前些日子，腾讯旗下的手游《天天酷跑》月流水超过1亿人民币，说明通过手Q和微信，腾讯已经掌控了手游的***渠道，作为游戏开发商，以后都要看渠道的脸色。对于如何解决这个问题，笔者写了一篇文章，里面提到手游开发团队可以到海外去站着把钱挣了，而不是靠渠道的施舍。
可是，我们对海外的手游市场知道的信息很少，两眼一抹黑，这种情况下我们又如何出去呢？事实上，抱着这样想法的开发者绝对不少，他们虽然有着好的创意甚至是好的作品，但因为不了解而不敢出去，或者出去了也四处碰壁。有服务商就看到了这里的机会，做起了“卖水”的生意，帮助国内的移动团队出海，Fortumo就是这样一家公司。
10月31日，51CTO记者来到Fortumo的北京办公室，采访了它的开发者计划项目总监Martti Mustila，到底Fortumo是如何帮助手游团队出海的呢？请看下文一一道来。
Martti Mustila，fortumo开发者计划项目总监，有深厚的移动研发和项目管理经验，曾在诺基亚领导多个全球开发者合作项目。fortumo的开发者项目官网：http://developers.fortumo.cn/expand/
Fortumo是什么 它来中国干什么
Fortumo是一家成立于2007年的爱沙尼亚公司，最开始它是做网页游戏支付，后来转到移动支付，现在已成为全球移动运营商支付的***服务商，所谓运营商支付其实就是用话费支付，fortumo支持超过80个国家的数百家运营商，为移动应用内的小额支付提供一键式的解决方案，前不久刚获得了来自英特尔等的投资。
和其他公司不同的是，fortumo的发展方式是需求推动。爱沙尼亚和芬兰隔水相望，于是fortumo顺理成章的和芬兰***的手游开发商Rovio建立起紧密合作，随着时间推移，越来越多的开发者找到fortumo，希望它提供更多国家的运营商支付服务，于是，fortumo就这样一步步发展起来，其服务遍及欧美、亚非的大多数国家，合作伙伴包括Facebook、EA等著名平台和厂商。
亚洲是fortumo目前阶段发展的重点，fortumo也支持中国的三大运营商，为海外的手游在中国收费而服务，但在运营中fortumo发现，有来自中国的开发商在它的支付通道里已经收款百万元以上！而fortumo亚洲区总经理吴迪更透露，虽然之前fortumo没有开拓中国市场，但不少中国开发团队找上门来，询问如何使用它们的服务。既然fortumo是需求推动，那么，为中国的移动开发团队量身打造一个服务就顺理成章了。这就是Martti所负责的开发者计划。
Fortumo开发者计划助中国团队出海
据Martti介绍，fortumo所制订的开发者计划针对的是Android、Windows8以及Windows Phone平台的PC、移动App以及HTML5应用，iOS不在其中是因为iOS上面苹果对支付管的很严格，而Android和Windows上面除了官方渠道外，还可以有其他的支付渠道。
Fortumo开发者计划包括以下几个方面：
运营商支付SDK：支持超过80个国家的数百家运营商，只要接入SDK即可，其支付成功率和稳定性都相当高，为什么要使用运营商支付而非信用卡，且待下面分析。
海外市场信息：海外市场到底是什么情况，fortumo也会定期收集并整理，并且fortumo还会根据市场的不同给出对应用的建议，比如有的游戏适合泰国市场不适合越南，另外道具定价也是一方面，沙特阿拉伯的平均消费高，那么价格适当定高一些会更好。
应用本地化：fortumo和Symbio合作，为参加计划的应用提供本地化，***个应用免费，其他的也能获得30%的折扣。
应用测试：这个仍然是与Symbio合作，条件同上。
渠道分发与推广：海外也有许多不同的应用商店，比如运营商和手机厂商的应用商店，fortumo和很多这样的应用商店建立了合作关系，可以将开发者的应用发布到这些商店，并且fortumo还承诺，当应用的收入达到一定级别，fortumo会免费为其推广。
这样，fortumo就为App出海建立了支付、市场建议、本地化、分发、推广的一整套服务，有了这些服务的帮助，开发者可以运营自己的产品，而不是将游戏卖给国外的渠道代理，来期待国外渠道的施舍。
fortumo之所以能够这样帮助开发团队，甚至帮他们免费推广，这是和它的商业模式分不开的。
详解运营商支付 Fortumo的生意经
对做手游变现，特别是免费加增值模式的人来说，支付方式是很重要的指标。支付的覆盖率、成功率、体验等都和他们的收入直接挂钩。这当中，运营商支付是一种非常适合手游的支付方式。
运营商支付也就是我们俗称的扣话费，对智能手机来说，运营商支付的覆盖率是100%，而信用卡则并不是每个人都有；另外利用信用卡支付需要输入很多信息，由于环节过多会使大量用户放弃支付，而运营商支付可以做到一键支付，不需要用户输入任何信息。
不过运营商支付也并不是***的，因为它有消费限额的限制，比如每天50元，每月200元，超过这个上限就不能支付了。不过对手游来说，很多游戏都只有很多小的付费点，用运营商支付即可满足。对于需要大额支付的游戏，也可以在游戏中同时使用运营商支付和卡支付。
对于运营商支付，如果开发者自己和运营商去接触的话很麻烦，还要签协议，fortumo把这些事都接手了，免去了这些中间环节，而fortumo从支付通道里收取约5%的费用，这是它的商业模式的根本。
所以对它来说，开发者赚得越多，它自己赚的也越多，这就是fortumo会免费帮开发者推广的原因。
中国开发者当有自信 进攻海外更大市场
在采访的***，记者向Martti询问了他对中国移动开发团队的看法。之所以问这个问题，是因为中国抄袭横行，这样的做法在国内也许没什么问题，但在国外能行的通吗？
Martti则表示，他和不少团队有过接触，在他看来，中国开发者是绝对有竞争力的，有不少人有着创新的想法，否则他也不会来弄这个开发者计划。
fortumo亚洲区总经理吴迪则补充道，抄袭这个问题并没有那么严重。因为手游有它独特的地方，那就是手游的生命周期短，从两三个月到半年，而要完全抄袭一款游戏，大概也要几个月的时间，所以抄袭者很难在市场上获得好成绩。另外，中国市场的手游创新其实不少的，如果每隔几个月去看一下手游排行榜，会发现上面的游戏几乎都换了一拨，而新上来的游戏会有着新的玩法和新的亮点，这是因为市场会自然的去选择那些创新。而这些游戏中，其中不少在国外照样有竞争力。
我想，看到这里，国内的移动开发者们一定对自己充满信心：别人行，为什么我不可以？据估计，2013年全球数字游戏市场为2630亿，而中国的市场仅为480亿，开发商还有什么必要只盯着国内市场，而放弃如此大好钱途呢？
