农业工作者是广西慧云的目标客户，充分了解他们的所思所想，是创业者必须做的功课。那么农业工作者关心的是什么?他们应该怎么做?作为从事种植的这种行业来说，大家都会认为他们比较关心我应该怎么种，比如我种苹果，我应该怎么种这种农技的资料。但是实际的情况不是这样，农民世世代代都在做这个事情，他觉得这个东西他已经很了解了，你给我讲的，凭什么要信你的。
他们更需要的就是在一些特定的情况下，他们能够及时的得到一些农技方面的提醒和指导。比如这个时候正好是病虫害的高发季，你最好给他一个提醒。或者是这个时候是天气可能会剧烈变化了，会有冰雹，会有台风，或者说可能会引发自然灾难，你应该提前注意什么东西。他更需要这种我们称为叫更及时，更有针对性的那种指导。
遇到问题怎么办?
当他们真正遇到问题的时候，他要去找农业的专家，其实专家是很有限的，而且通常都在城里面，离他很远，他有没有一个便捷的渠道，能跟这些专家取得联系，获得支持，这也是一个问题。
如何扩大规模?
扩大规模现在最大的问题，实际上管理上面是有瓶颈的。因为现在中国，国家一直在推标准化的生产，一直想推，但是实际上标准化的生产是很缺乏的。在这个过程中，所以说大家都是凭自己的经验在做事情。这样随意性就很强，他规模比较小的时候，靠自己或者是家里的人来进行控制，但是他如果规模不断的扩大，又分散在各地，并且人力成本又上升的情况下，管理现场是很难去管理的，所以扩大规模是一个问题。
怎么提高品质?
提高品质一方面，因为大家都是凭自己的经验，所以一个最佳的实践比较难于分享，还有一个很重要的事情，其实是跟市场有关的，就是农民他要去提高品质，包括安全和品质，肯定会比那些不重视品质和安全，他的投入会大一些。那这个投入怎么样让消费者更清楚的了解到，取得消费者的认可。因为这种农产品的东西，还是很有隐蔽性的，就像现在经常说的毒大米，你消费者能看出毒大米的区别吗，看不出来。我说这个我花了比别人两倍的成本，所以我卖的比它贵，消费者不一定信任。
IT系统产品价格贵吗?
农业个体户和企业的财力都有限，不太可能一次性能够买很多硬件来做这个事情，而且即使他买得起，他分散在很偏僻的地方，怎么有网络，怎么有人去维护，就是一个问题。
智慧农业能帮他们做什么?
针对上述几个问题，广西慧云整个系统怎么去设计，他们的平台能帮农业工作者做什么：
1、个性化的精准农技指导
根据用户他种植作物的类型种类，以及他所出的地理位置，和平台搜集到的环境变成的信息，广西慧云的产品可以给他一些提前的预警，包提提示。举一个比较形象的例子，比如你开车，通常会开车的人，你肯定不需要一本驾驶手册随身带。但是如果说正好遇到下大雨天，你走进车库的时候，你手机就会提醒你，说下大雨，现在你通过涉水路段的时候，一定要小心，如果说发动机不小心熄火了，你不能强制点火，否则这个东西坏了之后，保险都不赔。那你肯定觉得这个信息对你来说是有用的。
比如到春季的时候，到广西、南宁种葡萄的客户。在春季的时候，王筱东团队观察到过去连续超过十天，他的湿度都比较高，这时候系统平台就会提醒他，你应该注意病虫害，因为这个时候是病虫害容易发的季节。或者在夏季的时候，从天气预报得知，未来这几天都会有连续高温，平台会提前告诉他，你可能需要降温，或者你需要调整你的灌溉。
2、便捷化的专家远程支持
真正当用户发生问题的时候，他可以通过手机，因系统后台有签约的农业专家，他可以通过手机跟王筱东团队的农业专家取得联系，可以获得他的支持。比如他不知道这个东西怎么回事?他可以拍完照之后，从系统平台发给专家，专家就可以跟他联系，这是种便捷化的专家支持。
标准化的生产管理与远程自动控制
因为对于这种企业来说，他要进行规模化的种植，广西慧云提供他一个标准化的生产工具。这个流程可以固化到他这个系统里面，这个系统就可以自动的定期的生成工作任务。比如在三月份就应该做什么事情了?根据这个知识库自动生成这个任务，然后这个任务用户会根据设定的规则，分发到第一线的工作人员的手机上，提醒他们你最近应该做什么事情了。这些工作任务，企业可以进行跟踪和统计。
另外就是对于一些特别需要精细化管理的，比如说一些比较高端的花卉、水果、药材。他可能对温度、光照这些要求比较高的情况下，广西慧云自己有这种传感器和控制的这种设备，他可能时时的去监测他的生长情况。包括温度、湿度光照这这些数据。并且对它进行远程的自动化的控制，温度到一定的时候，它就自动去降温，温度到什么时候他去排风、灌溉、湿度都是自动化的控制的。所以叫标准化的生产管理和远程的自动控制。
透明化的农产品全程安全溯源
使用这套系统的用户，因为他的工作流程，是在王筱东团队创建的系统里面在管理。团队又能采集到这些数据之后，就可以为他的每一批参加生成一个档案。这个档案可能最终消费者在买这个产品的时候，通过扫描一个二维码，他就可以查到这个档案，这样就让农业的生产更透明，让消费者买的更放心，所以叫透明化的农产品全程安全数源。
