预装对于APP推广的重要性不可小觑,我知道一件算不上大事的小事,某公司职员告诉我他们公司的前百万用户完全靠预装打下来,总部在北京,直接派驻商务长期扎根在深圳搞定手机厂商,而这家公司的初期发展则是得益于此,如今已经成长为中国互联网新贵。听闻后,我开始对“预装”这档子事产生了好奇之心,不敢想象APP被悄无声息的“塞”入手机里,看似一件小事,却能成就互联网新贵,预装渠道背后究竟怎么玩?
之后查阅发现,像华为,中兴等智能手机上实质上都做了预装推广,在与朋友闲聊时我算了一笔账:比如三星电信版的手机为APP做预装,一款的收费为5毛,8毛,现在行情大概是1元左右,当手机售卖出去,用户一旦激活这款APP(因为预装时,手机厂商可能会通过ROM助手这类预装工具将刷机包植入联盟推广软件,而联盟可以统计到用户是否激活),用户一旦激活使用,将意味着推广费用的增长,当然APP开发者需要向厂商或其它渠道支付预装费用,这样算来,获得一个用户的成本大约在2—3元左右。
朋友问我,如果你是一款移动产品的推广负责人,你会怎样去做?我可能会很想知道,在各种刷机渠道背后是怎样的一套运作机制,无论是手机出货的厂商,还是中间渠道某个环节的代理商,甚至是手机卖场的营业员,我更想知道手机软件刷机行业究竟通过怎样的方式去赚钱。对此,通过朋友针对全面的刷机渠道情况的一番“解惑”,我大致了解到:
一:三类刷机渠道做刷机的原因
1:厂商预装:经济利益驱动;
不管是国际品牌三星,国内品牌联想,华为,或更多山寨机及各种水货机,几乎全部有默认刷机这道程序,对于厂商来说,刷机这道工序所增加的工作量其实就是添加一行代码,也就是说,若想让推广的产品快速铺量,厂商刷机渠道应该是最为快捷的方式。
但它的弊端也是可圈可点,手机在出库后,容易被中间渠道再刷一遍,从而导致推广费用的浪费,不过部分厂商会将程序直接刷到ROM里,而这类应用的卸载率比较低,但是当面对下游专业的预装工具和预装渠道来说,这个方法也不太稳妥。
厂商预装对于有实力的大公司还算是不错的选择,比如预装联想手机属于内部资源置换,如果拓展外部厂商资源,资金不充足的话是***渠道。
2:库房装机:想通过这个进行品牌的延伸;
我清楚的了解,在一些大型的手机卖场,各种国包,省包公司,甚至一些批发代理商,大多都在做库房刷机。一般来说,从厂商到库房在到零售终端,整个流通时间非常短,所以库房刷机需要的是效率,在市场需求下,安卓开放平台的优势体现的***,极大的提高了预装效率。
像一些区域代理,应该是最接近客户的一道批量工序,一般来讲整个流通环节被其它刷机拦截的可能性很小,因此从质量上来说,要比厂商预装好很多。
3:零售终端装机:小白顾客本身也有安装软件的需求;
如果站在商业模式角度,很好的把控零售的***一个环节,那么价值要比预估的高出很多,因为在这道工序之后,手机将直接进入顾客手中,其它任何干扰项都可能直接被排除,可直接完成推广预装任务。但是对于***的通道分布比较分散,整合起来相对困难。比如现在的一些模式,与移动,联通这样的代理商进行合作,其实效果并不理想。
二:APP推广渠道及预装市场的价格博弈战
推广应用的一般外包价格在1.5—2.5元之间,结算标准一般是联网激活,不过常常会被附加上很多条件,比如:要求一个月登录多少次,用户必须注册登录等等,对于上游CP做出这样的条件,主要想通过最少的成本获取高质量的用户。
在某个渠道推广下来,结算率并不高,每个安装也就在2毛到1元的成本。不不过随着市场的逐步成熟,推广单价也在逐步提升,对我来说印象比较深刻的是,网游初期的推广费用几乎为零,网页游戏推广初期一个有效用户的成本才5毛,不过现在一个有效用户成本可达到几十块甚至上百,显然移动互联网的步伐刚刚跨入。
像厂商预装成本费用,按照按照预装量付费价格在0.5元~1元之间,cpa按照激活付费1.5元—4元不等。
我常听到第三方应用市场渠道,它是主要的APP分发渠道,也是用户习惯的下载渠道,比如:
1:安卓第三方主流应用市场:应用汇,91,安智,机锋等;
2:装机助手:91助手,豌豆荚等;
3:手机厂商:如小米,三星,HTC,华为等;
4:运营商:联通,移动,电信;
5:互联网分发渠道:新浪,搜狐,网易,阿里云,腾讯等;
以上推广成本与费用一般是按照点击下载次数付费,CPC计算大概是:0.5元—1.5元不等,CPA大概为2—5元,其中CPT主要根据位置不同从几千到几万一天不等,个人不推荐这种方式。这些渠道优势可总结一句话:用户质量高,数量大,但是市场多大上百家以上,维护的成本相对较高,主流市场十几家左右,框架合作可降。
启示:
在互联网发展瞬息万变的今天,它随时都会出现新的可能,与朋友谈论过程中,每次说到线下预装,都绕不开ROM助手这种类型的系统工具,到达率高不说,上手还非常容易,完全没有门槛。话说上千万的预算抵不过一个线下预装团队。APP推广花样繁多,从应用市场,下载平台,刷机渠道等等,可谓无孔不入,而作为未来最有可能成长为“系统级入口”的刷机渠道,个人认为预装工具的战争已经打响,不过一款真正好的产品,即使在没有推广的情况下活跃用户也会持续增加,更优秀的甚至暴增。但是这个行业比较混乱,谁都想分一杯羹,主要原因应该是进入门槛较低,几杆抢就可以拉支队伍,有一点资源便可以赚钱,可无论怎样,随着产品的成熟,需要考虑你的目标用户,并与他们进行沟通,这将确保你能继续服务于特定的目标市场,而不是盲目的满足所有人的需求。
