在过去几年中，基础设施即服务云计算产品一直都在努力朝着商业化产品的方向发展着，但是IaaS供应商们还没有感到恐慌。他们仍然能够通过不断构建予以区分，并不扩展堆栈。
诸如Amazon这样的基础设施即服务（IaaS）巨头完全能够承受持续的降价压力以提升竞争力，但是作为客户们的成熟云计算战略实施者，价格战并不是供应商们在IaaS市场中占有份额的唯一方法。
“有了云计算，并不是就意味着言必及价格，”总部位于圣安定尼奥的云计算服务公司Frost & Sullivan的计划总监Lynda Stadtmueller说。“低价的Amazon模式就像一根光秃秃的骨头一样，它并不能为客户提供具有足够附加值和专业的服务。”
IaaS市场内部的分化
很多IaaS供应商们使用了OpenStack软件，这个软件主要致力于服务质量和价格上的竞争，但是他们现在也开始理解他们的架构能够为客户或垂直市场提供些什么样的附加功能。
IaaS供应商基于他们现有的架构销售具有附加值的服务（如安全服务和负载平衡服务等），总部位于马萨诸塞州剑桥的Forrester研究公司的副总裁兼应用程序开发和交付专业人士首席分析师John Rymer说。
“这些基础设施级别的服务和功能是以基础设施为重点的公司的首选，而用户公司也对使用这些功能表现出极大的兴趣，”Rymer说。
IaaS供应商应当集中精力围绕不易实现商品化的功能进行产品开发，以避免与Amazon公司在低端领域进行不必要的竞争。
一直以来，IaaS供应商都会向他们的客户提供存储容量，而让最终用户花费时间和精力进行数据和应用程序的评估与迁移。一家提供诸如数据中心、灾难恢复或迁移这样专业服务的IaaS供应商也会与其竞争对手有一条公认的边界线，Frost & Sullivan公司的Stadtmueller说。
“我认为云计算供应商正在发现，基础设施是云计算中最无趣的事情了，所以我们可以看到有很多服务都是较高层次的，尤其是应用程序的评估与迁移，”她说。
IaaS市场的基石：了解你的客户是谁
不同的行业对于云计算有着不同的需求，而供应商则应当根据这些需求调整他们的增值服务。IaaS供应商应当更多地关注要求特殊功能的垂直市场，一家瑞士IaaS供应商CloudSigma公司的首席运营官Bernino Lind说。
CloudSigma公司主要致力于为多媒体和金融客户提供其基于公用事业的计费模式及其“私有云计算——公共云计算”的云爆发技术，它能够让企业通过专用VLAN安全地从他们的私有云计算环境迁移至公共云计算环境。
“如果一家IaaS供应商能够表现得越专业化，那么他们就变得越具竞争力和差异性，”Lind说。“这样就为客户提供了更多的选择，并让IaaS变得更具价值。”
提供附加值而不增加堆栈
很多IaaS供应商都热衷于增加堆栈（如平台即服务PaaS）以避免商业化。虽然一些供应商能够通过向软件及服务供应商或开发人员销售服务而获得成功，但是如果他们能够继续留在IaaS市场中并在现有架构的基础之上部署他们自己与IT相关的服务，那么他们就能够获得更大的成功，Frost & Sullivan公司的Stadtmueller说。
CloudSigma公司已采纳了这一方法并正在避免涉足PaaS。“我们相信，选择提供PaaS的IaaS供应商最终会失去他们的主攻方向，并在与PaaS的合作中失去竞争力，”CloudSigma公司的Lind说。
“PaaS供应商正在开始意识到他们不应该运行他们自己的基础设施，从而允许他们的平台在跨多个IaaS供应商的架构上运行——这就是高可用性的定义，”Lind说。
