星星之火可以燎原,说的就是微小的力量也可以发展成为强大的势力,引起意想不到的效果。在云计算的世界里也是一样的,如果你在考虑进行云中,在选择云服务时,不妨先考虑使用“小型云”
几年来,云计算行业一直在进行大肆炒作。大数据、企业2.0、网络即服务。当然,财富1000的公司有充裕的现金,有大型的技术部门,他们了解如何从云中获得价值。但是经验表明,“小型云”一样有利可图,且还会茁壮成长。
Bitrix24是一个SMB 2.0公司,它提供企业2.0式的服务,这两都是小型企业高需求的东西,且价格也适中。尽管我们的利基(企业社交网络)竞争激烈,充斥着各类数十亿美元身价的竞争对手:Jive Software、Yammer、TIBC、SalesForce Chatter、Citrix等等;但Bitrix24公司的Android应用比Tibbr或Jive都要流行,这一几近***的解决方案只有一岁,而且完全是自筹资金项目。
谷歌应用、分析和邮件是SMB 2.0在行动的另一个实例。与大数据不同,它开始于艾字节的数据,只有大型企业才有能力处理它,谷歌找到一条途径,经给所有那些每天只有100个左右的访问者的web商店提供有效的、可行的分析。现在,你这个小企业所有者可能会宣称你没有使用任何一种云服务,但当Google Docs、Gmail 或Hangout出现时,机会来了,你开始对这些云服务敞开了心扉。
当然,“小型云”也并不是没有它自己的挑战。首先,它必须有真正的东西存在,对小企业、自由职业者或独立的企业家有帮助。不仅要有用,还要比市场上其它的解决方案更新、更好。然后,它的客户购买成本要非常非常低,你不能把“小型云”定位在天价上,要让每一个合同在几百美元,而不是上千美元上。
通常情况下,不要因为你提供了云助力,就期望那些小型企业可以蜂涌而至来使用你的云,这只是传说。但却有几个窍门可以加速它的使用进程。***,免费增值是必须的。人类是一个趋吉避凶的物种,所以尽可能地在购买之前让用户先试用。第二,要让数据所有者对数据有完全的控制权——这意味着他们可以在任何时间导致有价值的数据。有太多云服务突然倒闭的例子了,而随之而来的是用户的数据也一起消失了。
***,提供价格灵活的帮助。根据客户使用产品的不同场景,来决定客户需要支配的额度。同时也要提供一个价格合理,且“无限制的”帮助计划,因为许多人仍然认为云计算和SaaS只是一个精明的市场营销策略,实际的帮助并不大。
虽然有挑战,但“小型云”方法还是相当有益的。那些拥有它的人如FreshBooks或WaveAccounting,在仅仅几年间就获得了上百万的用户。而没有使用它的,就是另一种情况了。