越来越多的企业开始选择将IT系统架构在云计算平台之上，而在向云计算演进的过程中，虚拟化技术作为实现云计算的必经之路已经被越来越多的企业所采用。在虚拟化技术领域，VMware公司以年营收增长率每年超过20%的增长速度成为美国成长最快的科技上市公司之一，也成为中国服务器虚拟化市场的霸主。
为了挖掘发挥中国市场的潜力，有着20多年中国市场经验的VMware大中华区总裁宋家瑜在中国本土市场实施定制化细分策略，针对不同类型企业用户制定不同的市场策略，同时针对与中国合作伙伴的密切合作，推出了很多为中国用户量身打造的先进虚拟化和云计算平台产品，甚至开放安全产品界面给中国本土安全软件厂商，这对加速本土用户进入云计算时代，为中国企业顺利完成从传统平台向云计算平台的过渡提供了关键性的技术支持。
而随着整个IT产业已经进入“软件定义一切”的时代，数据中心、存储和网络都可以被虚拟化，VMware公司又将虚拟化解决方案从服务器虚拟化领域延展到网络和数据中心，支持用户对基础架构的虚拟化，并以服务形式交付，从而为企业构建和运行私有云、混合云和公有云提供了高效、敏捷和可控的途径。
技术的变革也带来了整个IT产业和市场格局的变化，VMware在中国则继续坚持开放和联合本地化企业的路线，不仅与中国本地企业合作打造中国的桌面虚拟化方案，跟中国本土通信运营商合作开发云平台，还联合本土硬件厂商建立云和虚拟化解决方案的技术联合实验室，将新一波的技术变革与中国市场的需求紧密贴合。
