面向政企行业领域提供ICT信息化产品解决方案和服务的企业业务是华为公司的战略发展方向和主要增长点，马悦在2015年华为中国合作伙伴大会介绍笔者采访时谈到，围绕这个战略目标，华为的战略定位是提供持续创新的、确保技术领先的、差异化的、易于被集成的、一站式的、基于业务驱动的ICT基础设施。
众所周知，华为过去在运营商领域积攒了深厚的经验，但在企业业务市场中，无论是客户需求、解决方案、交易模式、管理体系等都是千差万别的，这就需要华为与广大的合作伙伴共同去完成。马悦谈到，在基于华为提供的IT技术架构基础上，由合作伙伴来提供面向各行各业的业务应用、软件，也包括华为面向最终客户的大量的服务，是由合作伙伴来提供。
牵引合作伙伴四个方面转型
据了解，在华为公司刚刚成立企业业务集团的时候，华为所提供的产品主要应用在客户的办公系统，但到了2013、2014年，华为的主力产品，包括数通产品、存储产品、云计算数据中心等等，已经进入了国资委监管的112家央企的当中的90多家央企。如今的企业业务中国区，跨越了百亿收入的市场台阶，已成长为中国ICT市场的领先者，在成功的道路上树立了关键里程碑！
随着在政企行业市场的发展，华为希望能够牵引合作伙伴实现四个方面的转型，***是从过去的单纯利益关系、买卖关系向文化认同、价值观认同；第二是希望华为的合作伙伴能够从过去的简单的通路型向解决方案能力型转变，也就是说华为更看重的不仅仅是一个销售的通路，而是希望华为的合作伙伴，能够在华为的ICT架构基础上面向各行各业，开发应用软件；第三，希望合作伙伴从过去单纯地卖设备，只会卖设备，卖盒子，卖硬件，向未来既能够卖设备，又能够卖能力的方向转型；第四，希望合作伙伴能够从满足客户的IT需求变成满足客户的核心业务需求。
合作伙伴业绩过亿不是梦
华为企业业务 2014年全球销售收入同比增长约27％，服务超过100家世界500强企业，同时与SAP、Accenture等建立了战略合作关系，在云计算、大数据等领域进行联合创新。华为企业业务中国区成立4年以来，得到快速成长，年复合增长率超过35%，2014年新增销售收入超过130亿元人民币，同比增长达40%。
在这些辉煌成绩的背后，是众多合作伙伴的大力支持。据马悦介绍，2014年业绩在6000万以上的合作伙伴是20家，并希望能够2015年20家能够变成过亿。在笔者看来，这并非自大，华为面向企业市场具有行业特性的产品越来越丰富，产品型号越来越齐全，除了传统的企业网络以外，还包括IT产品、统一通讯、视讯产品等，充分满足在政企行业各方面需求，
另外，2015年全国的ICT总投资4600亿美元，其中IT大概是2200亿美金，市场空间非常大。今年是“十二五”规划的***一年，是一个承上启下的关键，在这一年的发展，政府对信息化的地位也进一步得到提升，所以市场空间足够大，华为的产品行业特征逐步齐全。
不仅如此，华为的组织越来越健全，从最初成立，企业业务中国区的时候只有100多人，到今年年底大概3000人的规模，能够覆盖全国所有的省和重点的地市，在渠道政策上，基本保持过去几年不变稳定的基础上，又做了几个方面的调整和优化，进一步的来牵引渠道的能力提升。马悦举例谈到，过去华为对渠道的业绩方面的激励，主要是依靠返点，今年在保持返点的基础上，华为还拿出几亿人民币来牵引合作伙伴在能力提升方面加大投入。
华为企业业务虽然在过去4年的年复合增长率超过35%，取得高速增长，但在一些重点的行业，从单产品的市场份额来看还比较低。马悦也强调，华为还会在这方面持续的加大投入，希望能够通过2到3年的努力，华为各个主力产品在中国区的政企行业，ICT市场上都要做到***，华为的梦想就是尽快能够实现战略目标，成为中国政企行业ICT市场***。
