手游利益链暂稳
蓝港在线CEO王峰喜欢用电影做喻，他问：“一部成功的电影，你说是导演赚钱？院线赚钱？还是制片方赚钱？”
对应着导演、院线和制片方，游戏行业的三大势力是研发、运营和渠道（平台）。这三者之间的利益博弈构成了整个游戏产业链发展的主轴。
在以《魔兽世界》和《梦幻西游》为代表的端游时代，游戏公司往往是“研运一体”，既开发又运营，通过前期巨额的投资或长达几年的游戏制作形成壁垒，不需要通过平台商也可以积累百万用户，靠这种模式成长起来的企业如畅游、盛大等。
2006年之后页游兴起，游戏的生命周期被缩短，能否快速获取用户变得格外重要。于是，拥有海量用户的渠道平台成为该市场的主角。
“游戏的成功与否不再只取决于质量好坏，同样还要所在平台的用户导入量。” 《英雄战魂》的开发者王双义称，腾讯、百度、360等强势的渠道平台方强行改变了行业的渠道分成规则。近年来，游戏开发者和渠道商的分成比例从7∶3到 5∶5再到3∶7，在腾讯QQ游戏平台，这个比例有时是1∶9，腾讯拿走了90％的收入。这种畸形的分配原则，让页游产品缺乏创造力。到目前为止，该行业没有一家上市公司。
所以，手游市场的爆发给了所有人幻想，尤其是开发商、运营商和小型渠道商，均期盼着拥有一次改变游戏规则的机会。
苹果公司孕育了最早的一批手游开发者，亦成为最早的规则制定者，其规定为：开发者与苹果公司分成比例为7∶3。但是2012年下半年之后，大量开发者开始转向更开放、成长速度更快、坏账率更少的Android手机市场。
据人人游戏副总裁曹兴邦称，在Android手机市场，已形成了四类渠道：Google Play官方平台市场；三大运营商（联通、移动、电信）市场；三星、小米等厂商预装市场；***是规模***的第三方市场，目前的巨头是360、QQ无线，另 外还有如91、UC、百度、安智、应用汇、当乐、豌豆荚等300个以上的渠道商。
据触控科技CEO陈昊芝分析，渠道的多元化削弱了单个平台的势力，并将手游的产业链拉长，大量的独立渠道和发行代理公司得以生存。同时，安卓市场形成了较为普遍的分成规则——五五分成。
在这样的规则下，优秀的产品得以拥有更多的话语权。《英雄战魂》公司CEO王双义向《财经》记者表示，在与渠道商谈判中，他们已获得按月结算的权利，按 照当月游戏总收入的多少来划定分成比例。这一阶梯式的分成方法，可将开发者的毛利率维持在50％－80％之间。即使通过代理商，在刨除推广、支付费用、代 理分账之后，毛利率也在20％－30％上下。
有了相对清晰的利益格局，开发商、大小运营商和渠道商才能共同成长。陈昊芝说，去年32亿元规模的手机游戏市场，渠道商大约占46％，代理运营商占到14％，而生产商也有40％的份额。
此时，腾讯携微信之威加入战团，则可能带来诸多变数。微信已被视为移动互联网***入口和渠道，正如QQ在PC互联网的地位一样。而以往腾讯在游戏界的口碑是可怕的——身躯很大，也很贪婪。
搅局者微信
讲述腾讯的可怕已经成了游戏开发者圈子里一个流行的话题。
某网络游戏公司负责人之一刘啸的故事就是其中一个：2012年春天，他带着新上线的游戏希望入驻腾讯QQ手机游戏大厅。等待了15天后，他终于得到了答复：游戏可以在QQ手机上线。
随即，腾讯提出用两周时间来做测试以确定分成比例。测试期间，进入该游戏的用户很多，却无人为此付费。负责对接的腾讯商务人员便提出方案：“分成需要下调，三七分，你拿30％。” 刘同意了。
但签约之后的游戏付费量和下载量全部暴增。“测试期腾讯分配给我们的都是没有付费习惯的用户，以借此压价。”刘啸告诉《财经》记者，除此之外，腾讯还在 收益中扣除发行成本和支付成本，30％的分成***只能拿到20％不到。对此，腾讯回应称，腾讯一直以开放的态度对待开发者，但关于具体分成比，由于涉及商 业机密，不方便透露。
在腾讯强势的做法下，很多开发者调头进入了360、91这样的新型渠道。在移动碎片时代，腾讯QQ并非唯一的渠道。
腾讯游戏亦***次领会到了强势的后果。某证券分析师在分析腾讯2012年财报时称，腾讯手机游戏收入不足6亿元，占整个手游市场的18％。相比之下，腾讯传统网游的收入已达228.5亿元，是第二名网易的3倍之多，占市场的40％。
一位腾讯内部人士向记者表示，在过去半年间，腾讯游戏平台部门一直在和微信部门讨论，如何复制当年在页游时代的成功。微信开放平台的推出便是关键一步。
在腾讯7月3日正式推出的移动游戏平台，将包含微信、手机QQ、QQ游戏、手机QQ空间、应用宝，对社交应用、下载市场、垂直游戏平台进行了统一的整合。其中，用户已突破3亿的微信平台将成为核心。
上述内部人士称，腾讯内部已将游戏作为微信商业化的***入口。微信自己研发了三款社交类游戏产品，将首先面对公众推出。
假设其中1％的微信用户转化为游戏付费用户，就有300万人。根据腾讯披露的官方数据，高级休闲游戏的月均ARPU(每用户平均收入)为60元至120元。取***值60元计算，微信游戏每月创收可达1.8亿元。
触控科技陈昊芝甚至认为，微信游戏平台的收入在三个月之内就可以达到5亿元至10亿元。
与微信游戏平台总收入的前景相比，更引人关注的是如何分成。业界普遍的预测是腾讯将延续页游时代三七分成原则，腾讯得七，但也不排除有二八分、一九分的情况出现。
一位第三方平台商告诉记者，如果上述猜测属实，他反而松了口气，因为在手机游戏领域，开发者可选择的渠道增多，平台过于苛刻会导致开发者资源迅速流失。而且，作为游戏入口，微信有其天生的缺陷。
从产品定位上说，微信用户群并不像QQ用户群那样与游戏用户高度重合，用户间的关系链也不像QQ那么容易导入到游戏中。而且，从战略方向上看，微信商业化突围到底靠电商、本地生活还是游戏，内部始终有不小的分歧。
“但是，如果微信能够放低姿态进入，那才真正可怕。”上述平台商分析称，微信游戏平台的潜力绝不仅限于在微信平台上购买游戏道具，其***的想象空间在 于，腾讯有望借此在移动互联时代打造一个完善的生态系统，正如过去十年间围绕QQ衍生出的庞大产业链，只不过这一次的核心变成了微信。一旦游戏趟出一条 路，腾讯的其他产品将更容易在微信内部复制出新的生态链条，覆盖更多细分人群。
所以，此刻微信开放平台的最理想战略选择是——真正的开放，用市场常规分成比例切入，依靠自身的用户基数，大量占有新用户。人人游戏曹兴邦表示，如果微信可以做到这一点，他预计未来微信游戏平台将占到整个市场的50％以上。
那么，腾讯是否会在取得垄断份额之后再度提价？这些问题，恐怕连马化腾也无法回答。但游戏已经开始，对开发者来说，这注定是个结局叵测的危险游戏。
