一场旷日持久的战斗正在打响，作战的一方是擅长公有云的亚马逊为代表的互联网巨头，而另一方是以IBM为代表的传统IT巨头，他们试图说服传统用户以自己的方式迈向云之旅。
在近日召开的Amazon reInvent 2013上，亚马逊AWS全面展现了深挖企业级市场的决心，此举无疑是直接向IBM、惠普、微软、甲骨文、戴尔、VMware等传统IT巨头宣战。
一张有意无意的PPT
Amazon reInvent 2013上，亚马逊高级副总裁Andy Jassy演讲时秀的一张PPT，有意无意地展示了亚马逊的另一个雄心——它试图让更多企业级客户迈上公有云之旅。
这张PPT的一个饼图显示，在本届大会9000余名的参会者里面中小企业(1~100名员工)占了33%，中型企业(101~2500员工)参会人数为37%，大型企业(3501名员工以上)占了30%——这很大程度上显示了亚马逊客户的构成，这也让那些持有“亚马逊的用户都是中小企业”观点的人对这家公司有了全新认识。
事实上，从去年召开的Amazon reinvent 2012上，亚马逊就试图传递这种向大型企业市场进军的意向。从2007年开始推出AWS之后，亚马逊云上聚集了几十万的客户，虽然官方一直没有给出中小客户和大型客户的比例，但是从近几年的发展来看，亚马逊提供的大型企业应用越来越多。
亚马逊官方网站的信息显示，在AWS云上，客户可以使用多种方式，安装并配置应用程序，或通过配置虚拟机映像这两种途径，几分钟内启动Oracle、SAP、微软和IBM提供的整个软件堆栈。除了向AWS云部署应用程序外，亚马逊还是可以为客户提供Adobe、Infor、ESRI、Splunk、Consona、Coupa 等软件供应商以“软件即服务”(SaaS)。
在这次大会上，亚马逊发布了一系列产品和解决方案，其中有面向初创企业的桌面云服务WorkSpaces和云端开发服务AppStream等，此外亚马逊还发布了Amazon RDS for PostgreSQL，另外还有大数据实时分析决策服务Amazon Kinesis。
亚马逊CTO Werner Vogels指出，“很多公司是工程师导向，而亚马逊是用户导向。我们的极端做法是，每一个产品问世之前，团队的每个人都要以用户的角度写一篇新闻稿。只有新闻稿通过了，才能说明这个产品、解决方案是合格的。截至目前，2013年亚马逊已经发布了近240项更新，这些更新都是来自用户反馈的需求，亚马逊的特色就是‘快速交付’，电商方面的‘一键下单’是亚马逊的精髓，而用户导向是AWS的精髓。”
用户脸上的微笑
这次大会上，在亚马逊高管演讲的过程中，穿插着多个用户的现身说法。这些用户的演讲一般都是三段论：痛点、牵手AWS、获益，这对广大听众而言是很容易听懂和引起共鸣的方式，面带微笑的他们感染了参会者，讲完之后总响起热烈的鼓掌。
TRADEWORX是一家专门为股票交易所提供IT基础架构的公司，TRADEWORX总裁Arzhang Kamarei指出，5%美国股票交易是基于TRADEWORX平台上完成的，这个团队只有5个人。
据Arzhang Kamarei介绍，在2010年，美国股市出现的闪电崩盘(Flash Crash)，道琼斯指数短时间内重挫9%，1000多只股票受影响。之后，SEC就要求对股票交易进行审核。
美国70多个股票交易所，每天产生60亿条交易记录，每天大约有1T的数据量，需要找一个“地方”存储、分析，经过深思熟虑，决定放在AWS上面，而费用只有自建设备的1/10.
