“富士通在日本有很多很好的解决方案，已经发展得非常成熟。我们希望能够根据国内现状，一个一个去实现。”陈逸，江苏有线数据网络有限责任公司产品开发部经理在接受采访时透露。
江苏有线数据网络有限责任公司，是江苏省广播电视信息网络股份公司的全资子公司，牵头负责全省的数据、信息业务，提供包括宽带、专线、系统集成、IDC等各项服务。作为运营商，江苏有线传统的基础核心业务是专线组网;但是随着ICT技术的发展和普及，系统集成正日益成为公司业务最具前景的新增长点。陈逸表示：公司会在专线的基础上，整合各种服务，聚焦在系统集成业务上，例如视频会议、网络与存储，将这些整体打包提供给客户，以此增强用户粘度，增加营收。
江苏有线数据网络有限责任公司产品开发部经理 陈逸
得天独厚的优势
江苏有线数据网络有限责任公司最有利资源是遍布全省的光传输网，这张覆盖全省的光纤网络，省到市的干线带宽达到800G，这张网络是江苏有线的业务基础，在传输有线电视信号之外，还大有可为。此外，从2007年开始，江苏省广电大力推进网络双向改造，双向对称流量更适合网络业务的开展。到目前为止，市级单位和部分县都已完成改造工作。据不完全统计，江苏有线入户覆盖全省约1700万家庭用户，领先全国。江苏有线还是江苏首批获得网络视频服务牌照的企业。
高性能的基干网络、全省最高入户覆盖率、大型国有控股企业背景……众多优势聚合，为江苏有线数据网络有限责任公司带来了更大的施展空间，赢得了政府部门、金融机构、银行保险公司、大型集团企业等众多客户，并在基于光纤网络的基础上，给企业和机构提供专有通信等增值服务。
众人拾柴火焰高
而在核心业务的基础上扩展其他业务，江苏有线比谁都明白，光靠自己埋头猛干远远不够的。江苏有线搭建的大平台，还要更多ICT企业的合作登场。正如目前增长最快的ICT系统集成业务，就离不开与富士通的合作。
江苏有线与富士通的合作，始于2010年。最早开始接触，是因为富士通的硬件产品，特别是服务器、存储设备产品具有明显优势。早期的江苏有线流媒体平台、江苏省人民法院、江苏省保监局等重点项目，都是与富士通一起合作，项目中采用了大量富士通的硬件产品。
陈逸强调是客户最终选择了富士通，富士通的优势在于：国际知名品牌、产品质量好、性价比高。在特殊行业会有特殊指标;对于硬件产品，客户会有特殊要求;而富士通恰恰能满足客户的这些需求。此外，富士通非常重视客户，许多合作沟通都比较愉快。陈逸认为：“客户最看重的，还是富士通对硬件、软件、服务等各方面的整合能力。
宽广的未来合作
应邀参加富士通国际论坛2013后，陈逸对于富士通解决方案业务有了更为深刻而直观的了解。富士通在日本已经成功实现的如电子考场、阅卷系统、医疗卫生等等解决方案，恰恰对应着国内ICT发展的现实需求，也是江苏有线一直在思考的未来发展方向。
陈逸认为未来与富士通的合作主要有两大方向：第一、远程医疗领域：富士通在远程医疗方面具有领先技术和丰富经验，无论是医护、病患、医疗机构等各关键点，都做了流程化的梳理。这是一项关系民生的ICT技术。第二、富士通的手势识别等技术，有助于简化远程办公和交流，提高工作和沟通效率，能够集成到江苏有线目前的视频会议等系统中，为政府机构、企业客户提供更多的衍生服务。
“这些解决方案在中国无法照搬，可一旦落地，一定会大大促进江苏有线一贯立足的民生服务。”陈逸介绍江苏有线已经在做一些业务，例如在常州建立的智慧社区项目，通过网络和机顶盒，使得居民家庭形成一个小型网关，通过这个网关可以实现远程诊疗、缴纳水电费等操作。如果能够与富士通合作，这个自助社区的功能势必会更加完善，形成示范效应，而类似的整合服务正是富士通的强项。
陈逸看了富士通在日本实现的一些民生服务，如智慧医疗、东京水利等，以及地下管网、等先进理念和技术，就更加确信了这一点。 “我们希望这些在未来都能够在中国一个一个实现。”
目前，江苏有线正与富士通一起探讨关于卫生云系统平台的建立。“希望富士通能够从设备、管理层方面提供一些云解决方案，帮助我们完成对整个平台的规划。”陈逸透露，这项有关健康医疗的项目现在正在稳步推进中。
江苏有线与富士通合作多年，充分熟悉与信任;东京富士通论坛之行，更加促进了双方的相互了解以及对ICT前景的共同展望。他山之石，可以攻玉，借助富士通的专业技术，借助江苏有线的资源优势，一系列面向未来的方案会逐步进入中国，最终促进民生、惠及大众。
