移动互联网已经是时下最热的话题之一，在2013阿里云开发者大会的移动互联网专场，聚集国内知名风投机构、顶尖APP开发者、知名推广服务商，一起迎接云时代的到来，共创一个开放的的云生态圈。以下为演讲实录：
高德地图副总裁郄建军
大家好！今天非常荣幸跟阿里云一起配合为广大的开发者提供服务。刚才主持人提到了，乔布斯选择苹果地图的合作伙伴的时候，高德在这样严格的质量要求之下被选择，这是具备了充足的实力。现在地图和导航的产品是刚需，总的用户量突破了3亿，实际上不想独享这样的平台，我们希望开放到云上，开放的LBS云，供广大的开发者提供服务。比如说我们大家所用的客户端，是按照地图的展示、渲染和各种的数据等等，都是很好用，我作为开发者为什么不能用一下呢？很多的开发者提出这样的需求，我们就把高德地图和导航用的服务直接的提供给了开发者，这也是大家所使用的最好的服务。
在LBS云方面我们是发展了多年，在过去实际上都是给范围不大的30万开发者在用，我们发现了一个瓶颈，其实我们的开发者需要综合的一揽子方案。需要云平台的分析存储计算等等支持，也需要到云平台上去用，这样就得不到完全的服务。今天非常的荣幸跟阿里云合作，把两个云放在一块，我们的开发者就可以既享受到高德LBS云的各种各样的方便，也享受到阿里云提供的各种各样的云服务，阿里的资源这么多，不管是阿里巴巴还是各种各样的方式，使用到阿里云的位置服务和云平台，就可以把全套的需求全部的满足。非常的荣幸，感谢阿里云给予的支持，也希望给在座的各位服务，让大家做位置有关的服务能够做得更好。谢谢大家！
阿里云业务总经理陈金培
谈不上致辞，分享比较好。今天场里有这么多的人，我觉得非常对，阿里云和高德合作LBS云，在今后的时间内会给产业带来非常大的增值和变革。
为什么这么说呢？阿里巴巴做的电子商务淘宝是改变了很多，是改变了被递送的服务，衣服和电子产品，有一样东西淘宝到今天都没有做好，就是不可被递送的服务，比如说餐饮和洗脚洗头，这些都是下一站最大的市场就是大家讲的O2O，为什么之前一直没有被做得很好呢？在今天O2O才刚刚开始，是因为O2O要成立，需要两个前提条件，那些所有服务的企业需要拥抱互联网，第二个是所有的这些企业在拥抱互联网之后，服务是具有非常大的地理位置的属性。所以今天发挥LBS原因，真正的是为这些商家和为商家开发O2O应用的这些人，提供这样的服务，可以同时让他的服务拥抱互联网，天生的就具有位置的属性，我想这是今天LBS云发布的最为重要的意义。今天的开发者下一波的移动互联网的热潮，O2O一定是的，像快捷打车这些都是非常的红火，在座的各位一定是可以非常方便低门槛的发挥你们的创意，更好的投入到O2O新电商的市场中去，这些APP跟其他的所有都不一样，第一天也许就是可以赚钱的。谢谢大家！
高德地图与阿里云发布高德LBS云
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高德地图产品总监房芳
各位嘉宾，各位开发者大家下午好！我是来自高德地图的房芳，感谢郄建军总裁和陈金培给大家带来的好消息，接下来我介绍一下大数据和云计算下的高德LBS开放的云战略。
各位开发者朋友，移动互联网时代的到来，对于开发者朋友来说是带来了巨大的机遇和挑战。在移动互联网时代下，开放平台也成为了一种趋势。对于我们众多的互联网巨头和平台级的移动互联网企业来说，如果是选择封闭的平台，自己开发自己的产品，自己获利，或者是只能覆盖有限的垂直领域，以及是涉及到很少的产业链的方面，这种做法其实已经过时了。这些互联网的巨头只有选择开放的平台才能带来更大的发展和更广阔的利益空间。我们的互联网巨头选择了把平台开放，张开怀抱迎接我们的开发者、创新产品以及跟开发者共同获利获益，满足用户日益增长的众多需求，覆盖更多的垂直领域，建立以自己为中心的整条的产业链，才能获得巨大的利益。对于众多的开发者而言，互联网的巨头其实都有个长尾效应。大家都知道依赖于众多的开发者产生的总体的利益，一定会大于我们互联网巨头自己制造的一些比较大的移动应用。#p#
阿里云高级技术专家孟永辉
大家好。感谢大家关注移动云，刚才听了高德LBS和银杏谷投资的支持，接下来我们来看一看云计算与APP的关系。
云计算怎样的助力APP的呢？我们分为这样的四个部分。首先是介绍一下移动云，外面是有很多的展台，大家对这个比较熟悉了，我们简单的回顾一下。然后是对云产品做个简单的介绍，跟开发的技术怎样做一个对接，再有一个真实的案例介绍我们怎样创造一个优质的APP应用出来。
包含了上云部署、开发测试、推广创收等四个方面。认证部分是有开发者扶持基金，开发测试是有高德的LBS开放平台，上云部署，是侧重于交流云的架构的经验，很多的应用在阿里云上。真切的感受到了云计算带给他们的巨大的优势，很多成为了行业的领先者。
