近几年，移动互联网飞速发展，期间产生了非常多的创业机会。对于草根创业团队来说，如何选择一个合适的行业以及模式成为首要问题。虽然说在手机应用领域有着很大机会，但目前每天都有成百上千的新应用涌入市场，某个听起来很有创意的想法，到网上一搜已经有很多人在做，而且已经做的很不错了。在这种情况下，创业团队尤其是草根创业团队，到底要怎么选择行业采用什么方式呢？在这里，笔者要介绍一个比较有意思的案例，一款名叫《火星双色球预测》（以下简称火星双色球）的彩票类应用，是如何从零成长至超过百万用户的。
网络彩票行业现状
如今的网络彩票是一个非常火热的市场，包括BAT、新浪、网易、搜狐、360、京东在内，几乎所有巨头都有自己的彩票销售渠道。除了这些，市场上还存在着像500万这种专做彩票并已经要上市的公司。前者拥有巨大的用户资源，而后者拥有长时间的积累和丰富的经验。在这种环境下，很多分析家指出，网络彩票行业即将进行新一轮洗牌，目前已经不适合创业者进入。
找准切入点
火星双色球应用的创作团队对此却有些不同看法。“必须提供与竞争对手有差异化的解决方案，把力量用在解决问题最关键的元素上。所以，我们的应用不做彩票销售，只做预测，而且是以数学的方法专精做双色球分析预测。”火星双色球的创始人钱学超说。
火星双色球创始人钱学超
“既然是双色球预测软件，那么彩票用户最关心的问题一定是预测准不准。我们软件诞生已经快3年了，每次升级和改版，都针对最关键的问题，即提高预测准确度”。创作团队努力研究算法，不断提高预测号码的中奖概率，经过3年的努力，用户感到中奖概率比其他方法略高。用户黏性也随之大幅度提高。现在各大安卓应用市场中搜索双色球，火星双色球都能排在前三位，而他们没有花过一分钱推广费用。
而为了达到今天的目标，火星双色球创作团队压住了快速开发IOS版本的欲望、完全重新绘制界面的需求以及其他彩种的诱惑，集中精力解决最重要的问题。“随着时间推移，最重要的问题也会发生变化。在预测准确率已经达到一定水准之后，最重要的问题可能就变成用户体验低下和界面太土了。所以在前几天我们推出了火星双色球新版来改善软件界面和操作体验，称不上惊艳，但是用过我们软件的朋友应该会给赞一个吧！”创作团队对现阶段的工作重心做了重新定义。
转变竞争为合作
从产业链的角度来说，彩票行业以福彩中心为上游，以客户端软件为下游。火星双色球做预测客户端软件，但是不与售彩客户端竞争，而且把他们当作潜在合作对象。应用本身不卖彩票，只是提供给用户有价值的预测号码，用户去哪里买都可以。
“如果我们也卖彩票，打自己的品牌，那就是开始跟淘宝、跟新浪、跟彩巴巴、500万们正面竞争，血战到底了。所以我们的策略是，砍掉最赚钱但跟巨头竞争的项目，改为合作模式。虽然巨头还不屑于跟我们合作，但是我们会精益求精，在其他潜在合作对象中选择现在最适合我们的合作伙伴，比如现在我们选择的彩巴巴。” 创作团队对自身有着清醒的认识与定位。
总之，核心功能免费提供，增值业务是未来利润点，不与巨头竞争，用户可以重合，这就是他们现在的策略。
做别人不愿意做的事
彩票是个赚钱的生意，但是大家不愿意做彩票预测软件。
首先单单“预测”两个字，在彩票行业就已经被做烂了。打着预测的旗号骗钱的太多了，以致网络中谈预测就想到骗人。在这种情况下，让用户相信预测、相信数学分析是很难的。出去跟人说是做彩票预测的，直接被人鄙视。但预测本身是个中性词，它可以是科学的数据分析，也可以被骗子用来招摇撞骗。火星双色球团队的看法是，既然人们可以接受天气预测，可以接受经济预测，为什么不能想办法让用户接受彩票开奖也是可以有科学的预测方法呢？
