全球磁盘式数据保护解决方案领导厂商，美国飞康软件公司 (NASDAQ：FALC) 近日对外宣布，与IBM公司建立Indirect OEM (IOEM)合作伙伴关系。根据IBM Indirect OEM (IOEM) program，飞康公司带重复数据删除的VTL虚拟带库软件将与IBM公司的服务器及存储相集成，以为IBM的中端市场客户提供高性能备份及重复数据删除。
全新的飞康VTL IBM系列产品将由Avnet Embedded进行集成，并通过飞康公司渠道网络以及飞康和IBM共同的商业合作伙伴进行销售。新产品将先从北美地区开始销售，并计划于明年年初覆盖至全球其它区域。
Cima Solutions Group 存储销售总监Ken Scott 说：“我们与飞康从6年前开始合作，我们的客户对于飞康VTL备份及重复数据删除解决方案赞不决口，他们中的很多人其实很早就开始向我们询问基于IBM硬件的VTL产品了。飞康VTL IBM系列专为中小型客户的业务需求而设计，通过这款全新的产品，我们可以进一步满足基于IBM硬件的中端市场需求，不仅缩短了我们的销售周期，也使客户获得更快捷高效的备份体验。”
ServIT业务发展总监Craig Jacquez表示：“ServIT一直以来都在销售飞康VTL软件及设备，以帮助中端市场客户满足数据保护的需求，在这方面我们已经取得了很大成绩。飞康VTL解决方案帮助我们的客户将传统备份迁移到基于磁盘的备份及恢复，极大的削减了备份窗口，优化了磁带归档。现在与IBM的硬件平台相集成，新的系统扩充了我们的销售产品线，也强化了我们为IBM客户提供按需销售的能力。”
美国飞康软件公司***运营官(COO)Gary Quinn表示：“飞康与IBM建立合作伙伴关系对于双方公司来说是巨大的双赢。IBM中端市场的客户将收获一款专为他们定制的全面的数据保护解决方案，而我们的渠道伙伴也将借此进入到一个全新而巨大的市场。”
