手游的盈利模式进化：衍生品+软广告

[[107331]]

对于一直被盈利模式困扰的手游来说，影视剧或许是它们学习的方向。根据游戏工委发布的《2012年中国游戏产业报告》显示，2012年我国移动游戏 市场实际销售收入32.4亿元，比2011年增长了90.6%。而2013年短短十个月的时间，手游市场规模翻了10倍以上，业内人士预计今年将会突破百亿。

手游行业3种盈利模式的利弊

手游最为玩家们熟悉的三种模式分别是：下载付费、增值服务以及内置广告。

下载付费：收入迅速，但需要跟渠道分成，且不容易让习惯了免费模式的用户下载。

增值服务：免费试玩，需要付费购买完整版或游戏内道具，但容易造成坏的游戏体验，有游戏被指责无限制吸金。

内置广告：游戏完全免费，页面内会弹出广告。这种模式是在安卓平台非常流行的模式，但内置的广告会造成更坏的游戏体验，因为手机屏幕较小，当玩家误点广告时就会被弹出游戏界面甚至收取一定费用。

目前三种收费模式都存在一定弊端，那未来这个行业到底要通过什么方式赚钱呢？

未来的盈利模式：衍生品与软广告

或许影视剧曾经有的两种模式能成为手游们学习的对象。

首先是衍生品模式，在孩之宝以变形金刚大获成功之后，国内众多以四驱 车、悠悠球为代表的动漫公司也开始借助玩具、儿童用品等外部衍生品获得利益。在手游领域，这样的模式也并不少见，愤怒的小鸟、我叫MT都曾多次推出自己品 牌的衍生品。但这种模式需要游戏得到玩家的高度认可，而且盗版问题和产业链上下游缺失也将困扰手游衍生品的未来。

植入广告（影视剧、春晚、综艺节目中另一种广泛采用的广告模式或许将 成为解决手游广告难的最终模式）模式在某些单机游戏中已经有所展现，在PC端和移动端的软植入则有两个典型代表：开心农场和疯狂猜图。其中农场模式多是以 将某些品牌的小产品放到游戏场景中来获得广告收入，而疯狂猜图则是在猜品牌方面获得了广告商的青睐，当时有传闻称某电商品牌愿意为其付出高达六位数的广告 费用。

但这种模式对游戏的可玩性要求还是很高，随着开心农场和疯狂猜图的逐渐衰落，这种模式在市场上也不多见。近期，一款3D音乐舞蹈手游《人人秀舞》又 重新启动了这个模式，目前有玩家发现游戏的背景已经开始植入其代言人冲田杏梨的造型。而内部人士透露，今后这块屏幕确实是人人秀舞吸金的宝地，目前已有几 家舞蹈公司以及IT公司在做相应的洽谈。”一方面，该背景可以作为游戏超级玩家的展示，满足玩家的炫耀心情，从而获得用户的关注度。另一方面，在这个位置 进行广告植入既不会影响玩家用户体验，还能获得极高的曝光度。”