——流媒体网对话OTT投资人系列1)：德丰杰龙脉基金合伙人李忠强
6月以来，OTT领域的整顿一轮接着一轮，政策持续收紧。视频APP的整顿更是让此前异常活跃的OTT盒子市场陷入低迷，而其他各环节包括权利被重新强调的牌照商也是低调行事，整个产业弥漫着观望、迷茫的态度。如果这样的状态持续下去，打击了资本的信心，促其转身离开，那反过来对产业的伤害无疑是致命的。其实，很多创业者也确实打算勒紧裤腰带过冬了。
不过，最坏的时代往往和最好的时代是一体两面。敏感的资本虽然更容易感知危险，但同时也更容易发现商机。当互联网、移动互联网的投资机会不再那么丰富，电视屏则是未开垦的处女地。在有些资本还在观望的时候，中智盟联合德丰杰龙脉、淡马锡祥峰、Unity游戏基金、源渡创投、宽带资本、英诺天使基金等近十家创投基金，以及业内欢网等知名企业等正在酝酿针对智能电视创业领域的庞大投资计划。
流媒体网独家获悉，这一计划总计募集资金数亿进行智能电视应用服务领域的定向投放，正在筹建中预计年底发布的专项基金便有三支，更重要的是，这些孵化基金专门投资天!使!轮!和早!期!项!目!
电视APP创业小伙伴们，不要光激动，还是先听听投资人怎么看当下的OTT市场以及更喜欢投什么样的项目和创业团队吧。本周起，流媒体网独家对话这些天使投资人，帮小伙伴们探路。
本期对话嘉宾：德丰杰龙脉基金合伙人 李忠强
德丰杰龙脉基金简介：
2006年3月成立，系由全球著名风险投资基金德丰杰和硅谷龙脉风险投资基金合作成立的早、中期投资基金。德丰杰龙脉基金专注于向与中国有关联的高科技公司提供投资。基金总部位于硅谷，旗下管理 “德丰杰龙脉I & II” 两支美元基金，及一支人民币基金“德丰杰龙升”，在上海、北京设有管理和咨询公司。
德丰杰是唯一一家通过全球网络基金进行投资的风险投资公司，在全球30多个城市设有网络基金的管理机构，并拥有超过70多亿美元的投资资金，已经在中国高科技投资领域占据一席之地。
李忠强简历：
•具有超过14年的股权投资、创业投资和科技园孵化器管理的从业经验，先后任职于上海交大产业集团投资部、上海交大科技园、汉世纪创投等投资机构，参与投资的项目数量近二十个，多个项目海内外资本市场退出成功案例。
•2006年开始加入德丰杰龙脉基金，参与投资多个互联网和以及半导体行业项目，帮助已投资企业完成后续融资和退出。
•从事投资相关的工作期间领导和参与的项目有交大慧谷(香港创业板8205)、海隆软件(深圳创业板002195)、珠海炬力(纳斯达克ACTS)、驴妈妈、杭州微纳等。
•多次担任国家科技部创业大赛评审专家、宁波和南京等地领军人才评审专家。获上海交通大学工学学士和工商管理硕士学位。
快问快答
问：政策收紧，此时入局是否良机?
答：OTT长期看好，作为早期投资机构现在应该开始布局。
问：电视游戏是不是最重点跟进的部分?
答：目前是游戏、教育、健康三块一起看，未来都有潜力。
问：更喜欢什么样的创业团队?
答：小团队，有创新能力以及行业经验和资源整合能力。
问：德丰杰龙脉预计投资金额?
答：我们是典型的A轮投资人，投资金额在几百万到一两千万之间。
问：只投A轮，不跟B轮?
答：A轮之后，后续也会跟进，但是别人投A轮，自己跟B轮的比较少。
问：对创业者建议?
答：更多创业者要关注内容创新，做cp，少量人能做成平台，那个很有吸引力但很难。还有就是硬件难做，创业团队在没有做好充分准备的情况下尽量少碰。
主题对话
(1)电视应用的爆发节点预计何时出现?这一领域能否诞生巨型企业?
智能电视是下一个大机会
李忠强说，作为一个投资人，他并不喜欢对着媒体做市场预测。所以，在整个访谈中，他只就一个问题做出了预测性的回答。他认为，相对PC互联网和移动互联网，电视领域发展会比较慢。原因有二：1)电视体量比手机增长慢，因为相对于其他电子产品，电视的更换周期长，譬如手机可能一两年就换掉了;2)手机、PC当时也碰到一些监管问题，但远没有现在电视监管这么严。这两个问题让市场发展存在不确定性。
关于是否会诞生巨型企业，李忠强表示，智能电视是下一个大机会，出现好的企业是必然的，“对于我们来说就是什么时候、怎么去抓住的问题了”。而关于此时入局是否要担更多政策风险，他表示对OTT长期看好，作为早期投资机构现在开始布局。风险的话就是尽量规避政策敏感应用如视频类，更多看其他应用如教育、游戏、健康生活类等。
李忠强强调，“不同领域有不同挑战，你说会不会有政策风险，创业者就是来解决这些问题的”。
(2)当下电视游戏火爆，投资人是否也优先关注这块?会更倾向哪类游戏或者应用?