3、搭起连接农村和城市的桥梁
广西慧云CEO王筱东以前在微软工作了五年。整个创业的团队，基本上也都是在大公司工作过的，有从日本回来的，有从美国回来的，也有在北京、上海的，他们很多跟王筱东一样，就是从一线城市跑到广西区，深入到田间地头，来做这个事情。广西慧云的定位，就是将手机、传感器这种为代表的物联网、移动互联网和云计算这种技术，和传统的农业生产去结合。最终目的是推动农产品安全、高质和标准化的生产。
王筱东希望通过他们这样一个平台，搭起一个连接农村和城市的这样一个桥梁，让城市人更方便的去找到，更安全、更高质的食品，也让农民这种在上面的投入，这种辛勤的劳动，能够得到一个更好的回报。从而让城市和农村生活都更美好。
4、物联网、移动互联网、云计算三大技术融合搭建农业的服务平台
整个的农业信息化的市场，其实也都是刚刚兴起不久，比较少的公司来做。但是现在更多的提精准农业，农业自动化。但更多的还是集中在王筱东提到的传感器搜集数据，自动的远程化控制，并没有把它定位成一个农业的服务平台。所以这样的话其实他的使用是很有限的，他更多的是建一些示范的园区，但是真正能够帮助到农业的生产者，他这个影响力是比较有限的。
而在王筱东团队里，农业用户不一定要用这些硬件，只需要手机上有这个客户端，他得到这些指导觉得就可以了，这些可能对他们来说更实用一些。真正把这个定位一个从业务的角度，传统的精准农业，或者是自动化控制的农业，变成农业的服务平台，目前还没有人提这个概念。
从技术的特点上来说，广西慧云是把物联网、移动互联网、云计算这几个技术融合起来。刚才王筱东提到有一些问题无法回避，用户承受不了大规模的硬件投入，也没有办法维护，只有云计算出来，你集中到一个地方，你才可能解决这些问题。以前没有移动互联网的时候，你的终端只能到一个电脑，而且必须要有网络。你知道农村在哪去找，农民在哪去弄，但是现在有手机了，智能的手机也就几百块钱，这样就可以真正的把每个人变成一个终端，可以接受你这些信息，可以反馈这些信息，不再需要找电脑，再去找网线，也是技术的发展，王筱东觉得时候到了，可以做些事情了。
5. 与微软云加速器
6万小时Windows Azure的免费资源。
培训资源。王筱东从广西专门派了好多人过来参加这个培训，回去之后他们逐渐把这个用起来。每次遇到什么问题，加速器这边都非常耐心的解答，之前有时候遇到一些帐号，或者是技术上的问题，他们确实有很大的帮助
认识更多的媒体的朋友。进入这个加速器之后，有VC有媒体找到广西慧云，让我们的知名度，也有很大的提高。智慧城市深度合作。通过这个加速器，王筱东也跟它其他的团队也有一些合作做这些东西，加速器对王筱东来说，除了本身加速器提供我们支持，比如说云服务、培训这些支持以外，更多的还是连接广西慧云和微软的一个桥梁，或者一个窗口。通过这个加速器，可以让广西慧云利用微软后面更多的资源。微软有一个智慧城市，有好多行业的应用，有智慧旅游等。也是因为广西慧云进来之后，微软把农业也加成了一个领域，现在与微软这块是在合作，广西慧云在用微软的硬件，微软也在推广王筱东的方案。
6.政府扶持
从政策来说，这种行业受到国家高度重视，从十八大报告里面，就是提到加强发展现代农业，中央一号文件里面，专门提到像园艺作物的标准化，还有提高农户集约经营的设备，还有像农业部的十二五规划里面，提到了园艺作物标准化，建立可追溯体系，提升园艺产品的品质和安全，王筱东参考这些政策，在他的系统当中，都能够得到一个比较好的体现。
同时，王筱东希望政府对于他们这种小型企业，或者是创业型的企业，应该给予更多的关注。像在北京有微软的加速器，或者是创业工厂，他们还好一点。但是在这种二三线城市的话，其实基本上没有这些东西，如果本地政府再没有支持都不够的话，王筱东觉得很难。一些政策上的，包括一些市场上的，政府都应该有支持。因为很多政府部门，可能现在关心的还是很多大的企业要提升GDP，从这种小型企业，甚至是孵化性的企业，创业性的企业，对这种起不到明显的作用。
广西慧云信息技术有限公司
广西慧云信息技术有限公司是国内专业的“智慧农业”解决方案提供商。公司率先提出“云物联”应用服务模型，将国际最先进的“云计算，移动互联网，物联网”技术与传统农业生产相结合，为客户提供移动互联网时代的“智能化养殖，智能化种植，食品安全溯源”解决方案，实现农产品从“饲养 / 种植-加工- 配送-销售-餐桌”全流程的可追踪与可追溯，推动农业生产向标准化与生态化进步。公司核心团队成员来自微软，惠普，金蝶等知名IT企业，具备美国，日本，香港等地区学习与工作经验。
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