下面是我总结的到目前为止的经验和教训：
要价要狠
想要能清楚应该收取多少钱，这也许是做自由职业最困难的事。我刚开始做时索要的报酬明显偏低。但很快我就明白，如果想过上并保持一个比上班情况下更好的生活状态，靠目前这种收入水平是不能维持的。
对那些想做自由职业的人，我的经验是，你需要按照下面这个公式：
- 以你在做全职工作时期望得到的薪水为标准。
- 乘以二。
- 把乘二后的薪水除以你全职工作的天数。
- 这个数就是你应该收取的最低日报酬。
如果你是跟我一年前时一样的思维，你会认为这个数字高的离谱，但事实是这不高。
多要钱不仅能帮助你更快的实现经济上的抱负，同时也能为你吸引来更好的项目，一旦做过这些项目，它们能给你带来更多正面的影响力。
谨慎选择客户
自由职业干的多少了就会慢慢知道什么是好客户，什么是烂客户。现在，作为程序员，我们有绝对的选择权利，现在是卖方市场，程序员供不应求，因此我们可以挑活儿干。有很多次，我头脑里第一感觉认为，这个客户不靠谱，因此放弃了不少机会。可仍然有大量更好的客户在那里等着你，很高兴目前为止我的第一感觉都是对的。
接受聘用，做顾问或支持等，这是给你不确定的收入来源提高安全系数的好办法，但这也不是没有风险的。你必须和客户在所有事情是取得一致。如果客户要求24/7的电话支持，要么你拒绝，要么收取更高的费用，用这比多收的费用找帮手帮你照看这个客户。早先拒绝的那些受聘也许是我们做过的最明智的决定之一。
主要和公司做生意
我现在是彻底明白了，任何一个想靠自由职业成功的人，必须把他大部分精力放到公司类客户上，而不是个人客户。下面是我的理由：
- 公司花钱是要解决问题。
- 公司愿意花大价钱来买你的经验和能力。
- 公司希望程序不出问题。他们愿意多花钱来保证质量。
和你的新老同事都保持联系
我的报价最高的一个活儿就是来自一个老同事的引荐。我一直努力和每个一起共事的人都维持着最好的关系。我不止一次的吃惊于从一些意想不到的人和地方出现的合作机会。
在过去的12个月了，我还曾经给其它程序员提供过工作机会。这些自由职业生活中的事是我是十分感慨的，我希望能更广阔的结交，在将来创造更多的收入。
上一年里的生活工作总结：
收入情况
上个财年，我的净收入是49265.25英镑(约46万人民币)。大概有2000英镑来自聘用，其余的来自各种短期项目。这超出了我期望的第一年的成绩，难以置信。今后我打算更多的专注能够重复利用的财源，可能会开发一些产品，或者接受一些合适的聘用/支持合同。
生活工作的平衡
我干的少了，但挣得却是有生以来最多的，无可否认这就是成功。当这并非都是一帆风顺的，做自由职业有时候需要承担相当大的压力，而其中最大的一个压力来自对下一个未知收入来源的担忧。
为了缓解这种压力，我积攒了相当多的储备积蓄，而且接一些长期项目。这会导致生活方面做些牺牲(要干的更多)，但收获是更大的生活安全保障(有固定周期收入)。
做自由职业，你不知道下一个项目将会从哪里冒出，这种不可预知性是很刺激的。我干过的有些项目是我闻所未闻和不管相信的，我接过大大小小各种规模，各个行业的公司的活儿，遇见了很多优秀人才，所有这些都是发生在过去的12个月里。
推销自己
我最成功的推销自己的方式是使用这个博客平台，我这个博客在英国搜索“自由职业PHP程序员”时会出现在搜索结果的第二位。这会让我不用费任何力气就可以每周接到2-3单活儿。做到这种成绩归功于简单的3步：
- 网站要快
- 往大社交网站上提交你的文章(非常感谢Hacker News)
- 分享知识
下一步计划
我的很多文章里都堆砌了一堆从未兑现的承诺，所以，我的下一年目标很简单：
生活开心，继续上一年的工作。