现在我们看一下云计算是怎么助力APP的？云计算其实是性价比很高的解决方案，对APP来说，没有比云计算更适合的东西了。通常我们设计软件的时候，要有一个高度可扩展的应用，这个设计在云计算上要做什么东西，不需要特殊的方法和技能，现在对照这种通常用到的软件层次来看一下。首先是接入层SLB，是若干台机器，从数百台到数千台的服务，没有用SLB的话那基本上对云计算可能是使用到一半了。还有应用层ECS，是我们的核心产品，是相当于我们的物理机，在上面大多数的逻辑代码和功能模板都在ECS上。还有数据层是有OCS，有云磁盘和RDS、OSS，大概是这样的层面。
接下来开始介绍我们的案例。这个APP应用，通常会面临一些挑战。第一个挑战就是高可用性，现在的APP进入的门槛低，玩家的终端用户忠诚度不是很高，竞争就很激烈，我们的可用性越好，带来的客户越多，用户体验越好，对我们的软件非常的有好处，作为自己的APP应用来说是希望永远在线，永远不宕机。
还有弹性可扩展，这是APP应用非常重要的，一些推广的活动，突发的事件都会导致我们的流量激增，例如来往每天是600万用户，怎样的应对这样的变化？
高性能是海量的用户在并发的情况下，保证每个用户有个流畅的访问体验也是我们非常关心的。还有安全就是网络的环境非常的复杂，还有同业的恶性竞争，做好我们的安全工作是必不可少的。
接下来是上午在场上演讲的，这个趣拍应用是经历了几次的演进成为了现在的样子。是一个什么样的产品呢？是一个分享微视频的产品，大概是这样的一个东西。主体的功能来说，一方面是维护好友关系的列表，某个用户上传了什么视频，这是一个上传的模块。这是视频的分发，上传到各个终端上去，主要是这样的几个功能。
接下来是软件架构。简要的介绍一下流程，SLB下面是接入了一个API服务集群（ECS），接入好了之后进入到RDS关系层数据库里面去。这是一条路。接下来一个方式，是上传视频的SLB2，这是一个上传视频的集群，是放到内存缓存，缓存之后会直接的接入到右边的这条线上，直接的把原始的视频上传到OSS上。这是海量的视频。还有原始的视频是到这里的，由于我们是有不同的终端和网速，就需要有转码的操作，这里有个编码服务集群，如果是上传服务集群的软件会收到OSS的话，就不是说把视频完全传完再收入的，而是一边收一边入的。这是一个消息队列。下面还有个编码服务集群，再通过这个方式把原来的取出来之后再通过集群进行编码，编码之后把各个格式的视频文件存储到OSS上，不同的终端的好友就可以看到分享的视频了。基本上分成了分成了三个部分，一个是处理通常的视频管理，然后上传，再分发。
下面我们来分析一下这种架构的优点，为什么这么做，解决了什么问题。首先是可用性，尽量一直在线，没有故障发生，这是理想的情况。要想实现这种状态，需要我们阿里云提供的机制，也需要在代码设计上做一些相应的考虑。现在我们看一下高可用，首先是消除单点故障，还有主备的模式，这是一种常用的方式。
首先是集群式服务的，三个集群上面有一个统一的出口，集群里面任何一台服务器，如果是发生了宕机或者是任何的一种故障，软件有什么故障也能够对整体的服务没有影响，用户是感受不到的，这是集群方面来说的可用性。这个可用性，任何一个环节都会涉及到可用性，或大或小，都是起作用的。
CDN是对可用性产生帮助的东西，带宽很大，例如受到了攻击，上传的视频，出现故障的话，用户也不会有感知，所以这是可以提高用户体验的东西。还有利用漏洞的攻击造成我们蓝屏的话，会使我们的服务出现一些问题，云盾也是提供了很好的帮助，阿里云不仅是安全分析，还有涉及到了其他方面都起到了很重要的功能。
OSS是海量存储，上传的带宽也是无限的，下传的带宽也是无限的，所以是有很高的可用性。
消息队列是两个，上传服务集群方面，这个消息队列是个主备，上传是写，下传是读。上万物理机，多份存储，这是可用性很高的，OSS对可用性有很高的帮助。
云监控，故障要想尽快的恢复，就要尽快的发现，云监控就是针对这样的情况，有个指标，叫做RTO恢复时间点目标，我们的目标是什么，最高容忍多长时间的当机，是两分钟、两个小时还是两天。
这里有个细节，上传服务器集群，这个好处是什么？例如云上的一台机器跟一台物理机，这个可用性哪个更加可用呢？应该是实际物理机的可用性更高一些，如果是两个比一个的话，肯定是两个更高一些，两个当掉之后还有个可以提供服务。这里的问题是，如果是我们能够用一个高配置的机器来提供服务，也可以有两个低配置的机器来服务，这个对比起来，两个低配置的机器的效果更好一些，在阿里云上的售价来说差不多，这个计算能力是一样的，还可以得到更高的可用性，所以这是对大家的一个建议。
