浙江华通云数据科技有限公司定位为广电互联网的中心枢纽，是广电进入互联网的接入点和桥头堡，公司主营业务是基于数据中心的云计算业务。
在今年初，浙江华通与阿里云举行发布仪式，浙江华通云数据中心采用阿里云的云计算系统部署方案，对外提供“政务云”、“企业云”和“桌面云”等云计算服务。
华通云数据科技有限公司副总裁余泽贵认为，云计算产业不但是一家能做的，一定要依托物理资源，具备三个硬性条件，第一是网络，第二是ITC的数据中心，第三是云平台。因此，华通与阿里云合作，采用阿里云的飞天平台，对外提供云计算服务。
阿里云对外提供云计算服务，华通也是提供云计算服务，那两家公司是否会竞争呢？余泽贵告诉记者，华数有网络，而阿里云有云平台，双方是互补关系，并不存在竞争。在客户方面，华数只对政府提供云计算服务，主要服务对象是在浙江省范围内，并且华通的云平台不会对企业开放，而阿里云是对企业提供云计算服务，所以双方在客户方面也没有竞争关系。
华通云数据科技有限公司副总裁余泽贵
政府云的挑战
最近几年，政府都在大力推广云计算，在全国各地建设数据中心，在政府推进云计算的过程中，都有哪些挑战呢？余泽贵表示政府云计算最难的是意识不同，目前固定的商业模式和技术模式没有一个统一的公认的标准，因此在思想意识上会产生很多分歧，他介绍了三个概念混淆问题。
首先是虚拟化不是云计算。在余泽贵接触的很多政府人员中，很多人都认为购买20台服务器，然后装上虚拟化软件，就是云计算，其实这只是虚拟化。余泽贵认为虚拟化是云计算的最基础的集约化作用的实现，云计算作用是一个平台可以融合各个应用软件以及各个智慧项目。
第二是计算平台和应用平台是不冲突的。有些单位自己做应用的平台，认为就不需要购买服务器等硬件基础设备，但是这些应用平台还是需要基础的计算平台来支撑，应用平台和计算平台不是冲突的关系。
第三是购买云平台不是购买云计算。很多政府机关都希望所有事情都自己来做，自己购买云平台来搭建系统，但是购买了云平台后，需要针对个性化的需求进行更改，系统会升级调整，并且还要自己维护。而政府如果购买云服务，只需要使用即可，不需要管理后台的运维等工作，所以，购买云平台并不是购买云服务。
政府云落地的两大难点
最近，国家大力支持政府购买服务，但在购买服务的过程中，又需要克服哪些难题呢？余泽贵认为，政府云落地有两大难点，一个是就有设备闲置问题，二是操作模式。
一般来讲，新的项目上云问题不大，政府目前也非常接受云计算的基础设施价值。但对旧有项目，未到期的服务器如何处理，需要妥善安排。杭州市有很多服务器，如果将旧系统迁移到云平台中，原有设备就会闲置，这就产生了原有资产利用问题，而华通的做法是，等待原有信息化系统基本到期后在迁移到云平台中。
在阿里完成了去IOE的过程中，很多政府机关也认识到国产软件的重要性，但政府中的数据库很多都是使用的Oracle，如果直接去掉Oracle，迁移到MySQL，所承载的应用软件开发量会比较大。余泽贵表示，“从政府角度看，技术上不存在太大的问题，关键是操作模式的问题。迁移到云平台，运维模式发生了改变，人员职责要发生调整，这些都需要在时间中去碰撞。”
据余泽贵介绍，华通、阿里云和浙大网新已经形成战略合作伙伴关系，联合开展浙江省范围内的政务云建设工作，这也正式浙江省的一大优势，他认为，浙江的整个模式会走在全国的前面。
