在4G牌照发放半年后，中国移动高层再次齐聚上海，面向产业链公布了4G***调整策略。
笔者先后与中国移动董事长奚国华、总裁李跃、中国移动终端公司、市场部、数据部高层，以及九大基地负责人进行多轮对话。
从网络建设而言，中国移动高层***明确要求必须覆盖到县级市场;4G终端策略更为实际;基地业务整合在推迟近两年后，将再次开启;面对OTT冲击，中国移动通过“融合通信”进行反击的策略最终明晰。以下为信息干货整理：
4G网络：***明确覆盖县级市场
按照中国移动之前公布的计划，年底前建设TD-LTE基站50万个，覆盖340个城市，但并未明确覆盖深度。
随着中国移动4G基站和网络建设超出预期，5月底4G基站建设超过32万个，覆盖城市300个，中国移动高层在覆盖问题上更有底气。奚国华***明确表示称：2014年底中国移动4G网络将覆盖全部县级以上城市，并包括部分乡镇和热点区域。
要知道，3G时代中国移动共部署基站约40万个，要在一年多的时间内，超越过去5年半的建设总和，投资超过2400亿元，中国移动4G决心可见一斑。
4G终端：用户转化率仅为30%
按照中国移动公布的数据，今年前四个月，4G终端用户近1400万，但4G实际在网用户不足400万户，转化率仅为28%。
中国移动目标2014全年销售TD手机2.2亿部，其中TD-LTE终端超过1亿部。按照工信部的要求，中国移动年内要完成4G用户增长3000万户，而中国移动内部目标5000万部。显然，在前五个月发展4G用户650万户的情况下，中国移动要在剩下7个月时间内完成4G用户增长超过4300万，月均超过620万的用户增长目标，中国移动除了加大4G终端销售，还必须要解决4G用户转化率这一难题。
李跃在接受笔者专访时称，中国移动目标全年推出4G终端超过300款，从之前3G经验看，一定是通过千元智能手机来引爆4G市场。中国移动今年上半年推出了多款150美元(约1000元人民币)4G手机，目标下半年批量推出100美元(599元系列)的入门级4G手机。
为了树立4G千元机标准，中国移动日前推出了自主品牌4G千元机M811，售价999元，主要特点是支持中国移动5模10频的4G手机标准。李跃称，中国移动下半年在4G手机集采策略上，将主要以5模多频手机为重点，但同时会兼顾用户对3模4G手机的需求。这与中国移动之前历次的4G终端表态有所区别，显示了在4G市场增量压力下，中国移动态度更为实际和务实。
基地业务：再次启动裁撤整合
在GTI峰会之前，中国移动九大业务基地负责人先后向媒体讲述了一年来业务增长和***变化。在三大运营商中，中国移动业务最为透明和开放。
从2005年设立音乐基地开始，中国移动基地业务发展已有近十年历史。截止目前，音乐、视频、动漫是其为数不多的赢利基地业务。
笔者与多名基地业务负责人对话中发现，很多基地新业务规划发展趋于雷同，如视频基地、音乐基地、终端公司都推出了盒子类产品，但缺乏整合，很多还是内部资源竞争关系。在小米、乐视等互联网企业推出视频、音乐、游戏等整合类产品冲击下，中国移动众多盒子产品很难有市场空间。
实际上，中国移动高层很早就认识到了这个问题。2012年12月，李跃广州在接受笔者专访时就曾明确表态称，中国移动基地业务将全面向专业化公司转型，缺乏竞争力的基地业务将被裁撤。不过受内部体制、资金、人员、部门利益等限制，中国移动在近一年半的时间里并没有大的整合动作。在GTI峰会后，李跃对笔者再次表示，中国移动将开启对基地业务进行裁撤和整合。
在语音、短信等主业务下滑，OTT冲击、4G投资和建设的关键时期，中国移动已到了需要“断臂求生”的关键时间窗口。运营商不需要做大而全的互联网业务，而是在重点优势项目上有所突破，更多地是通过搭建平台与产业链共同合作。
融合通信：对微信进行反向“革命”
中国移动在此次GTI峰会上，强调了重点发展两大趋势技术：VoLTE与融合通信。
VoLTE：中国移动作为全球***的运营商，同时也维护着80万个2G基站、40万个3G基站、32万个4G基站，这是全球规模***、最复杂、投入产出比***的通信网络。通过VoLTE，中国移动不仅能解决目前4G终端CSFB(话音回落方案)带来的语音延迟现象，同时也开启了向一张全业务网络的演进方向。
更重要是，VoLTE可带来高清语音、低延迟视频通话，并成为中国移动面向未来的融合通信业务的基础。李跃透露称，中国移动将于今年二季度完成五个城市VoLTE测试，三季度推动外场规模测试，计划2015年全面启动商用。
值得关注的是，如果按照业内预期，FDD牌照将于今年四季度末发牌，中国联通与中国电信，在获得牌照初期，应该首先要考虑到，如何应对和反击来自中国移动VoLTE业务的现实冲击。
融合通信：“语音和短信不行了”，奚国华在GTI的发言让业内震惊。中国移动高层之前此问题表述上，用词是“冲击”、“下降”，而奚国华此次在发言开始直接用了“不行了”三个词，足以说明OTT业务对中国移动传统通信业务冲击之巨大。从数据上也可看到，中国移动今年***季度净利润大降9.4%，语音、短信业务同比下降非常明显。
在GTI峰会期间，中国移动发布了《下一代融合通信白皮书》V2版，明确阐述了中国移动对OTT业务的具体反击策略。
具体来说，融合通信分为三大部分：
“新通话”将实现高清语音、高清视频、多方通话、通话过程中消息并发。
“新消息”可实现包括文本、语音、视频、图片、表情、位置、阅后即焚信息能功能，并具备群聊和群管理功能。
“新联系”除了用户通信录联系人外，还增加了公众账号和其他社交软件的绑定功能。
除此之外，融合通信有以下特点：
1、开放平台。用户通过通信录即可看到好友的动态，以及在其他社交应用的更新、位置等信息。开发者也可根据开放的API/SDK等数据接口，进行相关自主应用开发。
2、终端深度定制。与微信等互联网公司推出的OTT后装机业务不同，终端厂商生产具备融合通信能力的定制终端，必须深度整合中国移动一系列技术标准和要求，如支持融合通信平台的OTA软件升级。
3、用户规模。中国移动一年定制终端至少超过1亿部，其融合通信业务用户增长与终端销售同步，而中国移动用户的总保有量超过7亿户。
4、公众号服务。中国移动在规划中明确表示，融合通信将增加公众信息服务入口，用户可通过搜索、二维码扫描、推荐等方式关注公众账号，消息推送可与通信录同步，***程度上增强公账号消息展现和用户阅读。
简单来说，融合通信就是一个微信+手机通信录的深度融合业务，是中国移动面对OTT冲击，意图从基础层面“革命”互联网企业OTT业务产品。
通过梳理，总体来看，中国移动4G网络、终端、业务经营、技术演进等都将在下半年有了一个较大转变，而这必将引发产业链各方的连锁变局。对于终端厂商来说，更加明确的终端政策让定制和生产更有底气，4G终端千元机大战将更为惨烈。不过，中国移动的4G“大跃进”也会存在一些变量，如中国移动各部门的执行策略、FDD牌照发放的时间点，芯片和终端厂商的支持程度。***的看点是，微信等OTT业务如何来应对来自运营商的反向“革命”。
