亚马逊AWS从2006年就开始提供云计算服务，至今已经有分布在全球190多个国家的几十万客户采用了亚马逊AWS的云计算服务，其中包括初创公司、企业、政府和教育机构等。可以看到越来越多的客户在加快采用云计算的步伐。我们通过各种途径听取客户的反馈和建议，了解到用户采用AWS云计算服务的主要原因有下面几种。
1. 你只需在使用IT基础设施的时候才付费，不需要任何事先固定投资
在传统的IT建设方式下，你需要预测未来3-5年的IT需求，然后需要一次性投入相对大的成本来构建IT基础设施，包括数据中心/机房、服务器、存储、网络等硬件。AWS云服务是基于效用计算(Utility Computing)的一种服务模式，使用和收费模式是按照实际的使用量来计算的，无需前期的资本投入。使用亚马逊AWS的服务就像是我们用水、用电一样，用多少付多少。这种几乎是零进入门槛的方式给客户带来极大的便利和灵活度。
2. 降低IT整体成本
经济学上的规模效应在AWS云平台上体现得非常明显。AWS已经投资和运行了非常大规模的基础设施平台和服务，因此我们拥有更低的单位成本。亚马逊的整体业务模式也是按照“低利润率，大业务量”的方式来进行的。所以随着我们业务量的不断增长和运营效率的提升，我们能够不断的降低成本，从而把这些降低的成本通过降价方式传递给我们的客户。从2006年发布AWS服务以来，我们已经降价37次之多。亚马逊AWS的服务已经形成如图1所示的规模效应：庞大的业务规模可以使得我们保持低成本，然后可以进一步降低成本吸引到更多客户，从而有了更大的业务规模。可以看到亚马逊AWS已经进入一个非常好的良性循环，使得AWS云平台能够提供更低的总拥有成本。以三星为例，通过采用AWS服务，三星的智能电视平台不仅提升了他们的产品体验还节约了3400万美元，比传统托管方式节省了85%。
图1：基础设施创新
3. 随需应变，你不再需要猜测容量
在传统IT服务模式下，由于资源配置的不灵活性，用户需要做一个尽量精确的资源预测。然而实际需求往往偏离事先的估算，因此最后实际情况往往要么是资源过配造成浪费，要么是资源不足造成用户满意度的下降。在云计算的模式下面，通过AWS云平台的弹性能力，你不再需要事先进行精确的容量估算。一方面AWS云平台具有非常大的规模，能够满足用户的资源需求。另一方面AWS云平台具有像Auto Scaling这样自动扩展的功能，这样用户在其应用服务访问高峰的时候AWS自动根据负载来增加计算资源来满足访问需求，在访问低谷时又自动释放计算资源来避免资源浪费。对于那些周期性的访问高峰，用户也可以利用AWS云平台的定时扩展功能来事先做好准备。因此，对于不同的访问流量类型，AWS云平台的弹性伸缩能够帮助你既满足用户访问服务水平，同时避免资源浪费如图2所示。
图2：云计算的弹性
一个典型的例子是Animoto，这家做图片视频网站的公司在2008年4月初时大概使用了40个EC2实例，但是在月中发布Facebook的集成功能后吸引了大量访问用户，短短三天内其EC2实例数量就从40个扩展到5000个!
4. 增加你的创新能力和敏捷性
传统IT服务方式下高昂的失败成本和复杂的资源申请流程大大限制了用户的创新能力。AWS云平台降低了试验新想法的成本，让IT不再成为创新的障碍。我们看到许多客户在AWS云平台上快速、低成本的尝试他们的想法，短时间内把他们的想法变成一个个实际的项目。AWS云平台让技术人员和企业用户更容易尝试新想法，而不是由于高昂的IT尝试成本而放弃。这种方式使得用户更具有创新能力。
在传统IT服务方式下，用户申请计算资源往往需要几个星期甚至是几个月，但是在AWS云平台上申请计算资源只需要几分钟。你只需要通过浏览器的管理控制台甚至是智能手机指定需要的服务器实例类型、数量和所在地区等属性就能在几分钟内创建好需要的计算环境。通过这种方式可以大大提升企业对市场的响应速度。我们国内的亿动广告传媒(Madhouse)就是一个典型的利用AWS云平台来提升企业对市场响应的例子。亿动广告传媒是中国领先的一站式移动营销服务提供商，致力于为广告主和移动媒体伙伴提供领先的移动广告投放和应用方案。为迅速拓展印度市场，使广告服务系统顺利上线，亿动广告传媒采用亚马逊AWS低成本、弹性、可扩展的云计算服务。相比传统IT环境，移动广告传媒提高了5倍以上的开发部署效率，他们的项目部署周期从几个月缩短到几天。
5. 摆脱无差异化的、低层次的体力活
对绝大部分企业和机构来说，数据中心的机架搭建、更换坏的硬盘、插拔网线等工作都不能增强他们的核心竞争力。大部分情况下，这些无差异化的、低层次的体力活也不是他们所擅长的。相反在这些事情上花费大量的精力往往会影响到企业的核心竞争力。而且如果没有规模化优势，做这些事情的成本也往往更高。
AWS云平台为你提供了丰富可靠的计算、存储、网络和数据库等服务，这样你不再需要花精力在低层次的基础设施服务上面，而集中精力做最有价值且最能体现创新能力的软件开发和设计上面，从而提升你的时间利用率和创新能力。另外非常重要的一点是AWS云平台的服务都提供应用编程接口(API)，是一个可编程的基础设施服务，从而使得用户可以非常灵活的通过编程方式使用AWS服务。
6. 数分钟就可全球化部署(Go Global In Minutes)
AWS云平台的基础设施目前已经覆盖北美(美国)、南美(巴西)、欧洲(爱尔兰)、东北亚(日本)、东南亚(新加坡)、澳洲(澳大利亚)等共9个地区(Region)，并会继续根据客户需求不断的进行扩展。对许多具有全球业务的用户而言，无论是从成本还是从工作量来说在世界范围内构建和维护数据中心是一项极具挑战的工作。但是如果采用AWS云平台，你可以在短时间内就可以把你的应用服务部署到AWS云平台所在的各个地区。全球化部署的工作变得非常轻松和快捷。我们国内就有许多客户比如小米、奇虎360、趣加游戏和海豚浏览器等都是通过AWS云平台快速将他们的服务扩展到海外市场!
图3：数分钟完成全球化部署
除了上面描述的这些原因之外，我们许多客户还会由于安全性、高可用性等原因采用AWS服务。我们现在看到越来越多的客户在快速接受云计算的概念、采用AWS云平台构建他们的服务。不仅仅是初创公司，许多大企业已经停止构建新的数据中心而把AWS云平台作为他们已有数据中心的扩展。不过，我们认为云计算还处在一个非常早期的阶段。大约每隔15年左右，IT产业就会进行一次变革性的转变。不同的技术力量相互碰撞和倾轧，并最终产生出一种能改变整个产业生态的革命力量。我们认为云计算就是这样一种力量，它将从根本性上改变IT产业。云计算正在将IT基础设施变成如水电一样方便的按需使用和付费，极大地简化企业的IT管理，有效降低企业的IT基础设施成本，降低个人使用信息服务的难度，并全面提高社会整体信息化水平!
