12月可谓是云计算“月”，先有雷军宣布向金山云投入十亿美元，后有青云宣布今年的第三次降价，而亚马逊AWS也不甘示弱，在双十二时召开了2014AWS技术峰会，遗憾的是，当天现场虽然展示了很多新的产品技术以及客户案例，但是对于AWS中国落地情况却只字未提，反观作为率先进入中国市场的微软Windows Azure，在今年正式宣布商用后，已经占领了一定的市场。
近日，微软大中华区副总裁兼市场营销及运营总经理严治庆在接受媒体采访时表示，目前，Windows Azure已经成功服务于超过20000家用户，涵盖了国有企业、跨国企业、中小企业、互联网企业、初创企业、开发者、政府和教育机构等，包括康佳、上海家化、华龙证券、中华英才网、凡客诚品、用友、SAP、锤子科技、CNTV、光明网等不同客户。
自Office 365在4月落地以来，企业客户数量也已经超过了400家，并且已经拥有超过700家IT服务商帮助国内客户部署Office 365服务，例如大众点评已经在微软合作伙伴上海致胜信息技术有限公司的帮助下，顺利完成了从Google Docs向Office 365的迁移。
微软大中华区副总裁兼市场营销及运营总经理严治庆
与世纪互联的“一夫一妻制”
由于中国地政策问题，国外厂商的数据中心在中国落地需要牌照，因此，也促成了微软与世纪互联这一段“佳姻”。根据双方合作协议，Windows Azure公有云及Office365云办公服务的在华运营完全由世纪互联负责，包括与客户签订合同、款项支付、开具发票、提供运营保障、技术支持和后续服务，以及责任追究和赔偿的相关主体均为世纪互联。世纪互联作为单一的运营商，确保了明确的角色分工和职责划分，从流程、财务、法务、服务各个层面为服务品质和客户权益提供了保障。
微软负责向世纪互联提供技术、服务、运营管理制度的授权、移植、培训、认证等工作，并承诺其全球云计算服务平台推出的功能，均通过世纪互联让中国用户享受到同样的优越性。微软全球技术支持中心与世纪互联在人员培训、技术转移、技术支持和服务等方面展开了深入、广泛的合作。通过与世纪互联的实时联动，微软的全球合作伙伴网络和工程师团队也为中国用户提供全面支持，从而确保更稳定的运营效果和最佳云体验。世纪互联有300名经过微软培训和认证的工作人员，专职负责运营Windows Azure及Office 365服务。
众所周知，微软与世纪互联签署的是“一夫一妻制”的独家协议，即世纪互联不能与其他厂商合作提供类似Windows Azure这样的公有云服务。而在去年底，IBM与世纪互联达成协议，将IBM云计算基础架构服务SCE正式引入中国，世纪互联负责托管IBM提供的物理基础设施资源池POD(Point Of Delivery)和服务。无有独偶，在今年12月1日，世纪互联宣布，获金山软件、小米和淡马锡三家合计2.96亿美元投资，此外，未来三年，金山计划至少租用5000个机柜，世纪互联是为其提供数据中心支撑的重要合作伙伴。
众多的厂商开始纷纷选择世纪互联合作，而业界也开始有传闻，微软将与世纪互联“离婚”，对此，严治庆告诉记者，“IBM与世纪互联合作在私有云的托管方面，而金山云则是围绕基础架构的建设。在公有云的运维方面，世纪互联与微软是独家合作，其他厂商不能跟世纪互联达成类似合作。”而金山与世纪互联的合作，无疑也印证了微软当年的选择正确性，严治庆表示，“雷军帮我做了广告，正所谓英雄所见略同，证明了微软在两年前的选择是正确的。”
成绩超出预期
作为第一个国际云计算入华的厂商，微软也正在赢得中国市场。在正式商用以来的半年时间里，严治庆拜访了大多数付费的客户，倾听他们的意见，不断改进Windows Azure服务。对于这半年来的成绩，严治庆表示超出他的预期。目前，由世纪互联运营的Windows Azure在中国有20000万多家客户，并且这些客户都是通过协议购买方式来使用Windows Azure服务。此外，在9月底微软也启动了WebDirect在线购买服务，用户只需登录官方网站，即可直接购买和使用国际水准的公有云服务。然而，截止到目前，在线购买的用户数量，微软不便透露。
同时，在9月底，微软还启动了1元试用的活动，用户通过在线方式注册并支付一元人民币，即可得到价值2000元人民币的Windows Azure服务免费信用额度，有效期一个月。然而，微软并没有把这些用户计入在总的用户数量内，严治庆表示，只有用户真正付费使用资源，才会将其计入到用户量中。
严治庆表示，在中国，使用IaaS的客户最多，但是中国与国外有很大区别，在虚拟机方面，国外80%的用户都在使用Windows，20%使用Linux，而在国内，40%的用户使用Windows，60%的用户使用Linux。中国有很大的开源市场，通过Windows Azure的平台，微软接触到从前没有接触到的客户。此外，在大数据方面的客户需求非常高，HDInsight目前是免费得，微软希望得到用户的反馈，以便可以更好地改进产品性能，推出市场。
市场策略转变 口碑型营销
