7月16日，苹果和IBM针对企业级移动办公市场，达成排他性合作协议。海比研究表示并不看好苹果和IBM的合作，IBM+apple<2,但这一合作模式却一定会引起国内的厂商跟风模仿。据了解，国内某管理软件厂商正在制定相关的策略，也想借势营销一把。海比研究认为，IBM若想在国内市企业级移动应用市场上取得相似的结果，小米或许是一个不错的合作对象。我们不确定小米是否有进入企业级市场的战略规划。在苹果和IBM合作上演的经典营销案例下，雷军会怎么想，小米会怎么做?
小米是“中国的苹果公司”
小米仿苹果的策略让业内人士授予小米“中国的苹果公司”称号，因为小米公司在宣传和营销方面很大程度上是在向苹果公司学习。小米公司创始人雷军被称作“中国的乔布斯”。小米手机并没有什么特殊性可言，但它却有其独特魅力，能够在数分钟内被抢购一空。小米是怎样做到的?坦白地说，小米就是在模仿苹果。雷军在发布会上穿黑T恤和牛仔 裤，与乔布斯的着装相似。他站在大屏幕前用声情并茂的演讲介绍他的新产品，他让观众一次次地沸腾。这一切仿佛就是苹果产品的主题演讲。我们看这张图。
其他方面小米模仿苹果的案例就更多了。例如产品的包装， 演讲的形式，产品的特性，产品的命名等等。但是，小米模仿得最成功也最彻底的就是小米对苹果营销模式的模仿。上海交大科技行业专家魏武挥表示，小米的营销 战略依赖于“苹果崇拜”，以及这种崇拜的缔造者。他表示：“许多中国消费者将苹果品牌偶像化，小米则以较低的价格提供了类似产品。”小米的粉丝和批评者都 将小米智能手机称作“中国的iPhone”。在北京中国联通的一家营业厅中，一名销售员将小米称作“苹果的小兄弟”。而消费者也乐于接受这种宣传。上海一名大学生奥利佛·金(Oliver Jin)表示：“小米是真正的山寨货。”不过他仍然希望购买一部小米手机。
这一次，小米是否会学苹果呢?
首先我们不确定小米是否有进入企业级市场的战略规划。我们会尽快联系小米的公关部门希望能有一个官方的答复。从市场的客观情况来看，小米毕竟是一家年轻的企业，依靠模仿苹果的策略在中国这片神奇的土地上取得了快速的成功。但和苹果相比，小米的根基太弱。小米没有苹果量级的App STORE，小米的粉丝以年轻人为主，而且小米终端在企业级市场的份额太低。所以小米想学苹果和IBM合作，从自身的角度讲还欠火候。正如习主席所讲，打 铁还需自身硬。小米若想学苹果和IBM的营销，至少得具备几个基本要素：对企业级用户特征的理解;品牌对企业级用户有足够的影响;有对等的应用合作伙伴。 或许小米在消费级市场正赚得不亦乐乎，可能还没有来得及想是否进入企业级市场。所以，从这个角度讲小米不具备模仿这次营销的实力。海比研究采访了前用友集 团市场部总经理孙彦波先生，他表示国内不具备产生实际销售效果的市场环境，也缺乏代表性的企业，这种模仿有困难。但与此同时，这种营销创意可以借鉴，而且 在终端竞争尤为激烈的情况下或许会形成新的突破。
一直模仿，总会超越
中国这片神奇的土地上，市场也相当的神奇。虽然从进入企业级市场的实际效果来讲，小米并不具备这个实力，但从营销的角度讲，这一次笔者建议小米模仿 到底。理由很简单，小米要想真正成为中国的苹果，进入企业级市场是你必须要做的。而之间模仿的成功经验一也证明了这一点。相信坚持到底，一定会像企鹅一样 搭建自己的帝国，只要坚持模仿，总有一天会超越。那么这一次，小米正好借这次营销事件，宣布你的企业级战略，先造势，再做事。我相信，在国产化的浪潮下， 小米不光会吸引本地厂商，还会吸引外资厂商。据了解，已经有很多公司开始琢磨和小米的合作了。只不过若要保证营销效果和实际效果，对于合作伙伴的选择是一 个难题，国内市场上类似于IBM的厂商几乎没有，所以合作伙伴的选择一定要谨慎，合作模式也需要一些创新。建议重点关注用户量大，具有移动互联网特性的企 业级应用厂商，例如拥有70万企业用户并且获得老虎基金投资的今目标。
笔者为海比研究高级分析师，欲了解跟多信息请加微信hapiweb。