这是两种扩展的方式，如果是有突发事件的话，要通过云监控，把这个集群的覆盖发生了变化，通过一定的算法，扩充多少台机器，使云计算的能力在同时就可以把这个问题顶住了。如果是周期性的问题，或者是打算什么时候做推广，就要提前十分钟做好准备，把这个机器布上去，完全是可以做到这一点。一个是主动扩展，是我们知道这个问题，另外是被动扩展，发现机器有问题，就把它做一个应对压力的上升。另外扩展的过程中，也有两种方式，一种是水平扩展，两台变成四台、五台，还有一种方式就是有1核1G变成了2核2G，这实际上是两种模式。对照我们的集群来说，是一种水平扩展的模式，是可以自动的应对压力的变化。
另外是有一些变化的话，在连接数和性能的要求，这个自己容量的提高，整个的过程中也是需要来参与的。其实性能也是很大的一个话题，是优化无止境的，在做软件设计的时候，每个环节都有调优的地方。
首先是CDN，是解决最后一公里的问题。下面还有产品，就是本身提供高性能。为什么说这个高性能是相比低的来说，是磁盘的方式。ECS的IO性能不是很理想，这是源于高可靠性导致的，比如说必然会带来一些访问速度时间的增大，所以说大家看我们在性能方面，再讲一下补充几点，一个是IO的性能优化怎么进行？一个是磁盘的IO性能相比物理磁盘有一定的差距，有一种做法是完全不需要写IO或者是读IO，或者是我可以用其他的服务来处理，短期不做任何的数据的保存。这也是通常建议的一种方式，如果是有数据也是访问另外磁盘的访问日志，这就是把IO的压力转移到其他的地方，这样的数据存储服务里面。这是一种模式。是相当于要规避这个问题，要把这个问题转移。
还有一种模式，是有多种写读，是拆分服务，业务分离。这样就会比较抢IO，中间会有一些争抢，这个问题就不复存在了，比如说上传服务和编码服务，为什么会分开？每个人在压力到来的时候，就会必然会带来各种各样的IO的问题，我们如果把它分开，这是一个比较好的做法。另外就是从安全的角度分开的话也是每台上面只运行一种服务，这也是很好的处理方式。
新发布的OCS服务是兼容Memcache的服务。优点再介绍一下，一是内存跟Memcache不太一样的是内存加SSD盘的方式，提供更加便宜更加海量的缓存，因为是有SSD的参与，可以保存，双向数据化的，是高可用的，特别的廉价。比较欠缺的就是数据类似不是很丰富，可以使用ECS搭建类似的服务。
首先是SLB的好处是什么？这个负载均衡中间是起到了转发和代理的作用，对安全的助力是非常明显的，如果是黑客想攻入某个对外服务的集群，就需要进入SLB，SLB是在我们的安全处理中，所以也是起到了很好的隔离作用，是起到了比较好的安全效果，黑客是需要把SLB攻克才能进入。
还有一些设定和控制，OSS方面还有一些防盗链的策略，还有安全组，意思就是隔离出某个帐号下的八台机器，就可以分成三个组，另外是两台机一组，三台机两个组，这样就是传统的DMZ的架构出来。其实安全也是分成了不同的层面，比如说网络层，是整个的云盾只是阿里云提供的一部分，其实是提供整个的立体的解决方案，从上到下都有。其实这是完全隔离的，还有物理逻辑的隔离，还有应用层的防木马，对页面代码的扫描，还有登录，异地登录、暴力破解，还可以检测一些随机注入攻击等等。
其实刚才说了这么多，这是需要开发者在每个方面，不管是高性能，还是高可用，都是需要用好。例如说安全，有了很多的安全机制，这是短板效应的机制，有个很小的漏洞让黑客找到就可能会被攻克了，比如说你有个弱密码就可以直接的攻入做他想做的事情了。到底是达到一个什么样的设计目标，RTO是什么，宕机多长时间可以恢复过来。还有我们宕机之后，希望我们的数据最多容忍丢失多少，就有个自动恢复。这个自动恢复，比如说一小时备份一次，一天会备份一天的数据。这是便于做到集群的处理，水平的扩展。
内存锁的处理，这跟你的逻辑有关，在系统方面有没有共享的状态，有事务完整性的要求，多台机器之间的，这是跟你的需求有关。如果我们做到这个过程，就已经做好了部署计划，版本需要升级，或者是安全的补丁升级，我们就完全可以把我们的自定义对象做一个更新，把几百台机器自动化一次性的更新上了。这是大大的提高了工作效率。
还有选用合适的云服务，要知道合适的场景和不合适的场景，以及如何处理。基本上我们要认真的写好我们的代码，设计好我们的设计，用好阿里云提供的各种服务，我们的APP应用高度可扩展，性能高，扩展性也强，这种应用就搭建出来，用到我们的云监控和云盾，还有备份特点，容忍丢失最多是多少的数据，其实对阿里云不是盲目的信任，有时候也是需要我们做相应的处理。
开发者资料这里是有几个地方，其中的最佳实践，刚才举的案例，在“最佳实践”里面都有，在开发者社区的醒目连接上。还有上云部署这个环节里面，是有真实案例分享，希望大家在这里面多看一看，自己的设计应该怎么来做。再有大家觉得自己的设计比较不错，也非常的欢迎大家把自己的设计分享出来。
