泰阳正和刚刚搬入互联网金融产业园的新址，2000平米的办公区全中式装修，青堂瓦舍、流水小桥。与同时代起步，但现在还蜗居在写字楼中的电源商相比，泰阳正和的发展显然更快一些。对此，北京泰阳和正科技发展有限公司总经理张奎勇表示："泰阳正和是一家懂得分享的公司，公司的核心策略不是尽快赚钱，而是将企业经营得更长久，因此在能力范围内我们会尽可能地提高员工薪资待遇，改善工作环境。"
转型解决方案商
"泰阳正和不敢说能做成联想，也不敢说能做成百年老店，但我们舍得为公司长远发展而投资。"事实上，张奎勇刚刚做出了一项重要决定，成立于2003年的泰阳正和，10年后，也就是2013年底，下决心停掉了分销业务，这意味着公司业务转型的完成，而不是开始。张奎勇表示："公司从单纯的设备销售转向数据中心整体物理架构解决方案销售。以前用户需要购买一台20KVA UPS，我们就供货，不问为什么，现在泰阳正和可以站在用户的角度考虑，用户的投资是否合理，是否能效最为合理，是否过度投资，或考虑到后续业务扩容问题。"
其实，泰阳正和的转型从两年前已经开始，"转型的目标是提高用户体验，在电源圈中，我们是为数不多的技术人员超过销售人员的公司，泰阳正和可以提供7×24小时服务，每名工程师都能独立掌握产品的操作、维护、巡检等技能。"
实际上，泰阳正和一直是APC的核心合作伙伴，而泰阳正和的转型与APC也有密切的关系。"APC的管理相当规范，我们不用因为是否报备项目而相互猜疑。"张奎勇认为这是双方合作的基础，而持久合作的动力是，APC提供整体解决方案的思路，这正与泰阳正和的发展策略相一致。
引入英飞顺理成章
"10年前APC推出英飞系统，当时用户对数据中心基础架构的认知还近停留在电源层面，而对于能效和监控预警还很少关注。但近几年市场逐渐认识了英飞系统的价值。市场中也有不少跟风产品，市场进入强竞争期，但英飞能带给用户的使用体验，到目前为止还是其他厂商无法超越，竞争对手的产品也未必像其所宣传的那么真实。"张奎勇说："但更重要的是，销售英飞产品，带来了一种思路的转变。"
2010年，泰阳正和收到某政府部门的采购邀约，两台160kVA大功率UPS，"如果按照之前的思路，用户要什么产品我们就负责供货，但如此大高功率的采购，必然涉及到配电、机柜、空调等数据中心整体的改造和升级。"基于此思路，泰阳正和积极邀请APC工程师参与到项目的售前解决方案设计中，张奎勇说："在现场勘查后，我们与APC坐下来开会，研究如何为用户提供一个不是产品堆砌的解决方案，英飞系统解决方案要告诉用户各模块间如何实现联动。"
接下来的工作就是，如何说服用户接受整体解决方案，"APC工程师给我们算了一笔细账，现有的架构存在哪些风险，风险可能会提高多少运营成本，如果对现有设备进行扩容，维护成本又会增加多少。" 张奎勇说："参与竞标的有些渠道商也能看到电源之外的需求，但他们只针对某一部门提供产品。当用户接受整体解决方案时，实际上在技术门槛上也就屏蔽了所有竞争对手，引入英飞系统也就顺理成章。"
