今年，微软的一系列公有云服务正式落地中国，由世纪互联运营的Windows Azure、Office 365服务相继正式商用，而微软也正在推进着自己的转型之路。所有的业务发展都离不开生态系统中各环节的通力配合，在本地建立核心的生态伙伴变得尤为重要，在微软向云计算、移动等领域转型的过程中，微软的合作伙伴也在转型，通过微软的云计算平台，他们找到了自己公司的定位，创业成功，甚至是赢得了更多的客户的信赖以及更大的商业利益。
聚焦四大业务转变
自从微软全球CEO纳德拉上台后，微软的整体发展就都集中在“移动为先、云为先”战略上，而无论是中小企业渠道业务，亦或是大型企业客户的业务，微软也都在做转变。微软中国渠道业务管理事业部总经理林剑福告诉记者，微软公司有四大聚焦的领域，是整个微软发展的焦点，同时也是总小企业必须要聚焦关注的点。“我们一直强调移动为先、云为先，除了云和移动之外，我们还有社交和商业智能/大数据。微软整个业务的转变聚焦在这四个方向，从渠道以及合作伙伴的角度，微软也会向这四个方向推进。”
微软中国渠道业务管理事业部总经理林剑福
首先，在云计算方面，微软有三朵云：第一个是由Microsoft Azure和Office 365组成的Microsoft Cloud；第二个是客户端的私有云Customer Cloud；第三个是第三方合作伙伴托管的云Service Provider Cloud，例如去年10月，微软与联想签署协议，联想成为中国首家微软Cloud OS战略合作伙伴。林剑福透露，“新财年开始，微软还会选择一两家一觉核心的大型运营商合作。”通过Microsoft Cloud以及Service Provider Cloud一合作伙伴的合作，微软将更加有针对性的为百万中小企业服务。
其次，在移动方面，微软强调要有移动应用支撑移动生产力。无论是笔记本、平板电脑，亦或是手机，微软都有一个统一的核心平台进行开发以及管理。无论是微软的手机系统还是友商的系统，微软的移动平台都可以支撑起应用服务。
第三，在社交方面，分为个人消费类和企业社交。个人消费方向包括Xbox、MSN、Hotmai等，在企业社交方面，微软在2012年收购了Yammer公司，并且一直在更新。据了解，Yammer下一个版本也会在由世纪互联运营的Office 365出现。
第四，微软会把社交连接到大数据上，微软秉承提供良好的用户体验，业务可以进行更好的可视化和洞察力，就必须要有大数据来支撑社交平台。
林剑福强调，微软聚焦的四大领域是不能分离的。一个好的社交平台必须有移动平台支撑，移动平台要有云平台支撑做存储备份。从移动角度看，大量的数据都会留在云端架构里，而大数据、商业智能系统都是需要大量的计算能力，这些能力是由云端提供。“怎样把云、移动、社交、大数据连在一起，能够把一致性的用户体验传递到我们的客户和合作伙伴，这才是微软最大的一个战略。”
从ISV到CSV
随着云计算的逐渐发展，很多传统的独立软件开发商（ISV）也都纷纷走向云计算。过去，独立软件开发商很少会直销，都是通过自己的渠道卖服务，而到了云计算时代，很多独立软件开发商转向了云端软件开发商（CSV），因此他们可以自己直销比较简单的服务，例如Microsoft Azure，同时也可以通过合作伙伴的包装附加了家之后再销售。
在整个微软合作伙伴生态系统中，已经有很多从传统业务转向云业务的合作伙伴。林剑福表示，“他们可能一开始并不是应用微软的云服务，但是我们也会把他们放进我们的合作伙伴生态系统中，从培训到就绪，我们都会给他们支持，这就是微软对合作伙伴的一个运营管理体系。”据了解，微软在中国大概有17000家合作伙伴，其中有7000家云服务合作伙伴，例如云和、文思海辉等公司就是成功转变为云服务供应商的典型案例。
林剑福告诉记者，“无论是中小企业，还是整个合作伙伴的生态系统，在从7月1日开始的微软新财年，微软在这方面投入的资源，将是以前的3倍——如果现在有1000的话，就会有3000！”#p#
站在巨人的肩膀上
AgreeYa Mobility，2010年成立的专注于移动领域的公司，近4年时间发展到全球近400人，6个分公司，主要分布在北美（美国、加拿大），欧洲的波兰，亚洲的中国、韩国和印度。在2011年，AgreeYa Mobility与微软签署了互操作性的战略合作伙伴协议，微软将100多项技术许可给了AgreeYa Mobility，允许AgreeYa Mobility在各种移动平台上访问后台的微软服务，包括Lync、SharePoint等。通过与微软的合作，AgreeYa Mobility进入到企业移动计算的领域。
AgreeYa Mobility的产品Onvelop是在Office 365上的一个组件，用户可以跨不同平台、随时随地访问Office 365中的Outlook、Lync和SharePoint等服务，通过一个开箱即用的仪表盘方式，用户可以从同一个APP中访问。同时，AgreeYa Mobility还可以根据中小企业的需求，提供基于Office 365的深度定制和包装。