我今天的演讲就到这里，谢谢大家！ #p#
银杏谷总裁陈向明
谢谢大家！移动互联网的融资，移动互联网的特征，移动互联网的机会，APP的发展历程，以及银杏谷的现状。
首先看一下美国第三季度风险投资回顾。806次共81亿美元，融资、收购和IPO相比上季度均有所增长，其中最大的三笔风投交易量是Uber的2.58亿美金，Palantir的2亿美金，MongoDB的1.5亿美金。这个其中就有两个跟我们的阿里云相关了。中国上季度互联网并购，中国过去一季度发生了中国互联网史上最大的两起并购案。搜索市场10%份额的搜狗以估值1.2亿美金被腾讯收购。上线5年的移动互联网新秀91手机助手以19亿美元被百度收购。可以看到移动互联网有很高的溢价，为什么投资者会关注这个领域呢？
我觉得跟传统的互联网相比，移动互联网有自己独特的特征。第一个是随身的移动性。大家都知道移动互联网的主要的终端就是手机，手机是随着人在移动的，即使你在睡觉的时候手机也在你的身边，基本上你不会关机，永远在线的。这样的东西其实影响是很大的，相当于有个界面，或者是一个终端永远跟人绑在一起。过去的PC不一样，上班的时候还在身边，下班的时候就离开了。这个时候就有了一个很专业的，就是碎片化的利用。我们很多的应用，除了移动的特点之外，就是根据手机的随身性，很多的应用是能够有很多的碎片化的时间，根据这个特点去开发的。
第二，除了移动性之外，手机是具有唯一性。每台手机后面都对应了一个人，你检索到手机的时候，其实是判断不是一个手机，而是谁在后面？就是一个物理的软硬件的终端是个死的东西，一下子它就活了，因为是跟有特定偏好知识结构的人结合在了一起，就具有了生物的属性，这是很有意思的变化，很多的应用就是围绕这个变成而展开的。
第三，就是大家非常关注的定位功能。我认为定位功能随着目前技术越来越先进，各种定位功能软件的技术成熟，使精确定位成为了可能。同时使低成本的精准定位成为了可能，这个时候这方面的应用又起来了。原来是一般的开发和一般的应用产品无法承受的成本，现在低成本的位置属性之后，目前的很热的O2O就起来了，目前的资本市场最热的两个话题，一个是互联网金融，一个就是O2O应用，一波波浪潮兴起了。
第四，终端的泛化，有了移动互联网之后，我们的终端不再只是传统意义上的PC机，很多东西都成为了终端，手机、平板电脑、电子书、电视机、电冰箱、眼镜、手表……等等很多的终端，都在逐步的发展，还有各种各样的传感器，使手机像一个人，人的很多的感官手机也具备了，又衍生出了很多的应用。每种应用的出现都是革命性的，超越了传统互联网的概念。我的理解，移动互联网已经不再是传统互联网的概念了。
在移动互联网的新阶段，已经改变了人们的生活。这是很重要的东西，为什么说是“创造性的改变”呢？PC创造的互联网也改变了世界，但是那是量的改变，而是质的基础，而移动互联网呢？是把我们的一种运营的模式，商品的模式发生了质的变化，而且是改变了我们的生活方式。另外一句点评，就是PC互联网应用是提高生产效力的革命的话，移动互联网是什么？是改变了商业模式和人们生活方式的革命。已经不仅仅是降低成本的概念了，移动互联网是做了很多的本身互联网做不了的事情，昨天下午产业联盟开会的时候，云和互联网的理解。中软的陈总谈了他的看法，这是一种组织架构的变化，是做了原来做不了的事情，而是做了这个事情的成本高低的问题，原来根本没有办法做的事情，有了云和移动互联网就把这个事情做成了。大家要深刻的理解，它改变了怎样的一种商业模式，怎样的改变了人们的生活，这里面又有很多的开发应用的机会。
改变人们的生活方式，（PPT图）两个年纪大的人请大家吃饭，饭局上大家全部都是在看手机，这是老一辈的人无法理解的。
（PPT图）这是2011年-2013年这是实际发生的数据，2013-2015年这是预测的数据，其他的行业是下滑的，而移动互联网行业是有百分之百的增长率，细分的项目都是跟移动有关，移动搜索，移动内容，都是跟移动有关的。
我们通过PC端上网还是移动终端上网的数据，2012-2013年实际发生的数据，PC端和电视网页端的人数在下降，是下降了7.9%和15.4%，移动APP和移动网页上网是增长了41%和46%。这是说明了互联网，移动互联网的出现，使大家进入互联网的终端发生了变化。现在是以手机为主，这是一个往上走，一个是往下走。不远的将来两者已经是重叠了，在印度移动终端已经超越了PC端，这也是开发者的机会。
中国在互联网的行业，对产业的理解，我是做半导体出身的，我记得那时候做半导体的时候，不投资是死，投资也是死。因为行业的竞争很激烈，半导体都是国外垄断的，不投资就跟不上这个时代，投资也不行，中国最伟大的企业在这个时代产生，就是华为，这在硬件的那个时代。现在互联网的时代是有腾讯和阿里，类似的企业是在全球互联网的竞争当中是可以在一个桌子上聊话题的。我斗胆预测一下，移动互联网的格局会发生怎样的变化？我们做一个判断，中国的移动互联网会引导全球。昨天的开发者大会的热烈程度，在全国比关注的程度，移动互联网在中国的土壤有多好，是有多热点。为什么能够引领世界呢？
