你用过印象笔记吗？
过去十几年间，来中国发展的硅谷公司，鲜有成功。从最早的雅虎到谷歌再到Facebook,无不是铩羽而归，即使是苹果公司，也在今年的3.15事件中被媒体大肆批判。那么，同样是硅谷出身的Evernote是如何成功打进中国市场的？
策略一：中国名人推荐
Evernote最开始在中国传播靠的是一些名人的推荐，比如在微博上拥有1500万粉丝的潘石屹就曾在微博上写道：“手机、iPad、电脑上的笔记本有无数，我认为最好用的是Evernote,这东西太聪明了。我们全家都用它。”除此之外，UC优视董事长兼CEO俞永福、果壳网CEO姬十三也都是Evernote的重度用户。
策略二：寻找中国合伙人
前期通过一些名人推荐，Evernote获得了不少用户，但要真正进入中国，还需要一位领路人。
2010年底，中国宽带产业基金（CBC Capital）的董事长田溯宁，通过好友——雅虎创始人杨致远介绍，和Evernote的CEO利宾取得了联系。第一次见面，当田溯宁得知利宾出生在俄国，便突发奇想拨通了曾留学苏联的母亲的电话，结果，利宾和田母聊得很开心。2011年，Evernote的管理层密集访问中国，其中包括CBC举办的云计算大会，以及2011年底的Tech Crunch大会。每次来中国利宾和其他高层都会和田溯宁会面，随着了解的深入，双方开始探讨合作细节。
策略三：与政府充分沟通
Evernote很清楚，要在中国发展，必须服从中国的监管，把当地最好的人才吸引过来，同时在产品开发上一定符合当地消费者的需求。
所以田溯宁和Evernote合作的第一件事情就是利用自己广泛的人脉，把利宾介绍给北京市经济与信息化委员会的负责人，带他和经信委的领导见面。利宾从几次和官方的沟通中，慢慢领悟到如何把产品做成符合政策规定。
策略四：建立中国本地化团队
2012年5月10日，利宾在北京 “全球移动互联网大会”（GMIC）上正式宣布推出Evernote中文服务，取名为“印象笔记”.中文官方网站yinxiang.com也很快上线。同时，Evernote在北京组建了“北京印象笔记科技有限公司”.
这个中国的印象笔记团队目前是全方位的职能团队，涵盖的职能有7-8个，不像其它硅谷公司在中国只有一个市场团队或者商务拓展团队。这实际上是一个非常独立全方位的公司，因为只有这样才能有本土的响应速度和本土的行动能力。
过去一年，中国团队对于产品的激情以及工作进展都很让Evernote董事会满意，有一次会议上还号召其它团队向中国团队学习。而整个中国团队也由初建时的7个人已发展到现在的18个人。
策略五：快速响应中国用户的需求
Evernote在对中国用户的一封公开信中，明确提出了三大原则：数据是用户的；数据是受保护的；数据是可转移的。“未经你的允许，我们没有任何权力查看，分享，使用，和分析你的数据。”
为更好了解中国用户，看看用户真正需要什么，印象笔记在微博和微信上提供实时的用户支持，中国用户可以直接在微博上提问。而这些服务在美国是没有的，比如，国外用户在Facebook和Twitter的Evernote官方页面上不会得到客户支持。
通过各种渠道的需求收集，Evernote收到来自中国用户最常见的要求是希望能提供更快速、更稳定和更兼容的服务。为了解决这个问题，Evernote不久之后就在中国建立了一个单独的服务体系。所以，Evernote在全球有8间办公室，但只有中国这一个海外数据中心。
而且，Evernote旗下所有产品都添加了“仅在WiFi下同步”的开关，帮助中国用户节省了昂贵的3G流量费用。
Evernote的中国用户在体验和习惯上与美国用户还有很多不同之处。比如，美国市场比较成熟，只需要提供给美国用户一些使用小技巧如快捷键之类的；而在中国需要慢慢培养用户习惯，告诉用户这个软件到底可以干什么，甚至创造一些内容让用户去保存。
策略六：合作增加用户粘性
印象笔记还尝试与中国互联网企业合作，因为资源互换的方式对双方都有利。
它首先找到的是在海外拥有大量浏览器用户的UC优视。通过协商，UC浏览器内置了印象笔记的插件，这样印象笔记的用户在使用UC时，可以将网络内容转一键保存到印象笔记中；不久，UC发布了北美定制版的浏览器，这款浏览器在Evernote的百宝箱中获得推广。
2013年1月，印象笔记开始和微信合作。通过“我的印象笔记”这个微信插件，用户可以绑定自己的印象笔记，从而将微信内容保存到印象笔记中。这个插件一经上线立刻大受欢迎。而Evernote则在自己的百宝箱中推荐微信，帮助微信进入美国市场。
关于Evernote
Evernote是硅谷全球最大云笔记公司。产品就是一款笔记软件，2008年6月上线后，以简洁的界面和稳定的远程存储功能在短时间内吸引了大量用户。
Evernote的公司LOGO是一只大象，取自一句英文谚语“大象从来不健忘”（elephant never forgets）。其梦想是做一个可以变成人们的第二个大脑、可以记录一切东西、让整个世界更智慧的应用。
Evernote采用的是“Freemium”（免费+付费）模式，即提供附带广告的免费服务和付费的高级服务。免费用户每月有一定的流量限制，而付费用户有额外的流量以及更多的功能。
2012年初，Evernote在美国、俄罗斯、日本等全球各地拥有了8间办公室。2012年5月Evernote进入中国市场，取名“印象笔记”,一年时间里发展到了500万中国用户，旗下有九款产品，中国一举超越日本成为仅次于美国的第二大市场，
菲尔·利宾（Phil Libin）是Evernote（印象笔记）CEO.他不会中文，但可以很准确的说出“印象笔记”这四个汉字，名片上也醒目的印着“印象笔记”的中文LOGO和中文名字。
利宾表示，Evernote进军中国10年内不追求盈利。我们从过去的硅谷公司身上学到了很多经验和教训。我不知道我们在中国是否会成功。假如我们失败了，我们希望为下一个进入中国的硅谷公司提供新的教材。
2013年5月，利宾带领高层再次来到北京，在新一届“全球移动互联网大会”（GMIC）上宣布在中国正式发布印象笔记企业版（Evernote Business）。
