华为交出上半年答卷：销售收入1138亿元
2011年初，华为企业业务BG正式成立。在企业市场，华为无疑是后来者，在客户、渠道乃至品牌认知、内部资源整合上，华为都面临不小挑战。
随着生态系统的不断成熟，渠道销售策略的逐步完善，华为在企业市场快速成长，大有延续运营商市场辉煌的态势。根据华为***财报显示，2013年上半年，华为实现销售收入1138亿元人民币(约合185.4亿美元)，比2012年同期增长10.8%，再次在半年业绩上超越爱立信。
“2013年上半年公司收入和盈利实现了预期，主要得益于运营商网络持续稳定增长，企业业务拓展有力，智能手机快速增长，以及公司运营效率的持续提升。”华为***财务官孟晚舟称，“对于下半年的经营业绩和利润率，我们持乐观态度，有信心实现2013年集团整体收入增长10%的目标。”华为预计，2013年度净利润率在7%~8%。
以“聚焦”和“被集成”为核心战略 华为后来居上
虽是新手，但华为以 “聚焦”和“被集成”战略为核心，开始了在企业市场的征战。所谓“聚焦”即聚焦26个国家、两大核心价值区域，聚焦价值行业、价值客户、主力产品和解决方案。而“被集成”代表华为不直接面对客户做交易，而是支持合作伙伴与客户交易或签订合同;另一方面，华为聚焦ICT管道产品和解决方案，与和合作伙伴一起提供向最终客户提供ICT服务。
基于这2大战略，华为在企业市场发展如火如荼。目前，华为企业业务BG现已形成了丰富的产品组合，包括企业网络、IT基础设施、统一通信与协作、BYOD移动办公、无线宽带、垂直行业解决方案等;同时还在多个行业取得了市场增长和规模扩张，包括政府、大企业、金融、交通、电力、广电、媒资等。
截至目前，华为服务于全球2000余家政府和公共事业客户;服务于1000余家高速公路公司和超过65000公里的铁路;服务于全球前十银行中的6家以及超过200家金融机构，包括工行、农行、香港证交所等;服务于全球前二十油气公司中的9家以及156家电力公司。
中国市场上半年增长40%
中国区是华为企业业务两大核心价值区域之一，2012年销售收入同比增长30%，2013年上半年更是同比增长了40%，保持良好增长态势。
在中国市场，华为依旧落实‘聚焦’、‘被集成’战略，聚焦3000余家客户，通过合作伙伴渠道和商业系统进行覆盖;同时进一步聚焦主要产品解决方案，通过更开放的平台使产品更容易被合作伙伴集成。截至目前，华为企业业务中国区在全国认证的渠道合作伙伴有近2000家，服务合作伙伴300余家，拥有2000多名专业服务工程师。
2012年华为企业业务销售收入为18.5亿美元，同比增长25.8%;预计2013年将增至27亿美元，其中中国区销售收入增长目标为40%。