第一，我们是有像阿里、腾讯，这样早期在互联网时代，把大家带到了一个跟国外企业站在同一个起跑线上竞争的起点，中国有这么多人，这么多喜欢玩手机的人，这么多有手机偏好的人，手机上使用很长时间的人。特别是这两年，国内的这种智能手机的爆发式成长，所以我们的判断就是移动互联网中国可能会引领全球，会出几个像马云的阿里巴巴，马化腾的腾讯，会出几个像这样的企业。国内国外的资本都十分的关注这样的企业。
所以在这样一片空白的产业里面，对APP来说我们的机会是有多大？前一段时间，我们也在接待政府的调查小组，讲到了中国的结构调整，调什么呢？就是两个。把原来在GDP里面没有比例的行业，从零到有，从原来从GDP里面占据很大的，从10变成了5、4、3，原来是0.1%的行业变成了1和2，我觉得变化最厉害的空间最大的就是移动互联网。
移动互联网这么美好的前景，对大家来说都是机会。所以，首先目前在行业里面占有优势的互联网企业，它是有机会，重新竞争和排队的局面。阿里巴巴投资高德地图，包括了近期推出的来往，网易推出了易信，腾讯推微信，这些行业的巨头想利用移动互联网的机会重新排队，不想在移动互联网里面丢了这张牌，否则就输了这个世界。
这些巨头所谓的布局，最终最生态最多样性的还是我们创业者APP的机会，这里面衍生出了各种各样的应用和APP的机会，淘宝开店是上一次创业的机会，APP移动应用的开发就是下一次的创业机会，而且将会超出所有人的想象。
举个的例子，在昨天的云产业联盟里面，有两个企业，王博士特意是安排在一起，一个是具有两万名员工的中软国际，这是做传统的软件开发的。一个是只有三个员工的企业，叫什么名字我忘记了，两个人是坐在一起，一个是做信息产业的，一个是做移动互联网的，这可以让三名员工的企业跟有着两万员工的董事长坐在一起讨论话题。这里面是具有很多的机会。
第三是对于金融资本进入的机会，大家也在追逐。移动互联网的出生跟别的不一样，一出生就是跟天使投资在一起的，有一个点子，风投给了他一点钱之后就是爆炸性的增长，挂掉的也有很多，起来之后就很恐怖，所以天使投资就喜欢这种。核心就是团队，一个团队，一个好的创意。早期是有薛蛮子的天使投资人还有李开复的创新工场模式，深圳的创新谷的模式，红杉、经纬、北极光等等外资背景的美元基金。
好戏刚刚才开始，2013年是移动互联网进入投资和创业爆发的新阶段。
我觉得要在移动互联网里面创业成功，应该对这个行业的理解很深刻，功能和属性，还有O2O的结合，各种领域的结合，我觉得这是理解得很深刻。各种各样的互联网行业布局竞争最激烈的就是入口，近期就是来往和微信，马校长就公开的表达要全面的跟微信发起挑战了。我们去看一下这个历史，最早是手机上就是WEB浏览器，这还是PC互联网的思维，是把PC互联网搬到了手机，同一个逻辑不同地方的展示，不是为手机这种智能的移动终端开发的，不符合这种属性，一开始是风头很旺，然后就被APP替代了。软硬件的平台推了APP的入口，这个成功是不可复制的，乔布斯扮演了非常重要的角色。在我看来《乔布斯传》大家可以看一看，乔布斯真的不是人，是不是这样的人才可以跟移动互联网对接得很好。苹果非常的成功，苹果的APP其实是一个控制和封闭的系统，一开始是控制封闭的系统来取胜，一下子把所谓的传统PC互联网的模式就无法来竞争，也创作了其他的机会。基于安卓开放的平台开发就起来了，起来之后就从苹果的移动入口抢过来了很多的市场，否则就不好玩了，就抢了一些市场。互联网很有意思，就是物极必反，控制久了，优势就变成了劣势，就是走的开放多样性，是鼓励草根的创业，跟互联网的生态系统是很对接的，所以就起来了。最有代表性的就是腾讯的微信，就是一个APP的阿里云也有关系，就是基于云的APP，重要的后台都放到后面去了，一下子这个发展就起来了，使很多的开发更加的简单，应用更广，也是有庞大的社区的人群流量，一下子就起来了。我估计后来者居上的来往也是一样的，还有易信。这样一起来之后又出现了新的机会。
有个人说使用了阿里云开发六个月现在一个月就可以开发好了，也使成本非常的节省。为什么要提这一点呢？假如是靠一个初级创业的团队是难以解决这些问题的。因为有了阿里云行业的生态会发生很大的变化，你会发现天天会出现很多很新奇的东西，三个人会打败两万人的企业，这是很奇特的现象，敏感的人抓住这样的机会，那就是改变历史的事件。
下面我讲一下作为投资机构对APP应用开发者的建议，我们想把自己多年对行业的理解跟大家分享一下。
