“让我们谈谈SDN，”思科开发与销售主席Rob Lloyd对到波士顿参加合作伙伴峰会的2000多位合作伙伴们说。“因为我听闻SDN吸引了很多客户，使他们驻足观看，所以我想就这个话题跟大家谈几分钟。”
Lloyd向合作伙伴强调道，传统思科设备在网络始终会占有一席之地，尽管业内推测SDN会成为硬件的主要竞争。
“我现在每天要听280000名工程师的意见，”Lloyd说。“他们告诉我，当你听到有关SDN使网络商品化，而且它会冲击到思科的言论时——这都不是真实情况。”
在SDN技术下，控制面板是从数据面板分离出来的，可以满足可编程能力和扩展能力的增加，而SDN也已经被人们谈论了一年的时间。
行业分析师IDC预计SDN市场到2016年，产值将达20亿美元，且主流网络供应商，包括惠普和瞻博网络都已经推出SDN产品。
思科也在通过思科开放网络环境(ONE)加大对SDN的投资，思科认为可编程框架可用于部署更灵活的，应用感知型网络。虽然思科宣布了自己在SDN领域的主张，但是思科并不认为整个行业向软件的倾斜会危及ASIC，交换机或路由等硬件。
“如果你听到SDN会把硬件商品化，那么这绝对是谎言，”Llyod告诉合作伙伴。“我希望你记住这一点。”
方案供应商本身不希望SDN对他们和思科的生意产生过快的影响。
“我已经在这个行业干了很长的时间，大多数新事物，听上去好像代表着未来，但实际没有人们说的那么容易实现，”思科的合作伙伴之一Presidio公司高级副主席兼总经理Everett Dyer说。“在我的业务中，做的都是支持企业需求的实用型技术应用。所以我们虽然要把SDN记在脑海里，但是我认为短期内，它不会是IT行业的主要冲击。”
在强调过自己的硬件的立场后，思科就发布了Catalyst系列交换机的新成员，据称，这一组产品是为SDN做准备，也是思科产品线上能耗效率最高的产品。新的Catalyst 2960-X 系列支持第三层路由功能，带宽比上一代产品翻了一番，可与思科onePK(一款可以提升思科路由和交换机配置级别的开发工具包)一起使用。