游戏、教育、健康三块一起看
李忠强表示，并不仅仅是游戏，教育、生活、健康都会一起看。他说大家开始考虑游戏比较多，是因为电视屏幕大、效果好，加之游戏已经有了手机端的模式供参考。而OTT是互联网模式，互联网模式转过来，最直接的就是游戏、电商、广告。加之，电视、机顶盒最近一年硬件能力极大提升。不过他也指出，电视游戏近半年发展不太顺，包括操作体验等方面，也包括一直没有合适的游戏出来，反倒在这个过程中发现教育等表现很好。因此，“游戏、教育、健康三大块”会一起看。他说，电视应用可以是基于智能电视和机顶盒的，也可以是跨屏的应用;另外就是针对中老年、小朋友以及家庭妇女等人群以及适合家庭成员共同参与的应用等。
虽然目前发展不太顺，不过李忠强指出，长期看，电视游戏比较值得期待，因为毕竟“商业模式更清晰，比较能赚钱”。他同时强调，电视机在家庭中老人孩子用的比较多，同样是游戏，针对小孩做重度的不太好，所以会看游戏和教育的结合。因此，“同样做游戏，在电视上可能也会有不一样的地方”。
因为政策解禁，XBOX ONE和PSP纷纷来袭。李忠强认为，XBOX和PSP机器性能好，但中国有两点疑虑：一是这么好的游戏，国外是付钱买的，但在中国缺乏付费习惯，直接照搬的话模式存在问题;二是入门门槛高，硬件成本高，游戏本身成本也高。而中国比较适应的是入门免费，道具收费。硬件方面盒子或电视机具备支持游戏的性能，顶多是加个手柄的外设。并且，中国玩家更喜欢联网，交互，而不是纯粹对着机器的;反过来国外现在也开始有这类游戏。
(3)如何看待电视屏的机遇与挑战?更大的机会在硬件还是软件?
软件投资机会比较多，软硬结合亦是机会
李忠强认为，电视的革命从硬件开始，未来会越来越出现更多软件和应用的机会，当然也有软硬件结合的机会。他说电视以前是屏、清晰度、4K等硬件创新，可能几大厂商就垄断了，更活跃的是软件，是可以百花齐放的。硬件不是没有投资机会，只是比较少，而软件投资机会比较多。而随着智能硬件发展，软硬结合机会很大，例如可穿戴设备，跟健康、医疗、养老、小孩照顾相关的等等，德丰杰自己也投过老人小孩照顾相关的。
德丰杰在智能电视领域投了杭州微纳，是做芯片的，属于上游，李忠强说，硬件投入大，做上游机会还大一些，如果是做终端，那意味着跟现有这些终端厂商竞争，供应链能力等都差异巨大，如果互联网的人没有经验去做，那就是坑，很难出来。他认为六大电视机厂商可能会有三家左右在智能电视机时代做的很好，另有一两家做盒子可能做的很好，创业要想做平台，与他们博弈的过程很长。
李忠强表示，稀缺内容也是机会。他说，硬件很难说特别地方，为什么山寨受欢迎，因为很多内容大的品牌做不了，但山寨能做，包括很多人在做视频聚合，但现在这块基本做不了。“长久看，确实灰色的不能做，但就内容本身创新来讲，这么封闭是有问题的。应该利用互联网、移动互联网的创新机制和动力，否则视频这块基本玩不了了，只靠体制内创新显然不行。”李忠强感慨。
(4)单就电视应用而言，更喜欢什么样的创业团队和项目?
看重两点：一是创新能力;二是团队的行业经验和资源整合能力。
李忠强表示，他作为投资人更关注内容创新，看内容看得多，平台也一直在看，但很难判断哪个能做出来。他说，游戏做平台，到目前为止，终端厂商对其接受都不特别好。“跟硬件有关的渡维、小葱，跟硬件无关的葡萄游戏厅等都做的不错，但要赚钱则需要再往前走两步、走三步，做到相当的规模、相当的市场占有率。”CP不一样，开始投入小，而且能更快赚到钱。不用那么长期、那么大的投入。李忠强说，创业这么多人，做成平台的几率太小了，全世界只有一个阿里巴巴，但在上边服务的千千万万，会有非常多的人能够做出来。
“互联网和移动互联网上，当行业没有巨头时，创新点特别多，而现在则要考虑巨头也做你怎么办?”李忠强说，智能电视因为本身几大终端厂商在那了，资金门槛和供应链门槛比较高，牌照也是个门槛，如果纯粹是做CP，等人家下载来用，不太靠谱——互联网背景和智能电视背景最好能结合一下。
李忠强说，相对于互联网、移动互联网来说，在智能电视上做应用，不但要考虑创新能力，还要考虑上下游的关系，团队的行业经验和资源整合能力在电视领域显得特别突出。互联网移动互联网更开放，而智能电视不够开放，如果不是在这个行业干过的人，可能连找智能电视厂商、盒子厂商的谁谈都不清楚，过程太复杂。不过他同时表示，互联网移动互联网上发什么内容是有推广费、用户获得成本，而智能电视目前这个阶段好的内容是免费上的。
(5)对电视APP创业者的建议?
从一个点切入，做非常专业的东西
李忠强说，对一个创业团队而言，一开始最好只针对一个人群开发应用。做儿童教育就做儿童教育，做老年人健康就做老年人。开始要做的很垂直很深，在某个点比人家做得好。“我喜欢小团队，做非常专业的东西，产品非常好，别人可能也有，但就是比别人好，对大的团队则有点怕。”他如是说。
OTT时代，大家都想做平台。关于这一点，李忠强建议创业者从一个点切入，因为有的人后来做成平台，一开始也没想到能做成平台，有人投你，你当然可以开始就做平台，如果没有，就从一个点切入，类似CP这种，做的好了，就可能变成一个小的分发平台了。
李忠强举移动互联网的例子，说分发、市场、平台收入比较稳，而做一个CP也许要同时做多个产品，电视上可能存在类似问题，需要做系列产品。单一产品也有暴雪这种一款产品赚钱很多，也可以持续做很多年的，但案例比较少。
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