第一个是开发项目的选择问题，我这次也参加了几千个选到了100个人的时候，那个比赛我去看了，我觉得目前作为一个APP开发颠覆行业的技术平台是很难的事情，你去开发方向的选择和项目的选择，市场需求的驱动比技术驱动更加的实际。你只要把需求分析清楚了，你能满足一种生态链上的需求，围绕需求做开发，一般来说成功的概率会比较高。所以我们也觉得一个投资人来说，是特别的注重市场的驱动。还有商业模式模糊，报纸上说谁做了一个平台，今年是亏钱的，投资公司估值一个亿，为什么会亏钱呢，积累到一定用户量之后，这个赚钱是不成问题的。目前的开发还是要切合实际，特别喜欢的一些是嵌入到日常就可以赚钱。这就是市场驱动的，能在赚钱的过程中成长起来，不断的完善，不断的壮大开发队伍，这种比较好。
举个例子，比如说聚众传媒的分众大家都知道，现在大家再做的时候就不行了，后面学他的人就没有价值了。你的APP创意设计东西的时候要注意，推出来的时候，有没有开始进来了，除非你要颠覆历史，你是不是乔布斯，不同于我们的生活习惯和生活方式，那是很难的。
第三个也是特别要强调的，就是移动互联网的最大的特征，是有生命属性之后，使商业模式发生了变化，商品的货架经济，变成了以人为服务对象的经济。过去是开什么店，卖什么东西，都是针对这个商品。而有了移动这样的生命属性，就需要把人的需求放在最前面，这是开发者重大的方向变化。
这里有最热的O2O，线上线下的。围绕互联网工具改变传统服务业的服务方式和服务模式，这种创新很好，因为有了阿里云能不能做一些创造性的改变。
第三点，是需要贴近生活，我记得多年以前给我们的投资经理讲，陈总什么样的项目才是好的项目，我从什么地方可以找到好的项目？国外的经济学家讲得很好，金融资本追逐什么？在超市里面，把每个人的帐单价格打出来，你分析去年、前年、今年的帐单的变化就是你的投资方向，那也是你创业的方向。这个时候，你就发现，其实我说投资也是很简单的，可以用你的常识做投资的，不用很高深的金融背景。创业也是一样的，可以用常识创业的，常识的生命力是最为持久的。
还有围绕很枯燥的社会的社交娱乐。未来我们的财富不断的增加，钱到哪里去呢？政府给你们每个人发钱，谁游戏玩得最好我就给你发工资，就是类似于这样的，就是玩得最好的人就是收入最高的人，这是很奇怪的场景就出现了，现在崇拜的已经不是科学家、工程师了，演艺明星等等，过了十几年二十年之后，对这些人的崇拜超越了今天对马云的崇拜程度。所以这种变化也是我们需要去跟踪的。
刚才讲了要针对人，还需要针对企业的服务，信息化的社会，企业模式的再造，流程的再造，行业接口的再造等等，都是很大的变化。
还有用户的问题，一定要想明白我们的用户从哪里来，从捆绑的方式，或者是买一个用户5-10元的方式是要谨慎了。实用的APP让他用了之后会觉得好，会跟朋友说，口碑说，就会起来了。
从2011年第一季度开始到2013年第二季度中国互联网风险投资和股权投资的情况，你发现在2013年的第二季度，出现了20笔的投资，金额是1.24亿美金。为什么会这样呢？在投资低迷的时候，移动互联网的风景独好，发展的空间是非常大的，各路的投资人非常的看好，整个行业还没有起来的时候，移动互联网的投资金额率先回暖了。
移动互联网商务、社交、娱乐工具等等，这些都是各个子行业的情况。我们做了一个判断，为什么基础应用好呢？这是移动互联网的初期，都是以人为中心的。社交、生活应用等等。
下面讲一下银杏谷，是浙江省五大实业集团发起设立的，股东是士兰控股，我就是士兰的，是浙江省科技企业的龙头，也是国内唯一的一家民营企业做半导体的，还有其他的五大企业都是细分行业的龙头，这五家企业控股的上市公司是有十家。为什么大家走在一起？传统的企业做成功了，一直也非常的关注本身传统企业的转型升级，也很关注新兴行业的最新的动态，我们希望在三个方面做贡献，我刚才给市长汇报的是三个方面。一个是为中国的制造业的转型升级服务，第二个是为中国新兴市场的培育研究服务，第三个是新兴市场的经验给很多的资产证券化服务。目前银杏谷的运作团队，是来自于士兰的团队。在15年前成立的企业，是以芯片设计起步的企业，一开始也是50万美金投资给他做起来的。士兰是中国最大的芯片设计公司，是中国唯一的有自主知识产权的晶片生产线，是中国核心半导体工厂。有一笔不要太多的钱，一个好的团队，一个好的创意，这就可以改变一个行业或者是一个历史。我们是最早在七年前喊出了新兴行业去培育的，天使投资。是这样的逻辑去支持，在芯片设计，节能材料，演艺舞台，生物检测等等领域，做了大量的天使投资或者是第一轮投资，很多企业都是现在行业的龙头。
