2013年，长安马自达汽车有限公司的网络设备招标中，华为中标胜出。对手是国际***知名品牌，而且其产品已经在长安马自达应用了八年之久。不过，这一切都在南京嘉志德电子科技有限公司(后简称：嘉志德)的意料之中，“此役成功，不仅因为华为产品优秀，两家公司背后展示的综合能力，更是赢得用户认可的重要原因。”
2005年1月，设计整车年产能为16万辆的长安马自达开工建设，公司自成立伊始便采用国际***品牌的千兆骨干网设备及合资品牌的接入设备，直到2013年为止，用户在经过八年的网络设备使用后，对现有品牌的操作已经较为熟悉且对产品的依赖程度也较高。
当然，随着业务的扩展与长期使用，长安马自达的IT系统也面临问题，一是设备超期服役，IT基础设施产品需要更新换代;二是随着产能的扩大，公司投资扩建的第二研发基地需要重新采购IT设施。2013年，长安马自达正式启动281网络系统项目，目标是将新老两个厂区的网络设计整合为一张大型有线无线融合网，服务于研发中心、办公区、实验楼、食堂、门岗等八个业务部门的应用。
在网络设备选型过程中，嘉志德全部采用华为的产品为长安马自达设计解决方案：采用双核心(集群热备)技术，加上汇聚接入层(扁平化二层)组网架构，骨干网千兆互联接入研发团队，其他部门百兆到桌面。该组网方案设计体现并满足了综合性、数字化办公的要求，如今项目正在顺利进行中;终端安全管理(TSM)系统作为二期项目也正处于交付阶段。
嘉志德电子总经理谢耀辉先生表示：“网络、通信技术加上自动化控制技术结合在一起，形成了一个较为成熟、可靠、安全、开放的先进的系统平台。设计此方案时，我们与华为考虑到了下一步扩容的要求。可以说，整个架构满足了客户现在和未来的应用，并为各种核心应用提供了安全保证。”
项目前期选型过程中，嘉志德遇到了竞争对手的强劲冲击，毕竟要更换系统，客户还面临操作改变习惯的风险。经过仔细研究，嘉志德决定采取“服务为先”的策略制胜。首先，嘉志德提前三个月派技术工程师驻厂，此外，在项目割接过程中面对友商的不配合，嘉志德提前设计预案、及时调整工作计划并增派经验丰富的工程师有力支持项目，最终确保系统按时、顺利交付并上线运行。嘉志德电子专业、诚恳的服务意识赢得了客户的高度认可。
同时，在此过程中，华为也给予了很大的支持。华为拥有强大的品牌、***性价比的产品、丰富的行业成功实践，为项目奠定了坚实的基础。此外，华为客户经理与嘉志德产品经理进行了多次研讨和交流，在解决方案方面、服务方面的帮助也非常周到及时，并且帮助嘉志德对友商的产品特性和商务报价策略进行了科学、周密的分析研究。强强联合，志在必得，长安马自达表示，未来将全部以华为设备替代原有产品。
成立于2008年的嘉志德电子初期主要销售PC和服务器产品，当时这类产品在中小企业市场需求比较大，公司也因此积累了相当数量的企业用户。伴随着信息技术的发展与客户业务的需求升级，嘉志德开始向网络集成方向转型。2010年，公司与华为赛门铁克公司建立合作关系，在众多项目中集成该公司产品，2012年3月份华为收购了华赛之后，嘉志德即与华为签约，成为华为江苏地区分销产品金牌合作伙伴，也是当地的制造业优选合作伙伴。合作过程中，嘉志德将华为网络解决方案逐步引入到政府、军队、企业、医院、学校、酒店、交通等行业企业客户中，长安马自达就是其中一个典型的代表。
2013年，嘉志德分销产品业绩名列江苏地区***名，2014年6月，华为在北、上、广几个一线城市之外，增设了5省市的授权分销产品服务中心(ASC)，嘉志德也签约成为其中一员。并加入了江苏省商业市场的OC计划，在商业细分市场内表现突出。现在，嘉志德已成为华为在江苏地区的金牌核心分销商，嘉志德代理的华为产品集中在数通、安全和服务器、存储、云计算等多个领域。
3月12日即将在西安举办的2015华为合作伙伴大会，嘉志德也应邀出席，嘉志德电子总经理谢耀辉先生表示：“华为产品线很全面，品牌也很有影响力，嘉志德将坚定与华为合作，为更多的行业企业提供更好的数通和安全产品，提供更周到更全面的服务，共同成长和壮大，成为***的ICT企业。”
如果说华为是一艘航空母舰，那南京嘉志德电子正在借势扬帆远航!
2015年3月12日到13日，华为将在西安曲江国际会展中心举办“2015华为中国合作伙伴大会”。本届大会将以“智汇阳光 共襄新程 —— 超越梦想 共铸辉煌”为主题，面向数千家合作伙伴全方位展示华为针对企业市场的ICT产品和解决方案，并发布***的渠道战略和更加完善的渠道政策。