其实SEC需要的是两个命令行的信息来分析交易是不是欺诈，这看上去简单，但是过去要提供这两个数据，需要数周甚至月的时间，而如今，只需要2.8秒就可以从30亿个数据点中分析出来。
Andy Jassy在演讲中指出，“旧世界”的基础架构构建需要数周，这让企业运营变得缓慢，而通过亚马逊AWS部署，上千台的服务器分分钟就能搞定。
而SUNCORP银行是澳大利亚第五大银行，第一大保险商，有超过900万的客户，有超过1.5万名员工。
SUNCORP银行商业服务CEO Jeff Smith在会上指出，“我们的最大使命就是管理风险，保护客户资产。但是如今挑战多多，SUNCORP银行经营着14个金融业务品牌，4条业务线，IT平台运行着2000多个应用，业务遍及5个国家，基础架构过于昂贵，同时还面临沉重的监管。”
“本着‘敢于梦想’的理念，SUNCORP采用了亚马逊AWS，第一天制定了新技术的商业延续性计划，第二天实现了风险、安全、政府监管的梳理，第二天实现了数据流、在线应用和商业智能分析的迁移……第18天完成了2000个应用程序的迁移。”
谁是救世主?
好似一夜之间，相比公有云，构建私有云就成了一个“旧世界”，而那些提供私有云解决方案的厂商们也似乎让人感觉时过境迁。但，当下是一个旧世界与新世界混战的时代。
云计算就在面前，触手可及，但是当用户伸手，心中还是各种纠结，究竟要不要全身心拥抱，还是先尝尝味道如何?
“这种纠结正常且普遍“，Andy Jassy指出，众多企业都担心，只有两条路可选：要么构建一个新的私有云，要么抛弃一切拥抱AWS公有云。事实上，亚马逊可以帮助用户很好滴从旧世界迁移到新世界。
Andy Jassy把那些提供并坚推私有云解决方案的厂商称为“Old Guard”，中文翻译过来应该是保守派，引申一下可以理解成传统的IT巨头。“私有云不能提供AWS所独具的取代资本支出与运营成本、更低的整体成本、更多的想象空间、敏捷/速度/创新、聚焦在差异化、分钟级到全球等特性，是私有云所不具备的。
亚马逊期望企业客户看到未来的是公有云，他希望越来的企业客户接受AWS公有云服务。“但是我们必须看到，用户目前并不会抛弃之前的基础设施，一步迈向公有云。”亚马逊提供了一种从“on-premises”到公有云过渡的方式，AWS Direct Connect。
亚马逊的这种做法兼顾了那些客户的“旧世界”，同时又向他们秀“新世界”，并试图说服他们拥抱新世界。
虽然亚马逊AWS已经有了几十万客户，成功案例比比皆是，比如Netflix、辉瑞制药、Airbnb、兰博尼基、Flipboard、bankinter、哈佛医学院、NASA JPL、NASDAQ OMX等，虽然亚马逊AWS虽然还没有进入中国，而且即便此次亚马逊的多个高管面对进入中国的时间表问题都称无可奉告，但是并不影响它在中国同样有不少成功案例，其中包括奇虎360、小米手机、海豚浏览器、FunPlus、TCL通讯、木瓜移动等。
云界乱战
今年初，亚马逊因为从IBM手中抢走一笔CIA的云计算大单，这一事件被业内疯炒。当然这件事情也被一些人放大，认为亚马逊已经威胁到IBM在企业级市场的地位。
不管亚马逊是不是有意还是无意，其AWS已经动了IBM、惠普、甲骨文、戴尔等传统巨头的奶酪。此次大会上，亚马逊向外界传递出的这种韵味更浓了，Andy Jassy在演讲的PPT中列出了IBM关于公有云宣传的一张图片，言外之意，亚马逊已经开始全面进军那些“Old Guard”的势力范围。
就在今天散会后，CNET记者从会场威尼斯酒店步行到所住的ENCORE酒店时，看到对面的广告屏上，写满了IBM反击Amazon的标语，大致意思是”我们管理的网站要比亚马逊多多少”等话题。
虽然，当今云计算发展如火如荼，但是该市场整体规模与它的火热度并不匹配。据Gartner预测，云收入到2015年将突破2500亿美元，相比之下，企业的整体IT指出在2013年预计将达到3.7万亿美元。云计算仅占在整体IT收入的6.8%。
虽然官方没有给出具体的云计算收入，但是有人估算了亚马逊AWS的年营收大约在30多亿美元。IBM每个季度的云计算收入约超过10亿美元，年收入40多亿美元。整体看来，这两个云计算两极世界的代表，虽然云业务营收在各自公司营收的比例还很小，但是从发展趋势来看云已经成为互联网巨头和IT巨头们的下一座金矿。
目前胜负未分，格局未定，但摩擦增多，云产业也会变得硝烟弥漫，同时又缤纷多彩。