第三是我们是研究了大量的新兴行业，我们的判断是什么？跟云产业有关的这种新兴行业的未来总量会占全国新兴产业的30%-50%左右，这是庞大的数据。这是在座各位的机会，这是跟云产业大数据有关的，这是很大的比例，我们跟阿里云一起，建立了战略合作关系，云产业基金，会有风险投资，支持在阿里云，从阿里云购买服务的企业，支持进入云产业基地的企业。我们不仅给它资金，也会一起规划产品、技术和市场，利用我们的成功管理经验去支持它，包括了跟政府对接的资源，帮助它一起成长。
谢谢大家！#p#
友盟副总裁姜文一
很高兴来到阿里云开发者大会，大家下午好，感谢阿里云给我这样的机会在这里分享在移动互联网领域最近几年的积累心得。我讲完之后会有个超级大奖，我的压力会比较小了，大家会听我讲完了。
友盟确实是一家数据方面的公司，分析移动互联网的趋势，以及移动云平台应该怎样的产生价格，结合沙龙的主题，形成怎样的一个良好的生态为开发者提供良好的环境。
首先是分享我们友盟的数据。我们抽取了最近一年的数据，在2012年的时候，Q4的活跃设备是2.45亿，而2013年Q3就达到了5.9亿。这是非常快速的增长。其实在整个的活跃设备上，我们看到了一个非常有趣的数字，整个的Q3有5.9亿的活跃设备，有76%以上都是新增的设备，有4.5亿，这是换机潮，人口红利在今年的表现也非常好。我们看到了数据量在飞速增长，换机潮这两年也是飞速到来。除了设备之外，还要分享具体的一些终端用户在消费具体应用的时候，这个市场是怎样分布的？
其实是有34%的时间是应用时间消费在视频上，因为是比较大的常用内容，这是比较长的。还有22%是在游戏上，这是非常重要的组成部分，还有剩下的8%是在阅读图书，整个的表现上，是在前面的几位的内容形态，后面还有社交网络、应用媒体等等，都是分布均衡的。常用的内容是占用到了较大的时间，其他的内容分布均衡，是多元均衡发展的态势。
刚才是看在市场上，在具体的应用类型上的一个发展变化，很清晰的看到，排名前五名的，类似于视频和系统工具，而是金融、商务、教育、医疗，尤其是金融最近一年的发展增速达到了147%，这是新的一波移动互联网和互联网金融的兴起带来了整体市场的火热情况。整个的移动互联网的应用在向传统行业的各个方面在渗透，正在走进我们的生活，也在改变我们的生活。这是一个发展的规律。
整体的互联网，根据我们分享的数据仍然是快速发展的，这个人口红利在急剧的增加，在增速和使用的情况来看，整个的情况是多元的。刚才也说到了整个的移动互联网在向生活不断的渗透，这是宏观的数据。
友盟服务是18万的开发者，开发者大概是5万左右，现在是增长到了8万了，使用友盟的开发者在半年之内增加了50%，友盟统计还有其他的一些服务，在自己的平台上可以看到除了友盟之外，还有60%的用户会使用友盟的其他的服务，开发者使用的服务也是多元的，这方面我们做了全面的调查，还是有非常积极的一部分的开发者愿意尝试多种平台的多种服务，在整个的2013年，在移动互联网发展的这两年，越来越多的开发者愿意使用云平台作用创业起步阶段的首选。
开发团队的规模也是我们一直关注的，在2010年推出之后，我们在每年办了很多的沙龙，每期都统计了开发者的参与规模，2012年小开发者还是占据主流，10人左右的团队还是主体的力量，在50人为主体的团队，200人、500人成为了整个的开发团队比较主要的份额。像很多的传统行业，包括了传统的互联网公司进行了全面的战略转型，很多的公司和产品，先做移动应用，随着整体的开发者规模也是在不断的增长。
整个的开发者在选择应用发布市场上的变化，我们在2013年的上半年，我们的统计开发者其实是有75%是选择国内的市场，这个比例很高。Q3的时候，这个增率是增加了10%左右，是有84%的开发者选择了国内，16%的开发者选择了走国外的市场。中国的市场还是火热的，这个竞争也是在加剧了。开发者也是在快速的发展，并且规模在不断的增大。但是，这里面看到了一个比较可喜的地方，开发者的心态更加的开放，愿意加速他们的产品开发和运营推广的整个流程，我觉得是向一个好的方向在发展。
移动互联网跟传统互联网的生态是有明显的区别，会有更加复杂的产业链条。做好一个产品和服务，做一些SEO和广告流量就可以很好的把你的产品推广出去，针对不同的浏览器做一些很好的适配，就可以做好你产品的迭代。而在今天，不仅仅是浏览器的适配，这些开发平台的背后，是带着不同的开发生态，或者是不同的整体的用户群和受众的不同，支付到使用的种种的不同，都是一个生态的不同，也是一个非常复杂的产业链条。可以看到，整个的移动互联网的发展，开发者的团队在不断的增加，在2013年整个的互联网的机遇和竞争是并存的。在这样的情况下，怎样让我们的产品脱颖而出。在整个的互联网时代，第一波和第二波的互联网的潮流发展非常的快速，我们没有更多的精力去等待和积累，我们把一些第三方的服务和工具充分的利用，这是很好的方式，因为这个时机非常的重要，这个市场变化非常的快。