自从Windows Azure宣布商用以来，微软在市场上的声音也逐渐变小，为此，严治庆表示，客户是最好的市场营销工具，微软自己不用做宣传。的确，从Windows Azure和Office 365正式商用的发布现场也能看出，众多的客户为微软站台，也足以见得微软在云计算市场的策略正在转变。
对于大多数付费的用户，严治庆会亲自跟进客户使用情况，以便改进产品功能。他说，“现在的营销手段不是在做一个很大的发布，很多都是口碑型的，很多企业都在使用Windows Azure，微软不用做宣传。客户都会一传十、十传百，微软会在云计算行业扎实下去。”
相较于IBM、亚马逊AWS，在中国，微软更愿意将更多中小云计算提供商看为竞争对手，例如阿里云、UCloud、青云等。严治庆认为，因为这些云计算厂商在行业内更加深入，例如UCloud在游戏行业比较扎实，他们可以帮助微软在行业方面做布道。严治庆希望大家一起将中国地云计算市场做大，然后在技术、客户、服务质量方面开展竞争，促进中国云计算生态的发展。
Windows Azure大事记
众所周知，由世纪互联运营的Windows Azure公有云服务与全球的服务并不是一致的，业界俗称“阉割版”，但是，微软也在逐步落实每一项新的功能和技术，以保证和全球的步调一致。自去年微软宣布落地以来，新功能不断上线，以保证用户的使用需求。让我们回顾下这一年半的时间里，由世纪互联运营的Windows Azure的一些大事记。
2013年5月22日，微软宣布，由世纪互联运营的微软Windows Azure公有云平台及服务正式在中国落地；
2013年6月6日，由世纪互联运营的微软Windows Azure公众预览上线；
2013年10月10日，Web Sites服务预览版上线；
2013年10月下旬，新增Windows Server及SQL Server虚拟机映像；
2013年11月5日，Windows Azure服务仪表盘正式上线；
2013年12月20日，Windows Azure信任中心上线；
2014年3月26日，由世纪互联运营的微软Windows Azure公有云服务正式在中国大陆地区投入商业运营；
2014年4月10日，新增 SharePoint Server 2013 trial 虚拟机映像；
2014年4月16日，读访问地域冗余的存储(RA-GRS)正式上线；
2014年4月28日，Azure 计划程序正式上线；
2014年5月13日，新增加了开源软件解決方案；
2014年4月28日，新增直接使用 Windows Azure 管理门户部署VM Depot上的虚拟机；
2014年4月28日， 新增虚拟机扩展 : BGinfo, VMAccess & CustomScript；
2014年6月2日，新上线网络相关服务；
2014年6月12日，Azure内容传送网络（CDN）服务公众预览正式开启；
2014年6月10日，Web Sites服务正式上线；
2014年6月27日，计划程序(高级服务等级)正式上线；
2014年7月3日，Azure 基本实例上线；
2014年8月15日，内部负载平衡（Internal Load Balancing）预览版上线；
2014年8月15日，实例级别公共 IP 预览版上线；
2014年8月15日，区域虚拟网络正式上线；
2014年8月15日，媒体服务（Media Service）预览版上线；
2014年9月1日，Azure 内容传送网络（CDN）服务正式版上线；
2014年9月16日，SQL数据库正式版上线；
2014年9月16日，HDInsight预览版上线；
2014年9月20日，Windows Azure 媒体服务（Media Service）中的直播流媒体服务（Live streaming service）公共预览版上线；
2014年9月25日，Traffic Manager正式版上线；
2014年10月16日，移动服务（Mobile Services）预览版上线；
2014年10月16日，SQL Database 支持弹性扩展，提供更可预测的性能服务预览版上线；
2014年10月16日，通知中心（Notification Hubs）正式版上线；
2014年10月28日 ，StorSimple 混合云存储解决方案现已正式上市；
2014年10月底，微软Windows Azure云服务降价；
2014年11月5日，Azure 内容传送网络 (CDN) 服务正式版对在线直付客户正式开启；
2014年11月7日，内部负载平衡（ILB）现已正式上市；
2014年11月15日，实例级别公共 IP正式上线；
2014年11月26日，HDInsight 正式版上线；
2014年11月26日，备份（Backup）功能正式上线；
2014年12月1日，基于SSD存储支持的D系列虚拟机正式上线。
结语
纵观中国云计算市场，国际巨头真正落地中国的只有微软，虽然亚马逊AWS和IBM均已宣布进入，但是还没有实质性的行动上进展。而国内新起的一批云计算厂商，凭借着自身的独特优势，也赢得了不少客户。中国的云计算市场正在风起云涌，谁能笑傲江湖，还要依靠其技术、产品、服务等多方面在市场上久经考验才能胜出。
