1月14日下午，全球领先的信息与通信解决方案供应商华为公司，其驻重庆办事处企业业务部为答谢重庆市多家ICT集成商对华为企业业务多年来的支持与贡献，特举办了一场以“感恩过去、共赢未来“为目的的渠道答谢会，迎来重庆市数百家ICT集成商、近300位嘉宾，超过整个重庆主流集成商数量的80%。答谢会上，华为重庆企业业务部部长李国玉、渠道部部长任德春、解决方案部部长曾鹏先后进行了演讲，分享了华为重庆企业业务部2013年的进展、华为将坚持被集成的理念，与集成商“合作共赢、策马奔腾、共创辉煌”;在会上还介绍了公司各个产品线的销售情况与其成熟的解决方案，并就14年华为公司针对渠道的各项优惠政策与激励机制进行了沟通和研讨。
数百家集成商参加本次答谢大会
在过去的3年时间里，虽然华为企业业务在全球市场上已经呈突飞猛进、势如破竹之势，但坚持被集成，与集成商同进退、共输赢却是华为公司从未动摇的政策与决心。华为公司“被集成”的理念包括主要包括两点：首先，“被集成”是华为面向企业客户选择的商业模式：核心是在交易界面由合作伙伴面向客户交易或签订合同， 根本目的是不与合作伙伴形成利益竞争关系，充分激发合作伙伴的积极性。其次，“被集成”战略是华为面向企业市场的自我约束：华为聚焦企业ICT管道产品和解决方案，避免为追求短期销售、对各种项目大包大揽，偏离自身业务主航道。
华为重庆企业业务部部长李国玉在渠道答谢会上表示：“将来无论是销售、服务，包括解决方案架构设计，每一项活动都离不开合作伙伴的支撑。在面对利益冲突困难的局面时，我们一定选择将利益让给合作伙伴!”自2012年以来，华为重庆企业业务销售额增长率已经连续两年超过60%，这个成绩离不开集成商对华为的支撑与帮助。让利给合作伙伴，与合作伙伴共同成长，充分激发合作伙伴的积极性，从而将企业市场做强做大，用更优质的方案与设备去服务更多的客户，这正是华为坚持被集成的目的。
在渠道建设方面，李国玉谈到：面对合作伙伴，华为公司开发制作了非常多简化的流程，包括注册、下单的流程等等。合作伙伴只要登录华为公司的官方网站进行简单的注册，就能够获得相应的权利。华为公司每年会聘请很多优秀的讲师，为各个渠道进行赋能培训，来提高合作伙伴自身的水平与能力。另外，针对核心渠道，华为公司每年还会提供单独的品牌费用支撑，从而借助渠道力量进行华为品牌的宣传。李国玉***强调：“华为做企业业务是非常认真而且专注的。华为企业业务在各个行业都离不开合作伙伴的支撑，尤其是在商业、分销方面。希望今后能够在现有的基础上，与各位合作伙伴加强合作，共同成长，共铸未来!”
华为重庆企业业务部部长李国玉讲话
渠道政策方面，华为重庆企业业务渠道部部长任德春指出，现今，集成商只需要完成华为8大类产品总销售额50万以上，就能够直接在华为官网上申请到华为的资质认证。这也极大地简化了集成商与华为之间合作的流程。同时，华为为集成商提供了售前、售后多级赋能培训，包括认证、培训赋能、精准赋能等，帮助渠道了解华为产品，构建自己的能力，助力合作伙伴走向卓越。并且当集成商销售单一产品和综合产品达到一定额度时即可申请金、银牌认证，从而能够得到华为公司的即时激励和返点。华为能够也愿意让利给合作伙伴，也正是通过这样的方式，来促进和合作伙伴之间更加简便地合作，更加良好的共赢共利。
***，华为重庆企业业务解决方案部部长曾鹏向集成商介绍了华为每类产品的销售与市场份额概况，同时讲解了华为各产品业界领先的解决方案。2013年，华为重庆企业业务部在保持网络产品原有优势地位的同时，突破性的实现了IT、存储、视频会议、监控、能源、LTE等一系列产品的快速增长。2013年，华为存储实现中国市场发货套数***，全球销售收入增长率***，网络产品保持全球销售额、份额***。同时，华为专业的解决方案已经越来越深入到各个行业，并得到客户的认可。
这一切都离不开合作伙伴对华为的支持与宣传。坚持被集成，是华为在企业市场上不变的政策。2014年是充满机遇与挑战的一年，云计算的兴起，大数据时代的来临，企业信息化的市场上，会有越来越多的机会与竞争。在未来的道路上，华为始终会秉承“平等互信、共同成长、坚持被集成、共赢共利“的理念对待合作伙伴，愿意与合作伙伴一通开拓市场，一同策马奔腾，共创辉煌。
