让甘肃移动下定决心做云计算主要是由两方面的原因，一是云计算目前是移动运营商的一个新兴的驱动力，虽然在起步阶段，但是今后是一个发展的方向，而且通信运营商在云计算方面具有天然的优势，如强大的IT资源优势，完全掌握网络接入资源，有短信、彩信特色资源，掌握互联网接入、IDC、移动通信网络和WiFi热点等资源，在此基础上电信运营商可以创建更有吸引力的ICT服务组合 。二是西北地区有大量的中小企业，对于云计算服务有着迫切的需求。据了解，我国有中小企业4200万户，占到全国企业总数的99.8%，所上缴的税收占国家税收总额的50%，中小企业成为政府财政收入的重要来源，成为扩大社会就业的主渠道，是调整结构的重要力量。如何让中小企业快速的享受到新技术带来的竞争力？
中国移动甘肃公司副总经理卢志宏
中国移动甘肃公司副总经理卢志宏在采访时表示，提升中小企业的竞争能力，需要借助信息化网络或搭建IT系统，通过提升管理能力、运营能力、市场能力。但由于中小企业由于其处于快速发展业务，资金多是投入到发展业务上，在IT系统方面的投入相对不足，在这种情况下，就需要我们有服务性的企业为他们提供低成本，按照他们需求交付使用，同时部署简单、容易管理、灵活扩展的系统，让他们低成本使用，灵活升级扩展。
据卢志宏介绍，目前西北中小企业云平台上有几十项应用，涵盖了面向中小企业云资源的出租、办公管理、生产管理、营销管理以及人力资源管理等。年内计划在省内企业客户达到1000家，应用数量达到100项。据了解，目前西北中小企业云平台也是我们国家，第一个面向社会开放的综合的公众云的服务平台，西北中小企业云平台总体架构分四个层面，IaaS层、PaaS层、SaaS层。
西北中小企业云平台架构
另外，该平台是开放的，有三层含义，一站式孵化平台，面向软件开企业发企业，向他们提供孵化平台。同时也是一站式应用平台，政企云是提供云主机出租，基于IaaS、SaaS应用产品，中小企业客户按需购买、即开即用，通过服务申请、开通、付费和使用。现在中小企业云平台建立以后，仅仅需要几个小时的时间就可以提供服务。同时该平台也是一站式服务平台，面向中小企业用户或者政企客户从硬件、软件、网络、培训一体化集中式服务，满足企业测试、部署、验证、运维、培训推广等需求。
开放式云服务平台
正是由于这种开放的模式，使得云服务在国内落地成为现实，目前如何为客户提供良好的云服务的案例较少，欺中一个非常关键的问题是没有良好的技术实碛方式，没有完善的商业运营模式，与IBM合作构建的西北中小企业云服务中心，使得模式得到了有效的解决，我们的技术实现方式完全能够适应企业客户的需求，能够满足市场对云服务的需求。另外大家构建的商业模式也使合作伙伴从中受益，使需要应用的企业能够通过我们云服务模式提高运营效率，降低运营成本。
IBM大中华区软件集团首席技术官陈谷补充道，今天，随着高性能计算，以及互联网、虚拟化等关键技术的不断演进，云计算一步步走近了我们的工作和生活，并实实在在地成为了一种全新的IT资源交付和使用方式，为我们提供了无所不能的计算和存储应用。随之而来的移动互联网发展，让人们可以随时随地地通过智能终端，获得云计算服务的需求变得越来越迫切。这种通过移动设备和网络获得后台IT资源或服务的模式，就是我们通常提到的“云+端”模式，而这也成为越来越多企业和政府关注的焦点。
IBM大中华区软件集团首席技术官陈谷
IBM基于与各行各业客户的深度接触，已拥有成千上万的移动专家和前沿的移动解决方案，可帮助客户全面了解行业动态，并做好在移动世界中进行转变的准备。其中面向全球商务最全面的移动解决方案组合IBM MobileFirst，就是为企业提供能够从新的商业机会中获益的重要工具，它集安全、分析和App应用开发软件于一体，拥有以云为基础的服务和深厚的移动专业技术。通过使用IBM MobileFirst解决方案，企业可以实现从员工移动设备管理，到能够改变整个业务模式的全新移动商务App应用的开发的事物流程的合理化。
除此之外，西北中小企业云平台的成功上线运营，也得到了当地政府大力支持。据了解，甘肃省工信委把西北中小企业云平台作为甘肃省基于云服务唯一扶持的项目，甘肃移动联合IBM、软通动力、兰州大学等企业以及高等院校、科研院所组建了西北中小企业云服务产业创新联盟，与合作伙伴一起构建基于中小企业云服务的良性产业链，来进一步促进业务的发展。
