继微软公有云Windows Azure落户中国之后，7月31日，IBM宣布联手首都在线打造公有云，实现IBM公有云曲线入华，成为2013年中国公有云市场上的又一重磅事件。近日，北京首都在线科技股份有限公司CEO曲宁与IBM大中华区云计算事业部总经理王胜航，代表合作的双方走到台前，公布了更多的细节。
北京首都在线科技股份有限公司CEO曲宁(左)与IBM大中华区云计算事业部总经理王胜航
“这代表IBM公有云落地中国”
IBM与首都在线的合作消息一经传出，立刻引发业界两种不同的观点：一种观点认为这是IBM公有云落地中国的里程碑事件;另一种则认为这不过是IBM拿下的又一个云计算项目。
面对争议，王胜航明确地表态说：“首先，这就是代表着IBM公有云在中国的真正落地。其次，这不是一个项目，是我们长期战略合作。”随后，他用一个汽车销售的比喻强调：“以前，很多进口车在国内只是开个门店负责销售，但其设计与制造并不在国内，而是我们与首都在线合作的方式相当于合资建厂，把IBM的公有云技术真正引进来，这是完全不同的。”
根据协议，双方将基于IBM企业级公有云平台技术和运行经验，并针对中国企业的实际需求进行升级和优化，建设一个具有高可用、高性能、更适合中国企业使用的公有云平台。IBM声称这是该公司***在中国与合作伙伴携手为其提供横跨设计、建设、运营的全生命周期服务的公有云解决方案。
众所周知，限于牌照，国外IT厂商无法在国内直接开展公有云业务，面对充满商机的中国公有云市场，只能八仙过海各显神通。据王胜航介绍，IBM以“合作共赢”为宗旨在中国推行三种公有云落地战略，一是积极寻求IBM公有云SCE与SCE+与本地有资质合作伙伴的合作;二是帮助用户建设以智慧城市和行业云为主导的公有云平台，但IBM并不参与云平台建成后的运维和管理;三是利用IBM公有云技术，与合作伙伴共建本地公有云。IBM与首都在线的合作则属于第三种合作方式。
王胜航表示，这三种模式比较适合中国的国情。因为不同行业不同企业都具有自身的优势与特点，因此他们实现公有云落地的方式也不能一概而论，简单拿来主义，单纯照搬国外公有云模式也许并不是中国企业提升自身云服务能力的***选择。
另一方面，随着云计算的发展，云计算技术的实施已经日益成熟，各类国内外厂商都能提供多样的云计算解决方案。那么云落地的难点到底在哪里?IBM认为，要打造高等级的云服务，不但要具备强大的技术能力，更要拥有创新的业务模式和丰富的运营经验。而这正是国内云服务商所迫切需要的。作为国内较早进入云计算服务领域的企业，首都在线也清楚地认识到这一点，因此期图通过与IBM的合作，引入后者公有云运营能力与经验。
此外，IBM还希望告诉那些计划掘金中国公有云市场的企业，因地制宜的选择适当的合作模式与选择正确的合作伙伴一样重要。
为什么是首都在线?
为什么IBM会选择首都在线作为合作伙伴?这也是业界十分关注的一个问题。
“我们做公有云的目的是要盈利，因此我们要选择非常专业的合作伙伴。而首都在线是一家少见的，市场能力和专业能力都很强的公司，所以我们会选择他们。”王胜航回答道。
曲宁则告诉记者，首都在线是一家于2005年成立的民企，从2009年起才开始全面转向云计算业务，主要定位于向高速成长的互联网企业提供云服务。在实际摸爬打滚中，首都在线逐渐积累了云计算技术、用户与市场，并摸索出了一条适合自己的“轻资产”运作模式，业绩就是有力的证明——“从目前的情况来看，我们今年云服务的增长会是去年的九倍，用户规模、利润增长都非常好。”曲宁说。
对于自己与IBM的合作，曲宁引用了冯仑给民营企业总结的九字箴言，叫“学先进、傍大款、走正道”。此次与IBM的合作，首都在线不仅仅看重的是IBM公有云的技术能力，更看重了IBM在后期运维、管理甚至市场推广方面的优势。这些优势将帮助首都在线在服务好已有的互联网企业客户群的基础上，获取向其他行业客户实现扩张的机遇。尤其，IBM在金融、零售等众多行业方面深刻的洞察与较强的市场影响力更成为首都在线看好未来发展的重要原因。
关于中国云计算市场的竞争态势，曲宁也有着独特见解。他表示，在中国当下的云计算市场，存在着“国军、民团和盟军”三支力量。其中，三大运营商相当于“国军”、首都在线这样的企业相当于“民团”，IBM等外国厂商相当于“盟军”。
“三大运营商目前纷纷在内蒙等地建设大型云计算基地，大集中、大手笔是他们的特点和强项，我觉得我们民团联合盟军走个性化服务路线，专攻某一类或某几类行业用户，是非常务实的路线。”曲宁说。
不过，这是否也意味着IBM将来还会选择新的公有云合作伙伴，去复制今天与首都在线的这种合作模式?IBM没有正面回答。但可以肯定的是，在此种合作形式下，无论新朋还是旧友，IBM都必须与各类合作伙伴一起竭力服务最终用户，创造盈利的同时促进中国公有云市场的健康发展。
