在2014中国互联网大会上，七牛总裁吕桂华在技术大讲堂中带来关于云存储服务的主题分享，51CTO记者也得此机会采访他。成立不到三年时间，七牛已进入公有云服务***阵营，不久前又刚刚完成了第三轮融资。
七牛总裁吕桂华
专心做云存储 争抢行业老大地位
随着大数据时代的到来，数据的价值更加凸显。吕桂华表示，如果用户的数据没管好，其他的产品功能再出色也无法实现其商业价值，因此存储在云服务中占据绝对核心的地位。
因为公司的核心技术团队积累了超过十年的存储研发经验，七牛的云存储服务做得有声有色。吕桂华表示，七牛以存储为做云服务的起点，而未按常规从云主机起步，是一个深思熟虑后的决定。他说：“在基础云服务产品中，主机很显然会比存储更容易卖，因为客户更容易理解主机的概念，就是一台台机器。但从长远角度看，我们相信数据管理是所有其他服务的地基，不打好地基就去搞上层建筑会让我们心里不安。随着云市场的成熟，一切数据云端化的速度加快，打好这个地基的优势将更加趋于明显。”
作为云计算服务的领头企业，亚马逊从云存储产品S3开始，逐渐提供EC2、EMR等其他各类云服务，构建越来越完整的一站式云解决方案。当问及七牛是否近期会开始提供云主机服务，吕桂华却表示这不在近期规划中。
他表示：“我们的观点是要做减法，必须从一个单一产品起步并专注于将这个产品做到绝对的行业***，然后再考虑其他的事情。如果我们集中精力做这样一个产品，凭我们的团队实力我相信我们能做得比大公司好，但如果***件事情还没做好就蠢蠢欲动铺开来做很多事情，我们很可能每个产品都做得不如人家的。一个行业***的产品是所有其他可能性的关键前提。”
未来会涉足数据分析
在大数据时代，数据的存储仅仅解决了初级问题，如何把存储的数据转化为有利用价值的数据才是真正的目的。吕桂华表示：“数据云端化的三个要点就是：数据收集与管理、数据的分发、以及数据的分析与处理。数据收集好以后，怎么把数据利用起来是一个很关键的问题。七牛支持在云端对非结构化数据进行价值的挖掘和分析，比如现在就能满足这样的场景下的一个需求：一个音频上传到七牛的云端，开发者在产品中直接调用七牛提供的API将音频转化为文字。通过七牛的数据处理服务，用户无需将数据重新保存到本地，在云端就能直接处理数据，可以大大节省带宽和主机等各种成本。”
据悉，未来七牛会提供更多数据处理和分析相关的增值服务。 吕桂华介绍，云服务优势之一就是更方便的建立生态链，七牛的云平台提供了方便的机制以接入各类第三方数据处理服务。“我们自己提供的数据处理服务说准确些只是一些数据处理的样板，毕竟我们最擅长的是提供基础存储服务和数据处理平台，而不是具体的数据处理功能。我们的目标是能够在这个平台上汇聚尽可能多的专业数据处理产品”，他解释道。
七牛如何沟通技术给客户带来商业价值
七牛面向企业提供云存储基础服务，和过去传统的企业级服务略有不同，七牛开放了一部分免费的存储与流量资源，超过限额，才开始收费。吕桂华说：“七牛之所以选择企业级这个市场原因在于企业用户本身有良好的付费习惯，有付费才能使七牛活下去，也能驱动更大的创新，通过技术的创新为客户带来的更大的价值，这是为企业雪中送炭的事情。”
但是面向企业级的服务，也对技术有着更高的要求。据悉，七牛云存储采用全分布式存储架构，可以解决单一数据中心架构可能存在的风险。和传统的云存储服务不同，七牛还增加了上传下载全网加速及图片、音频的处理服务。
随着国内IT技术逐渐成熟，加之国家对云计算产业的大力支持，云服务厂商迎来了真正的机会。BAT等大公司也正在云服务领域加速布局。这对于七牛来说是一个好机会，可以一起把云服务市场做大，虽然也不得不面对大公司的直接竞争。只有云市场这个饼做大了，大家才有机会分到属于自己的那一大块。