其次，对于大公司来说，他们要考虑支出和产出的比例。销售彩票已经是一条金牛牵在手里，如果再对预测投入大量研发力量，得到的结果无非是多收了三五斗。也就是说，他们不是不能做，而是不愿意做，因为性价比不高。
再次，对于中小创业者而言，他们也不愿意做的原因是风险很大。同样的投入，大公司九牛一毛，小公司就是身家性命。数据分析的技术门槛说高不高，说低也不低。而且关键因素不仅仅是门槛，还有预测准确性，产品用户体验，推广运营，一切都是未知数。未知因素太多，他们不愿意冒这个风险。
最后，还有一部分人，可能有资源有技术，但自己并不一定是彩民，不是真正的彩票用户。他们对预测没有任何需求，怎么可能做出好的彩票预测软件呢。而火星双色球的团队成员大多自己就是资深彩民，用户的需求就是自己的需求，用户的痛处就是自己的痛处。这也是他们能够做好预测软件的原因之一。
认真对待每一个用户的反馈
真正细心倾听用户的反馈，需要仔细分析和统计数据，发掘用户每一条反馈后面的真正问题所在，这需要相当的细心和耐心。
火星双色球团队迄今为止对数千条用户反馈都是一条条手动回复的，除了能让用户感到基本的尊重以外，同时能真正采纳用户的意见和建议，使用快速迭代开发，让用户感觉到软件就是为他们特意定制的。久而久之，用户自然就留下来了。
“他们会接受软件，会真心帮助软件提出意见和建议。尤其值得一提的是，我们软件有一个捐助作者的功能，真的会有用户会给我们捐款。有多有少，但是不管多少，在看到用户捐助的那一刻，你会觉得，付出的一切都值了，真的值了！”创始人钱学超说出的这些话应该代表了火星双色球创作团队集体的心声。
火星双色球发展历程
火星双色球最初设计是为软件作者自己服务的。为打破自己连续2年每周买一注双色球号码但中奖金额始终为零的局面，作者决定研发一款自动选号工具软件，由于作者网名火星人，故命名为火星双色球预测。
制作完成后，作者想到把它放到一些安卓应用市场上供有类似需求的网友们下载使用，那时候的应用设计的非常初级且简陋，每天的下载量也不过只有几十。由于作者自己并没有太多产品设计的经验，应用的UI/UE设计并不能完全符合大多数用户的习惯，用户数上升很缓慢。作者自己也很苦恼，不知道怎么才能把应用越做越好。后来应用加入了用户反馈功能，慢慢地开始收到一些反馈。作者非常重视这些原始用户的宝贵意见，通过反复的研究，慢慢地作者了解了用户真实的需求，软件跟着一个个版本升级上来，用的人也渐渐的多了起来。
随着用户数不断的增多，作者看到这么多人都有同样的需求，都喜欢这个软件，那么软件一定是有它的价值的。经过再三考虑，作者毅然决然辞去工作，跟朋友合伙成立了公司。为了提高用户体验，作者亲自去各大彩票群咨询彩民意见；为了提高算法中奖概率，作者亲自跑到北航图书馆重新学习概率学、统计学，甚至连高等数学都重新温习了一遍。
直到现在，算法还在不断改进和完善当中，回顾从1.0版本走过来到现在4.9.7以及《火星双色球新版》发布，可以看到应用从算法到界面一步步进步过来。
<应用截图1 – 4>
发展到今天，经过若干个版本的衍变，团队已经有了《火星双色球预测》和《火星双色球新版》两个子产品。日下载量达到数千，累计下载量已经超过100万，可以说已经在竞争激烈的网络彩票市场里基本站住了脚。
