按照上市公司的标准公开财报，面向分析师和媒体的开放答辩，对未来五年战略的明确解构……作为一家没有上市的世界500强企业，华为近10年的发展一直伴随着人们对它的猜测与好奇。在今年的全球分析师大会上，华为一改以往与外界保持距离的形象，面向200多位ICT分析师、100多位金融分析师和上百家媒体，亲自揭开了自己的神秘面纱。
业务重心调整让华为更开放
如果仔细分析华为对未来业务的定位，不难理解华为今日开放的原因。从华为在分析师大会上提供的数据来看，华为对其未来五年销售收入年复合增长率的预判是10%。但运营商管道市场未来发展的年复合增长率只有6%，华为运营商BG去年逆势超过这一水平，也只获得了6.7%的增长。其余的增长将来自哪里，才是决定华为能否完成其10年内实现千亿美元营收目标的关键。
华为真正寄以厚望的业务是企业业务与消费者业务。尽管刚刚进入企业业务市场，但2012年华为企业业务的销售收入却达到了115亿元，同比增长25.8%。消费者业务实现销售收入484亿元，同比增长8.4%。在分析师大会上，华为明确指出，企业业务和消费者业务将是华为未来业绩增长的引擎。预计到2017年，这两大业务在华为总收入中的占比将由现在的5%和22%，增至15%和25%。
因为一个并购就陷入业务泥沼的企业比比皆是。像华为这样，在短时间内就能将内部驱动力转化为市场驱动力的企业依旧非常少见。华为是一个极重视效率的公司，但对于习惯低调做事的华为而言，有些问题却不是单凭其“军队般”的内部效率可以解决的。比如它制定的五年计划就在面临一种挑战：如果华为继续低调，它将如何在企业业务市场和消费者市场把华为这个品牌做到家喻户晓?如何让CIO们知道，华为可以做些什么?一个在企业信息上不够开放的华为显然是无法回答这样的问题的。
可以预见，未来五年，一个更开放、更国际化、更具创新力的华为将成为华为的新形象。
那些不容忽视的新增长
十年来，华为在整个网络领域的业绩增长是跨越式的：移动市场增长10倍，IT市场增长9倍，固网市场增长4倍。其各项业务的市场份额排名是：固网市场份额第一，移动市场份额第二，IP市场份额第二。
从华为的业绩数据来看，在运营商市场，华为的高增长很大程度上来源于新兴业务，如LTE。2012年，华为LTE业务的增长率是300%。在全球163个商用LTE网络中，华为部署了其中的78个。华为还部署了70多个100G WDM商用网络，成为全球增长最快的管理服务提供商，服务于120多个运营商，为3.1亿用户提供服务;为30多个云数据中心，138个国家的超过500个运营商提供BSS&OSS服务。截至2012年底，华为共获得3万多项专利授权，拥有全球最多的LTE/LTE-A标准专利。
华为当前在运营商市场的发展足以证明其是一家有能力国际化运作的企业。今年，华为的海外战略已经出现了实质性的变化。“把欧洲建成除中国之外的第二大本土市场”，在分析师大会上，华为运营商BG CTO李三琦透露了华为对运营商业务的新规划，其中还包括在亚洲、非洲和独联体继续保持市场份额第一，并在日韩成为主流运营商。尽管因为游戏规则问题，华为还未能从美国一线运营商手中拿到合同。但近年来，华为已经获得了英国、德国、法国、瑞典和瑞士等国运营商的LTE建网合同。在意大利，华为向另两家运营商意大利电信和沃达丰提供LTE设备。2012年，华为在欧洲、中东和非洲地区的净利润同比增长32%，营收同比增长6.1%，成功抵御了全球电信设备市场下滑趋势。在2013年，华为计划将LTE业务营收增长一倍，增至20亿美元。
