信息与通信技术解决方案提供商华为在3月23日至25日举行的2014华为中国合作伙伴大会期间，举办了“融以致远，共赢未来”2014华为中国IT合作伙伴授牌大会，欢迎50多家新IT合作渠道的加盟，来自全国IT行业精英200多人与会见证了这一时刻。在会上，华为也向业界展示了华为在IT领域进一步做大做强的决心。
华为做IT产品已有11年的技术积累，但大规模、全面地进入IT领域，是2011年成立IT产品线后。依托华为强大的研发平台和创新能力，三年以来，华为已推出全系列领先的IT产品和解决方案。但正如华为企业业务中国区渠道部部长沈素荣在3月24日华为渠道大会上所说，与其它产品不同，华为在传统上缺乏IT产品销售的经验和能力。因此，迅速壮大IT销售渠道，被华为列为了2014年渠道工作重要目标。另一方面，国内IT市场不断发展变化，新的格局正在形成。如何更长远地实现客户价值最大化，也是众多集成商近期在思考的一个战略问题。华为中国IT合作伙伴授牌大会，正是在此背景下举行。
华为企业业务中国区总裁马悦在欢迎致辞中表示，合作伙伴此时加入华为正当时。首先，因为不断追求创新和领先，华为的IT产品已经居于业界领先地位，这是合作伙伴拓展华为IT产品的硬实力;其次，华为本着“以客户为中心”的宗旨，能够为客户提供更好的定制化服务，并围绕客户需求的持续创新，保证客户价值最大化，这是合作伙伴拓展华为IT产品的软实力;最后，华为产品良好的性价比，也为合作伙伴市场拓展提供了很大优势。
华为IT产品线总裁郑叶来阐述华为IT产品的市场进展并交流。郑叶来说：“在公司战略投入下，华为的IT产品及业务进展已取得了巨大的进展。华为存储已经成为数据存储领域的主流力量，2013年中国区发货量第一;华为服务器凭借‘安全可靠、技术领先、性能卓越、稳定可信、专家服务’五大核心理念和积极的市场表现，2013年中国区发货量跃升至第二;华为云计算在2013年市场增长率高达230%，被正式接纳为OpenStack基金会金牌成员，成为首个获此殊荣的中国厂商;而创新性的分布式云数据中心解决方案则引领了下一代数据中心建设的潮流!”
据了解，为支持IT合作伙伴快速发展，除了基本项目利润之外，对于软件产品云操作系统FusionSphere和桌面云FusionAccess，华为还额外给予一级经销商、二级经销商较高的高额返点;对于银牌以下的认证经销商、通过总代下单的项目经销商，给予额外的返点。2014年，华为将给予合作伙伴更优惠的合作政策。
武汉瑞康计算机技术有限公司总经理周晓慧表示：“获得分销产品金牌，我非常激动，我们的激情已经被点燃!作为IBM华中区最佳经销商，之前我还有些犹豫是否要签，可是参加过华为产品培训后，深感华为的产品很有竞争力，就决定来南京签约了。经过了这两天的合作伙伴大会，非常震撼!而参观了深圳总部，我彻底折服了!华为技术领先、产品一流、应用广泛、落地能力一流，跟着这样的厂家合作我们很有信心;以后瑞康一定紧跟华为，尽快与华为形成合力，争取更大发展!”
北京利天网通科贸有限责任公司总经理覃大雄表示：“我们从事销售x86架构服务器已经十多年，现在选择和华为公司IT合作，看重的是华为公司强大的技术实力，安全可靠的产品及全方位的解决方案。凭借着我们十多年来渠道拓展的经验，以及与华为IT部门进一步深入的合作，一定能将华为先进的理念和技术推向更多的用户，为民族企业发展添砖加瓦!”
山西启明天成网络信息系统工程有限公司总经理郑岩说：“和华为的初次接触始于今年2月，一点一滴触动我的不仅仅是华为的产品，尤为重要的是华为传递给我们解决方案植入的合作伙伴发展理念，这和我们公司的发展规划路径十分契合;当然华为人的敬业精神也让我十分感动，这些也恰恰是我对公司团队的要求。‘好雨知时节，当春乃发生’，和华为的合作恰逢其时，我们相信这是改变未来的开始!”
对合作伙伴的热烈响应，马悦表示非常高兴，他说：“华为企业业务的梦想，是‘成为企业ICT市场的领导者’。IT是未来ICT行业的战略制高点，企业业务战略目标的达成，必须建立在IT成功的基础上。我们已向大家展示了华为在IT领域的能力、信心与决心，希望越来越多的合作伙伴能够加入到这个大家庭，同舟共济，精诚合作，通过努力共同改变未来，成就梦想!”
截止目前，华为公司IT产品销售的合作伙伴中已经有销售业绩的有1000多家，120余家业界一流经销商成为华为公司的ISV合作伙伴，另外还有众多的认证合作伙伴，初步完成了行业市场和商业市场的渠道布局。
