爱定客，打造社交时代的C2B电商品牌

 爱定客成立于2012年，在成立18个月后，于昨日在北京召开以“我品牌 自店商”为主题的新闻发布会，宣布全品类定制商城及开店平台上线。

会后，爱定客CEO党启元在接受记者采访时介绍，根据公司最初的规划，爱定客是鞋类定制平台，之所以选择鞋，是因为鞋的制作工艺比较复杂，而且门槛比较高，如果把鞋都能做好，日后做其它商品就会相对简单一些。

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爱定客CEO党启元

爱定客为有能力的设计师提供了全方位的平台，让他们可以无门槛的开设店铺，只要店主设计的鞋子能卖出一双就能开店，不需要任何费用成本。产品生产、发货、售后服务等全部由爱定客负责，设计师不仅不用为这些环节而牵扯精力，还可以根据自己的意愿为鞋子定价。这种与设计师的合作方式，爱定客采取产品销售分成的形式，对设计师来说，他们只需要提供给原创设计图，没有任何风险。

“设计师有三个分成，一是商品一旦销售了，他可以获取8-15%，根据设计师的等级，内部有排名。二是如果他站外分享了，比如在微博上分享或者在某一个网站他是站长，我们就再给他10%，这就已经到25%了。三是图片版权分成。接下来我们会跟版权方合作，他可以为这个图片定价。比如我说这个图片定价是任何商品的5%，这个图会变成一个资料库，我可以选这个图库里任何商品，一旦成交了，他就赚了。比如说，像跟一些大的版权方合作，比如迪斯尼或者一些大的原创动漫合作的，这边就会有他的图库，消费者个人定制或者开店店主定制都可以用里面图库进行商品定制，他都不需要自己做销售。一旦任何成交了他都分5%。”党启元这样说。

爱定客做的是大众定制，目标消费者是22至30岁的一二线白领，一双传统定制鞋其供货周期通常高达30天，而爱定客却承诺7天交货。当然，这也成为了爱定客对生产商的一个考核标准。

据党启元介绍，现在参与到定制行业里的这些供应商越来越多，爱定客发现他们在转型的路上战战兢兢，不知道消费者接受什么路子，也不知道该如何推广和营销，这就给了爱定客很多的机会。

“由于现在整个社交化网络的成熟，我们有这样的机会。如果在一个百分之百完全靠原来的系统里做的话，C2B很难生产，比如说淘宝、京东，他们已经聚集大量客户，在上面购物流程全部都是B2C的流程，没有办法用C2B的方式，我们也尝试过，但发现这些大的平台很难转向。所以，这也给了我们一个机会，其实现在需要一个定制的平台，所有的供应商是根据定制来开发的，所有的消费者是根据定制做的体验，不是简单的交易，这里面牵扯到价值链、思维全部要重新改变。现在淘宝这些大的电商也没有必要改，已经很大了，他们做的方式跟我们做的方式还是不太一样，我们可能走的更柔性一些、更个人化。”党启元这样分析说。

实际上，作为一家定制潮鞋的电子商务公司，一直以来，爱定客致力于打造真正符合互联网社交时代的C2B电商品牌，不断满足用户的个性化需求，创造产品的新价值。据党启元介绍，目前，爱定客的现有品类包括3C、服装、鞋帽、箱包。未来，产品范围将会延伸到玩具用品、家居用品等定制领域。

至于未来靠什么来扩大收益、如何把平台做得更社交化，党启元表示：“这是一个我们正在尝试探索的事情。目前，我们通过和社交媒体、社交网络进行合作，因为人群、流量在这些社交化网络里面，他们已经形成了自己的社交习惯，你要他改变，这在短时间内是不现实的。从长期来讲，有可能他们自然而然在爱定客官网上形成社交化，但从目前来讲，短时间内这不是我们要做的事情，我们要做的是跟社交化媒体、社交网络和电商合作。”