在Aruba Networks年度合作伙伴峰会上，公司首席营销官Ben Gibson描绘了未来一年将为渠道合作伙伴带来发展机遇的四大领域。
Aruba公司与微软（NASDAQ: MSFT）及其Lync 统一通信（UC）平台之间的关系，是可为渠道合作伙伴带来发展机遇的第一个领域。Aruba是唯一通过Lync认证的无线厂商，由于统一通信在企业市场升温，并开始渐渐流向中级市场，这对公司无疑是一件好事。Aruba首席营销官Ben Gibson表示："我认为我们在此领域拥有一个绝佳的机遇。对于那些开展UC业务的合作伙伴而言，如果他们正在销售Lync和Aruba的产品，他们就处于一个非常有利的位置。请继续关注这一领域，它将成为一个巨大的增长动力。"
智能联网教室是Aruba认为可为其渠道合作伙伴带来良好机遇的另一大领域。Gibson表示："对我们来说， K-12一直是一个健康发展的垂直领域。不过，随着越来越多的学校安装了无线解决方案，他们开始意识到网络并未准备就绪，必须通过管理让网络做好准备，而这正是我们的ClearPass技术的用武之地，可以管理网络中的各种设备。这既是一个涉足新领域的机遇，也是来年一个良好的增长领域。"
此外，由于商店已不再将wi-fi仅仅视为提升员工移动性的方式（看看Apple Store的情况就知道了），零售行业也是Aruba及其合作伙伴的重点领域。零售环境中的下一代无线解决方案将能让零售商向那些有购买意愿的消费者推送优惠产品和优惠券，以此提升客户参与度和销量。Gibson表示，Aruba与 Euclid Analytics的合作伙伴关系正在为此铺平道路，而渠道合作伙伴在实现该下一代解决方案中将发挥关键作用。
最后，Aruba发现了体育场、购物中心、会议中心等面向公众的wi-fi空间所蕴藏的机遇。聚集在这些场所的公众显然希望通过wi-fi联网（对我来说，如果洋基体育场配备了wi-fi，我会感到非常激动，这样我就能带上我的笔记本，一边观看我喜爱的洋基队的比赛，一边完成我的部分工作）。
Gibson 表示："Aruba是该行业中真正唯一的纯企业级移动性解决方案提供商，而这正是我们专注的领域。我们拥有相关的专业技术和知识，以及销售和营销手段，鉴于市场上有很多传统的购买行为，渠道合作伙伴需要这种专注性。同时我相信，我们能够与我们的合作伙伴在那些充满机遇的领域开展更深入和更广泛的合作。"
