“传统ERP主要侧重于从业务维度梳理，以实现从研发、采购、生产到销售、仓储、物流的横向价值链的运营管理和效率提升。这块市场经过这么多年的发展，已经成为红海。但是，以纵向责权管控为维度的管理软件市场，则是潜力巨大的新蓝海。”
日前，金蝶副总裁兼央企大客户事业部总经理张德琪在接受比特网记者采访中表示，基于这样的市场机会和现实需求，金蝶在内部试行半年之后、于今年1月正式将原来隶属于北方区的中央大客户部独立出来，并更名为央企大客户事业部，以更大的专家团队，为央企这些高价值客户提供更好的服务。
金蝶副总裁兼央企大客户事业部总经理张德琪
顺便在这里剧透一下，据说在张德琪离开金蝶深圳总部调回北京时，金蝶集团主席徐少春和执行总裁孙雁飞均对他表示，在接下来金蝶这一蓝海战略落地期间，不管遇到什么事情，他们都将不遗余力支持张德琪。
北京金蝶软件园
金蝶高价值服务划定四大领域
以纵向责权管控为维度的管理软件，具体将涵盖哪些领域？为什么这种服务在当下如此重要呢？
“以往ERP强调的业务维度是横向价值链，主要围绕物的流动。而纵向维度，则相当于责权力或者是控制的维度。目前，我国政府的反腐倡廉行动中，产权管理是必须要有的。”
但张德琪并没有介绍金蝶针对这种需求的新方案的名字。他说：“在过去的几十年里，金蝶为近半数的央企客户提供服务。因此，对他们的需求有着很深的了解。金蝶央企大客户事业部内部，目前将这种纵向管理软件服务分为了集团综合快报与监管平台、集团业务管控数据集成与BI平台、企业移动互联应用平台和IT规划咨询服务（含两化融合贯标咨询服务）等四大部分。” 首先是集团综合快报与监管平台。这是因为很多央企尚未形成全集团统一、高效的管理信息系统，总部高效管控能力较弱，而国资委要求央企切实加大企业现有信息系统的集成，建立一体化、集中高效的经营管理平台。
第二是集团业务管控数据集成与BI平台。由于大量信息孤岛的存在，集团难以实时掌控子公司财务数据，无法进行数据抓取或抓取不准确，未能很好发挥信息化在经营管理和科学决策方面的支撑作用。
第三是企业移动互联应用平台。随着技术的快速发展，移动化、社交化已成为企业发展中不可或缺的技术。央企亟须用于业务管理的轻应用平台，实现可移动化办公。比如，以轻应用搭建内部通信录、审批流、企业微博等系统已是大势所趋。
***是IT规划咨询服务(含两化融合贯标咨询服务)。金蝶希望在央企发展战略目标指导下，在理解央企发展战略目标与业务业规划的基础上，诊断、分析、评估央企管理和IT现状，优化央企业务流程，结合所属行业信息化方面的实践经验和对***信息技术发展趋势的掌握，提出央企信息化建设的远景、目标和战略。
金蝶一直特别重视与国资委进行深度合作。张德琪介绍，“在2014年，金蝶通过了两化融合贯标咨询服务机构审核，是首批推荐的两化融合管理体系贯标咨询服务机构。接下来的2015年，金蝶将与国资委，以及各类研究机构、大学一起，共同研究适用于央企的综合管控理论体系和党建系统，并通过实践能实实在在地把它建起来。”
梳理2015央企信息化5大任务
金蝶梳理的2015年央企信息化的五大任务，包括：***，着力加强信息化顶层设计。持续深入开展信息化发展“登高计划”，确保信息化规划具体落地。第二，着力加强信息系统的建设和应用。重点加强集约化人财物管理、国际化运营、辅助分析决策、经济运行监测分析和全面风险管控等业务信息系统的建设和应用。第三，着力加强信息化建设基础。建立健全信息化技术标准体系，推进数据深度共享，并做好与国资委业务信息系统的对接和信息共享。第四，着力提高信息安全保障能力。军工、能源、电力、交通、通信等重点行业的企业要确保重要信息系统和基础信息网络安全。第五，着力提高信息系统运维水平。
面对这么多着眼点，金蝶央企大客户事业部在新的一年如何有效推进业务呢？对此，张德琪显然早有规划。他说，重中之重是盘活老客户资源，为老客户提供更好的服务；但同时，也会通过两化融合贯标等切入点，让更多新客户了解金蝶。
“央企信息化新任务中，很重要的是底层数据的规划，这方面没有专家的支持是不行的。因此，金蝶将安排央企大客户事业部跨领域的专家与老客户对接，帮助他们完善信息化规划，优化业务流程、整合原有系统，实现数据共享。”
“同时，金蝶还将为老客户提供包括移动互联产品在内的更高端的产品，从而推动他们的管理提升和进步。基于移动互联的轻应用，一般具有小、美、快的优势，能够帮助央企大客户快速补齐应用短板，发挥整体应用价值。金蝶移动互联产品的一大优势，是能够与任何第三方的ERP产品轻松对接。”
此外，金蝶还希望在服务方面加大力度，为央企老客户提供更加贴身、满意度更高的服务。此前张德琪在IBM工作时，就曾经多年负责一些大型运维项目，积累了很多实用的思想观和方法论。因此，对于如何为央企这样的大客户提供可靠的运维服务，他和他的团队早已形成明确的方法和路径。
【关于央企金蝶】
金蝶央企大客户事业部是中国领先的致力于中央企业信息化领域的企业管理软件和企业移动应用、云管理产品及服务提供商。
多年来，基于领先的产品技术、丰富的实践积淀和优质的保障服务，金蝶央企大客户事业部为中央企业提供财务、人力资源、生产物流等ERP管理软件、企业移动互联应用平台、集团综合快报与监管平台、两化融合贯标咨询服务、IT规划咨询和集团业务管控数据集成与BI平台等领域优质的企业管理解决方案，以满足中央企业的信息化及管理持续的变革需求。
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