近日，华为在广东举办“新起点、新征程“——2014年电力业务扬帆行动南网站活动，来自南网区域(广东、广西、海南、云南、贵州五省)的电力主流合作伙伴踊跃报名参加，会上华为展现了富有竞争力的解决方案，并和合作伙伴们就南网区域如何进一步加深合作做了深入探讨。
华为企业BG中国区电力系统部部长程国栋在会上介绍了华为2013年电力行业取得的成绩，他表示：“华为在电力市场上国网、南网、发电‘三驾马车’格局初显，这与华为深刻理解电力行业，能够提供有竞争力的ICT产品与解决方案是密不可分的。”
华为提供覆盖电力行业发输变配用调(发电、输电、变电、配电、用电、调度)及管理运营各环节的产品与解决方案，不仅在输变配用调及环节的通信领域保持了优势地位，在电力信息化方面也获得优异的成绩。针对电力业务的特殊需要，华为网络产品和IT产品开发了新的应用特性。以光纤差动保护业务为例，传统通信方式为通过光电转换设备，光纤才可以与光传输设备的2M电接口进行通信，根据电力行业需求，华为光传输设备有针对性的开发了2M低速光接口，实现了继保设备与光传输设备之间的光纤直连，减少了故障节点，提高了可靠性，节约了客户投资。
发电厂具有地域分散、建设周期长、ICT占比小的特点，一直是难以拓展的市场领域。近年来电厂的发展呈现两大趋势：一是运营呈现集团化运作和集中化管理趋势;二是发电机组“上大压小”，在节能减排的大背景下，发电企业急需技术改造和自动化精细管理的提升。这两大趋势给网络部署及集中IT平台建设打开了窗口，对ICT系统的支撑提出了新的需求。
2013年华为在发电领域实现了重大突破。华为凭借深厚的技术实力参与了华能集团应急容灾系统的建设。华能集团作为中国最大的发电集团，日常运行30多个业务系统，形态特征和重要性各不相同，仅依靠数据备份无法覆盖满足所有业务系统的连续性。华为针对华能的业务需求，量身定制了业务连续性灾备解决方案，以应对各类风险，实现了从小型机架构到X86架构的数据库和中间件异构复制，保证可靠性的同时提升了50%性价比。与会合作伙伴们对华为发电行业ICT解决方案的兴趣浓厚，并就如何更好的拓展发电市场、服务发电企业展开了激烈的讨论。
与会合作伙伴就关心的话题激烈探讨
华为企业BG中国区电力系统部服务经理张明飞介绍了华为的渠道服务政策：“专业服务，用心服务，成就美好未来。华为长期坚持渠道服务合作不动摇，通过资源向核心合作伙伴汇聚，构建服务生态价值链，达到增强合作伙伴盈利能力，提升客户满意度的目的，最终实现合作共赢“。会上还就合作伙伴关心的问题，比如框采项目总部与区域如何落地配合等内容展开了研讨。
同舟共济扬帆起，乘风破浪万里航，展望未来，华为将继续致力于构建一个更加阳光、透明、公平的渠道生态环境，携手合作伙伴，为包括电力行业在内的政企行业客户提供持续优化的解决方案与服务，创造更多的价值与收益。
