思科大中华区资深副总裁、大中华区合作伙伴事业部总经理邵岩鸣
引言：业界所关注 “下一代IT的业务模式”的开展主要会集中在基础设施、平台和应用三个方面，这也是合作伙伴需要聚焦的市场机遇所在。
渠道的价值始终强调交付与合作，而渠道的角色也在随着云时代的来临产生了更加符合市场需求的变化，实际上，目前业界对于产业链的核心发展皆集中在Solution和Service相结合的方式之上，因为只有这样才能支撑IT业务的可持续且差异化的竞争优势。
所以，有一定规模的方案商开始深耕集方案、服务和咨询为一体的增值之路，以此来确立自身的云时代价值，而思科对于未来渠道的新型变化更是赋予了***的投入与关注。
云与万物互联驱动市场爆发
从SI到ISV，从云构建商到云销售商，思科渠道部门的覆盖范围比任何企业都要快速，同时也比以往更多、更广。未来，凡是与云计算、万物互联等方面相关的合作伙伴都将有机会与思科共同耕耘市场。
思科大中华区资深副总裁、大中华区合作伙伴事业部总经理邵岩鸣认为，未来思科渠道部门的重点不仅仅局限于传统的渠道环境，而是将目光集中在整体新合作环境的建设之上，他所强调的新合作指向了***市场潜力的云计算与万物互联，这也是下一阶段IT市场的爆发点
“思科将会有大量针对性的渠道政策和计划提供给合作伙伴，我们也会同时从行业市场提升上找到紧密合作的热点，不仅是传统的电信行业、金融行业、能源行业、大企业行业，包括中小企业在内的诸多领域都将孕育出新一轮的业务赢家!” 邵岩鸣介绍说。
的确，正如邵岩鸣所言，思科在行业应用端有着十足的信心面对新兴技术所带来的商业机遇。根据IDC数据显示，2014年第三季度，思科在数据中心业务领域的表现十分抢眼，同比增长达6.2%,以太网交换机(2、3层)市场份额也已经上升至62.9%，其中万兆交换机市场份额达到了63.7%，这也就意味着，云技术的数据爆发使得网络市场更加需要思科这样具有深厚技术实力与创新精神的企业。
在邵岩鸣看来，合作伙伴必须开始探索未来如何在万物互联的趋势中更好地提供行业解决方案。
“业务流程的改进非常必要，思科的生态系统之所以有效，就是因为所有合作伙伴都参与进来，他们能够准确了解思科的产品和架构，融合自身的行业经验和软件开发优势，在这一过程中，客户的优质体验自然会在方案应用中实现落地”。
在聚焦行业中丰富盈利能力
邵岩鸣指出，“行业优势与产品的结合也将通过思科的赋能手段产生丰富的盈利能力，那么，高价值的行业集成方案也会由思科汇总起来，借助多种丰富的渠道推向客户，与此相对应，思科不忘持续释放在云、软件、万物互联领域的自身技术储备，在增强渠道合作伙伴信心的同时与之一同迎来下一代IT业务模式。”
邵岩鸣特别强调，“下一代IT的业务模式”的开展主要会集中在基础设施、平台和应用三个方面。而在产品上，比如软件方面，思科会重点通过Intelligent WAN,基础架构上的ACI等新的技术创新，为客户解决实际的业务问题。
今年3月，思科在拉斯维加斯的全球渠道大会上宣布与合作伙伴携手构建全球***的互联云Intercloud，以便为客户提供一个分布于全球的高度安全的云平台，满足万物互联所带来的强劲需求。
事实上，思科推出Intercloud项目之后，在不到半年时间里，全球已经超过30几家大型电信公司或者云服务公司加入此项计划，这也就意味着，明年的云服务市场将会有更多的思科合作伙伴加入到这场“云盛宴”当中。
“在中国，思科非常积极的去寻找可能的合作伙伴，当然，要达到全球的Intercloud合作的水平，我们可能需要更多的投入和渠道的培养。但是我们的确在与有兴趣加入这个阵营的大量中国合作伙伴共同耕耘，希望他们能够加入到Intercloud的阵营里。” 邵岩鸣补充道。
据了解，为应对中国的云市场需求，思科在与合作伙伴开展Intercloud层面上颇有建树，这其中包括：1.以合作伙伴为核心的云联盟和生态系统，云的星空联盟;2.云交易市场，由思科云服务和合作伙伴的云服务组成云服务联盟;3.思科云架构解决方案。
思科迎来了成立30周年，事实证明，在以渠道为基础的企业网发展历程中，作为权威厂商，思科站在网络应用的制高点上从Intercloud与万物互联中释放的不仅是一个创新技术力量，更是用户与合作伙伴共同期盼的“思云连接，科创互联”的共赢时代。