AgreeYa Mobility总经理余义军
AgreeYa Mobility总经理余义军告诉记者，“Onvelop产品和微软绑定的非常紧密，我们是站在巨人的肩膀上，做了一点向前的拓展。”据余义军表示，Office 365是微软标准的平台产品，可以提供7*24的服务，99.99%的SLA。基于标准化的平台，AgreeYa Mobility提供的产品可以很方便的部署，降低维护成本等，为用户带来更多额外的价值。
优势互补 辅助创业团队
深圳靛蓝科技发展有限公司（以下简称靛蓝科技）与微软Office 365平台的深入合作从2013年开始。去年微软举办了基于Office 365平台开发解决方案的大赛，蓝靛科技开发了系统办公平台，主要解决中小企业的办公需求，包括Office文档编辑、Exchange、日程提醒、SharePoint在线预览，Lync Online的在线感知等功能。在对市场的调研和摸索后，靛蓝科技发现，很多企业在办公方面的诉求远不止于此，于是又开发了针对不超过100人企业规模的CRM产品，帮助中小企业做好客户关系管理和销售管理。
据了解，靛蓝科技是一个创业型团队，不适合自己来构建大的平台，由于团队曾经进行SharePoint二次开发工作，对Office 365非常熟悉，此外，微软的产品在中小企业使用率很高，易用性强，因此，靛蓝科技选择了微软作为了背后依赖的厂商。从开发OA协同办公系统，到第二阶段的CRM系统，蓝靛科技都是通过微软的Office 365平台进行开发的。
在珠三角地区，电子元器件分销行业算是最大的行业，行业中没有垄断企业，大多都属于中小企业，因此，蓝靛科技找准自己的定位，专门针对电子元器件行业提供解决方案，开拓市场，从而积累优势。深圳靛蓝科技发展有限公司CEO张翼告诉记者，“蓝靛科技与微软的关系是互相取长补短，蓝靛科技利用微软的产品特性为客户提供技术性的支持。”
以小博大 云平台实现未来
大连海仕通信息技术有限公司（以下简称大连海仕），立足于数据自动化和大数据展现平台的服务类公司。早在10年前，大连海仕就为正版用户提供ESS上门服务，如今，大连海仕基于Office 365平台，开发了人力资源办公平台以及基于SharePoint的知识管理系统。
据了解，大连海仕是微软的金牌合作伙伴，那大连海仕为何选择微软呢？大连海仕通信息技术有限公司CTO郭特给出了三点原因。首先是快捷省心，微软产品更新周期快，产品安全性高，提升了大连海仕的整体效率；其次是标准化，微软的整个产品线是统一的产品，所有产品都在提供一种技术服务。大连海仕考虑到微软产品具有连续性、互补性等特点，因此选择了微软；第三是有助于全员能力提升，大连海仕的技术能够在任何微软产品中，将自己的解决方案通过服务端推送到Office客户端，以平易近人的方式接触客户。
在与Office 365平台进行集成后，用户的快速增长让郭特分外喜悦，虽然要多付出些资金，但是不比担忧服务器问题。郭特坦言，“用体力换灵活性，用微薄的成本换以后的高扩展性，这样做是相当值得的。”
作为IT公司，难免经历波折和坎坷，在大连海仕发展的这些年来，也一直离不开微软的支持。在早期，市场上生存问题困扰着大连海仕，于是，大连海仕选择与微软合作，成为微软的外包服务商，赚取服务费，解决了生存问题。郭特表示，“我们发现微软是真正在技术上投资最多的公司，每当我们有技术难题时，微软提供的技术支持是最全面的。”因此，在大连海仕初期发展时，所有的产品和服务都是以微软为主。到了第二阶段，在与微软合作的基础上，大连海仕在微软平台上进行了相关项目的开发，真正变成了一个有能力的软件顾问咨询公司。第三阶段，大连海仕开始追求产品化，将一部分产品转向了云平台，从咨询顾问公司战争转型到客户愿意使用的软件公司。
郭特自豪的表示，“作为微软的合作伙伴，微软每收入1元钱，我们平均会收入16.45元。我们必须要选微软这样具有强大服务能力的厂商。而作为一家小型公司，我们更希望以小搏大去创造一个美好的未来，而云平台是能够实现我们自己的中国梦的唯一平台。”
结语
在对三个合作伙伴的采访过程中，大家都提到了微软平台的灵活性以及标准化等优点，而微软产品的易用性和快捷方便已经深入到各行业的用户中。而微软对客户伙伴的支持远不止在技术上，为合作伙伴提供更多的市场资源进行推广，也是帮助合作伙伴的一种方式。微软创造1块钱的社会效益，合作伙伴就会创造16块钱的效益，这就是微软给合作伙伴带来的机会。
林剑福表示，“只要符合合作伙伴计划要求，微软敞开大门欢迎。像云和、联想这种合作伙伴，投入很大，我们就会由此看到额外的合作需求。所以与微软合作的维度有多大，投入有多少，我们也会相应配合。”