另一个不可忽视的增长点正是ICT产业大融合给华为带来的机会。正如华为企业业务CEO徐文伟所说，“这个机遇对华为来说将是改变产业格局的历史机遇”。在分析师大会上，华为今年对企业业务市场设定的目标是完成27亿美元的销售收入，一半来自国内市场。到2017年，华为希望实现约100亿美元的销售收入。而目前华为投身企业业务还不到三年，相关业务也才刚启动。
进军企业市场的华为式思考
在华为，对企业业务的投入被视为战略投入。因为华为看到的并不是传统的企业业务市场，而是ICT产业融合机遇下的企业业务市场。进入这个新市场，华为是有保障的。运营商业务让华为积累了强大的研发能力，把设备做得更可靠、更好用、成本更低，是华为的优势。IT与CT产业融合让企业比以往更需要与运营商设备标准类似的可靠性且运营性好的产品，华为的先天特质让华为有充足的挺进企业市场的底气。
“整个企业业务有一半的销售来自企业网络产品线。” 在分析师大会上，华为企业业务网络产品线总裁刘少伟传递出的信息显示，华为企业网业务的布局将成为华为业务转型的关键一子。华为切入企业网市场的角度和其他厂商有巨大的不同。华为感兴趣的企业网市场商机主要来自于云计算、大数据、移动互联等新兴需求。
对于园区网，华为更聚焦于智慧园区网架构，华为正在用面向SDN的可编程园区网、提供一致体验的移动园区网、能提供清晰流畅视频体验的园区网、运维无忧的易用园区网诠释智慧园区网理念。从去年开始，华为不断发布新品：具备大带宽交换能力的CSS园区交换网集群，将有线、无线网络变成一张网的运维管理产品、路由产品，提供具备简易安装、简易配置、故障定位、简易监测能力的产品，使网络运维变成傻瓜式运维……这些产品的发布，让人看到了华为落地智慧园区网的清晰思路，也看到了华为面对新市场机遇的研发能力。
对数据中心，华为一入企业市场便提出了云战略以及落地云战略的网络架构Cloud Fabric。华为对云化数据中心的独到理解很快就受到了业界认可。以华为发布的构建云平台的核心CloudEngine 12800系列数据中心交换机为例，这个业界少见的面向云网络的高端产品，自去年第四季度开始正式对外销售至今，在全球范围内，其出货量已经超过了250台。
面对数据中心的虚拟化应用，华为也有完整的布局，从设备虚拟化到网络虚拟化，再到对NEO3技术的支持，可让网络和业务应用更加高效。今年华为还将在开放云网络方面重点发力。顺应SDN的发展趋势，华为的规划已具备了明确的时间表：下半年发布SDN控制器及可编程的交换机设备;从设备层到网络的资源层到业务的管理层，提供不同的可编程API，对外开放，满足不同企业、运营商的需求;基于微软的A+E方案提供更好的兼容和支撑以及优化。
华为在下一代网络——SDN领域的技术优势依旧是非常突出的。对可编程转发芯片的自主研发能力是保障SDN技术发展“后劲儿”的关键。从Openflow的版本频繁升级不难发现，再完美的模型抽象，也无法替代转发芯片本身的可编程能力，一个只有固定流程的转发ASIC，是无法真正实现“软件定义”的灵活性的。在基于SDN的下一代网络的竞争中，可编程转发芯片的自主研发能力将决定开放的能力，其发展必将延续高端路由器领域的竞争规律——基本没有商用芯片可用，芯片研发能力决定产品的竞争力。
华为在企业网市场的渠道发展速度同样很快。在过去的一年中，华为的合作伙伴数量已接近4000家，主要来自中国以及海外的32个国家。华为预计，明年将有超过5400家合作伙伴。
“通信的目的是让人们消除沟通的障碍。华为用通信的手段让人们完全感受不到物理距离的存在，实现人与人、人与物、人与信息之间身临其境的自由沟通，就是我们的终极目标。”正像华为企业网络产品线副总裁马云在华为分析师大会上说的这段话一样，华为的下一个五年，值得期待。
