根据软件巨头公布的结果，Office 365已经成为微软公司历史上“增速最快的业务”。按照微软的估计，在过去一年中，采用Office 365的小型及中等规模企业客户在数量上的增幅达到了150%。
而作为该公司推出的Amazon公有云替代方案，Windows Azure如今也已经拥有25万客户、且在以每年千位客户的速度不断扩张，微软公司表示。
如果这一结果准确无误，则意味着Office 365的发展速度已经超过了微软此前曾经推出的Office、Windows、SQL Server乃至曾经引起极大轰动的Xbox与Kinect，一跃成为公司历史上用户增长速度最快的业务。
以上公布的内容来自微软公司云计算合作战略高级主管Josh Waldo在一篇博文中的说明。这篇文章的一大竭力在于劝说合作伙伴停止销售、整合以及转售微软产品，而应积极投身于其在线服务的代理与销售当中。
当然，目前我们还无法证明Waldo的说法到底是否准确、也很难判断其列出的主要数据是否可信。不过可以肯定的是，微软确实在Office 365的推广与实施方面投入了大量资源与推动力。
2013年，微软开始允许企业用户将Office 365订阅服务加入到现有批量协议当中。而通过Office 365插件提供的促销活动，大家还可以将Office 365添加到现有企业协议中并借此获得显著的价格优惠。
不过无论实际上是以怎样的价格订购了Office 365服务，拥有企业协议的客户其实都相当于多花了一笔冤枉钱。
这是由于那些希望将企业协议与Office许可相结合的客户其实完全可以直接获取Office新版本、而没必要为Office 365支付费用。
在企业协议的约束之下，大家有权在协议的生命周期之内将软件升级到后续版本——而协议的有效期由此开始计算、总长为三年。
举例来说，如果用户在企业协议之下使用Office 2010，则可以无需为Office 365支付额外费用即升级至Office 2013。
企业协议只适用于PC设备数量超过二百五十台的企业。
云计算：希望与挑战并存
与此同时，Waldo还提到了由微软赞助、IDC研究公司负责编撰的***报告，其中提到Windows Azure与Office 365的合作销售业务拥有令人惊喜的巨大发展潜力。
不过这份名为《成功的云合作伙伴——IT解决方案供应商在构建高性能云业务时必须了解的情况》的报告同时提醒称，云计算其实既带来了希望、也带来了挑战。有鉴于此，微软公司的现有合作伙伴们必须围绕云计算对自身业务进行调整。
在在线业务方面，合作伙伴们则必须在推广微软服务的同时尝试销售自有服务，而不能再像过去那样仅仅满足于销售物理硬件或者Office及其它业务软件包拷贝。
“随着云产品的兴起，过去常见的一些作法确实可能销声匿迹。转售形式可能调整为转介，而硬件销售也很可能被Azure或者其它云产品所取代，”IDC在报告中写道。
为了弥补由此产生的影响，微软与IDC表示合作伙伴应当寻求业务咨询、培训以及实施，或者尽早根据特定业务对潜在买家加以定位。
“随着服务订阅模式的日益扩张，目前的当务之急在于确保客户能够切实使用这类新型解决方案。尽管可能需要投入更多努力，但这同时也相当于为合作伙伴带来了一张指向客户的通行证，允许大家在建立深层关系之余继续追寻发展道路上的更多商业机遇，”IDC写道。
