很多同行为了拿到更多的收入，教这些媒体去做一些不好的事情，反过来又去扣他们的钱，才会产生一些负面事件。

　　记者：明早有一个“上方宝剑”移动广告联盟的成立仪式，您怎么看。

　　杨丹歌：是的，我们也参加了。现在很多同行越来越没底线，广告价格越来越低。去年积分墙冲榜价格基本都在6块以上，游戏没有低于5块钱的。现在都到了3块、4块的地步。高价肯定买的优质的量，低价会有一些不好的产品，我们希望能联合一些同行来捍卫行业底限，推动行业健康发展。如果一些没底线的行为一直存在，会造成客户对整个行业的不认可，到时再想调整就很难了。因此在此我们加入这个联盟，以上方这个独立的第三方来成立，我们共同加入，想办法一起让行业更加健康。期待这十五家公司能真正按照绿色联盟的规则去做一些有意义的事情。齐心协力，不会侵吞别人的蛋糕，只会让蛋糕越来越大。加上移动行业变化迅速，每天都会有新的发展。

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　　2015TFC简介

　　TFC全球移动游戏大会是上方汇主办的国内规模***蕴含领域最全的高端会议会展之一。目前已成功举办十年，无论是在会议活动展示还是在国际化品牌的推广上都有极高的影响力。大会每年都能吸引来自30多个国家和地区的参会嘉宾。覆盖地区主要包括中国、美国、韩国、日本、法国、台湾、越南、新加坡等，涵盖移动游戏渠道商、手游厂商、发行商、运营商、投资商、穿戴设备、移动广告、移动支付等领域。今年正值TFC全球移动游戏大会第十年，借以 “寻路、跨界、融合”为主题，开展系列会议会展。于此同时，大会也将举行盛大的金苹果颁奖典礼，借以表彰游戏行业的先行者。

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