云平台，包括了阿里云这样的大量的基础云平台，跟开发者实际结合的云平台，我们带来了七方面的价值。第一个是加速部署，这是已有的资源和框架，很快的加速部署。第二个是增强性能，用了第三方服务反而会增强性能，因为我们的云平台会关注云平台的服务，会专注这样的事情，在每个方面可以做得很好，这是聚焦的地方。还有独特的需求功能上，这两者的结合会增加应用的性能，还会增加整体的质量度。快速发展到今天，人才是非常重要的，第三方的服务，降低的是人才的成本，不仅是包括了日常的人才使用的成本，还有找到可靠优质的人才也是可以降低成本。云平台是规模化的服务，边际成本是比较低的，是以较为低廉的价格提供很好的服务，降低开发者的成本。
可靠性是基于云平台的技术属性可以带来很好的稳定性、安全性，我认为是可以提高可靠性。综上是可以提高用户的满意度，如果是让客户更加的满意，可以增加客户的忠诚度，在降低成本，就是提升了整体产品的利润空间。我认为这是云平台的七大价值。
刚才讲到了七大价值，从友盟这三四年来的直观的数据展示，流量节省是5.1PB，人力是为8万个开发商集成了9.6万的开发人员，帮助产品上线提前了2-4周，我认为移动互联网的快速增长这是具有很大的价值。这是我们友盟看到的服务数据。会给整个的行业带来更大的价值。
接下来想讲一讲整个云平台的服务层级，为什么会选取云平台，有什么量化的指标？在我眼中云平台的层级，首先是从需求出发，要满足三大方面的需求。第一，就是基础设施。其实像我们的资源、硬件，我认为是基础设施。第二个就是开发环节，需要开发平台和开发框架提供很好的测试、监控，使应用的产品可以快速的上线。最后是运营服务，相对应而言，比如说阿里云的主体服务就是资源的主题平台。还有PAAS平台，这样的一个开发框架，还有开发者使用最多的一块服务，就是基础性的架构基本不大，而运营的需求是多元变化的。接下来可能就是IAAS——PAAS——BAAS，这是移动互联网新的开发模式，希望跟大家重点讲BAAS服务，以及友盟在BAAS服务上提供的价值，以及跟阿里云的合作的关系。
BAAS是比较简单的，就是给移动应用开发者们提供一系列的后端服务。比较偏重于运营形态的，比如说消息推送，社交、整合，用户管理，这些一系列的功能集和，内制的方式是通过了内部API还有一些框架模板去形成的。还有阿里云提供的OSS等等之上我们都会有PAAS和BAAS，更走向了开发者最顶层的需求，加速在开发进程中起到一些作用，跟PAAS一样，更加的具备自己的灵活性和适用性。比如说开发者在开发应用的时候，需要了解客户的需求，需要一个标准功能化，就是用户的反馈，这是BAAS的服务，就是有了开发者和用户之间的通道，这就是一个独特的功能。就像每个应用都会有一个检测中心，这是一个标准的模块，其实是构成了BAAS服务的一系列的组成部分之一。所以，BAAS相对于PAAS而言，这是纯粹的后端服务，而且是一系列的功能集和，这样才能够满足开发者的功能需求，而且这一系列的功能才能实现产品和服务上的优势。
我又细化了一下整个在云服务平台的图谱，一开始是基础设施，到存储、CDN、DNS、安全和HOSTING。开发环节是有错误分析、云端配置、云端测试。我认为在开发环节，对开发测试的促进，也是很重要的环节。运营服务，统计分析——用户反馈——消息推送。这是从创建开发到运营推广，到盈利，这样整个生命周期各个环节的情况，这些数据是具有很重要的意义，这些都是在运营服务里面提供的非常大的价值。
最后我把整个的服务汇集成了一张图片，需求是自顶向下的变化，最顶层的服务是简单的服务，简单才能承担更大、更多，偏重上层的就是BAAS服务，整个的就是需求和服务的多元，因为是需要满足开发者，在整个开发时代的需求。高德的LBS云的发布，看到了社交分享的服务，消息服务，我们也会跟高德合作LBS相关的服务，在整个的索罗门的时代提供全方位的云的服务。还有其他的中层的服务，最上层的服务，版本更新和用户反馈的时候，就进入到了一个定制化的UI，所以这是跟用户越来越近了。伦勃朗时代，如果说带宽和终端设备是推动的话，阿里云也是搭建了一个快速发展的高速公路，我们主要还是在于对用户需求的把握，今后的几年走过了创新的阶段，运营就成为主导，数据分析就会成为核心。
整个的移动互联网的图谱，目前还没有一个完整的平台，需要的是一个开放的平台。首先是唱吧这个应用，也是短时间之内，在整个的2013年爆发的应用，“在路上”也是这两年很火的旅游应用，这些都是使用了友盟统计分析服务和阿里云服务，还有高德开放平台。在今天这样的时代，运用多方位的云平台，才能快速的支撑起整个的产品开发、推广、运营，未来的平台是开放的平台，需要各方紧密合作配合，提供给开发者的云服务，阿里云提供这样的契机，让我们走到了一起，进行很好的交流和合作，希望我们自己做的事情可以帮助开发者创造更大的价值。
今天我的分享就到这里，谢谢大家！
