相对于国外繁荣的 云计算创业景象，国内的玩家多了分孤独。在中关村文化大厦内的一间几十平办公室内，我见到了徐平岩和他的团队。除了门边上的 石山视频(Stone Mountain Video Platform)文字和logo外，看不出与其它房间有什么区别。我们的聊天在办公室外的休息区进行。
石山视频的故事
和许多Copy To China的项目一样，石山视频也是美国 Brightcove的复刻版，这是一家专注在线视频平台(OVP) 的公司，即Video as a Service式的公司。“Brightcove公司上市开创了一个新行业”，徐平岩表示。他在Brightcove工作了三年，做到了高级产品经理。谈到创始人 Jeremy Allaire，徐平岩说：“以前经常跟他聊天，他是个很强的人。”Jeremy Allaire曾经是Macromedia的CTO，负责公司的产品路线图和下一代互联网软件平台战略，2005年Macromedia被Adobe收购。2011年，Brightcove完成IPO，徐平岩套现退出，并在欧洲类Brightcove公司 KIT digital短暂任职。同年，他回到国内开始了创业。
图：石山视频创始人 徐平岩
“我们是彻底的SaaS模式”，徐平岩告诉记者，“传统的外包服务不可靠，投入巨大，而YouTube、优酷等视频服务的内容无法控制，也不能提供高级功能和服务。”徐平岩表示，商业视频服务在国外已经非常普及，媒体公司、教育服务公司是行业的两大用户。“对于这些公司，视频服务并不是自身的核心业务，自己做需要较高的投入和运维成本，采用SaaS服务顺其自然”，徐平岩补充说：“表面上做视频很容易，但需要在视频编码、解码、带宽、多终端适应、运维等各方面做好是很麻烦的，需要一定技术积累。我们的优势是把所有相关的工作打包在一起 ，你只需要招一个刚毕业的学计算机的学生，就可以搞定一切。”
“石山视频服务入门服务只有980元/年。我们大部分的客户，每年投入集中在五千元到五万元的区间，也有每年投入十几万、几十万的用户”，徐平岩介绍。“基本上，功能、流量和存储是我们收费的三个维度”，石山视频高级总监王静波告诉CSDN：“功能方面包括定制化播放器、多终端支持、防拷屏、防盗链下载等。”
“绝大部分跟客户可以在一天内签合同、开通帐号发布视频。在国内大规模测试，我们的产品在国内最领先，不是之一”，徐平岩对自己的产品很有信心。
知道山上有老虎
在Brightcove和KIT digital期间，徐平岩都被派往国内调查市场、组建销售团队，他深知国内商业环境的复杂。“选择创业是知道山上有老虎的”，徐平岩告诉CSDN：“但我知道这件事对我不容易，对别人更不容易，我们已经有了比较明显和清晰的对比优势。”徐平岩的团队，大部分来自Brightcove和KIT digital，平均拥有四年细分领域的经验，可谓豪华，“我们是最有希望、最有可能成功的团队，没有之一”，徐平岩表示。
徐平岩透露，公司已经积累近百个企业级付费客户，财务健康。关于资本方面，徐平岩并未多谈，“我们获得了两位企业家的投资，当时只有一个PPT，连公司还没有(笑)。”
即便如此，作为一家创立一年多的Startups，面临的挑战和不确定因素太多太多了。“我跟团队说过一句话，我每天早上醒来的时候告诉自己，今天一定有一件恶心的事等着我”，徐平岩用一句话浓缩了创业的艰难。“现在做的事是有价值的，真的能够解决很多人很多问题。教育培训是最我们主要的目标市场。我们帮他把培训从线下放到线上，虽然不方便透露具体数字，但我们知道这家培训公司能赚到钱”，徐平岩补充道。
徐平岩所指的“恶心事”来自方方面面，除了应对内容监管、牌照、复杂的商业环境以外，还要不断解决来自IaaS、IDC底层产生的问题。
“在美国的时候，用过Amazon EC2等服务，相对而言，坚固性等各个指标相当有保证。在国内的有时候遇到宕机、服务连不上的情况，这些本应是很基础的运维服务”，徐平岩告诉CSDN：“如果我们的IDC、IaaS层、PaaS不靠谱的话，我们的客户体验就很差，客户先投诉在我们这”。
“阿里云、华为云都很有特点，盛大云也OK”，徐平岩说：“但他们有各种各样的地方不太符合我们的业务需求。”徐平岩列举了许多应用，如与CDN整合、API接口等。“很难找到带宽、存储、CPU、内存全部符合要求的平台”，徐平岩补充道。
关于国内的公有云市场， 2013年 4月刊《程序员》杂志有一系列文章进行了点评。微软(中国)有限公司董事长张亚勤近日公开表示， 国内的数据中心、带宽、电力成本是美国的5-10倍。IaaS服务商无法透明的获得电力、带宽、IP、地产等基础资源，而高昂的成本也压缩了用于技术研发的投入。这制约了对IaaS高度依赖的SaaS应用服务商健康发展。
对话徐平岩
记者：选择创业时，公司没有挽留你们吗?在国内不可控的东西还是非常多的。
徐平岩：从我本人的角度来讲，我还真的是蛮感兴趣自己来做创业这个事。我非常希望有机会能够证明自己，而且我也有这种能力和实力把这个做事起起来。假设这个行业在中国能做起来的话，我们是最有希望、最有可能的那个团队，没有之一。这个我还是非常有信心的这一点，在这个小小的细分领域。
记者：为什么会选商业视频服务这个领域?
徐平岩：我读MBA的时候我就想的很清楚，想出来创业，想在行业里积累更多的经验。在实习的过程中也进入了咨询这个领域，这一切都是为创业做积累、做准备，出于这个目的我才进入到Brightcove，有意识的争取这个锻炼的机会。
记者：大学期间就有去美国学习、接触最新的技术和商业模式的想法?
徐平岩：我是2000年毕业的。那个时间点，几乎都是以为硅谷、美国这种模式为导向。从我个人的角度讲，很感兴趣在一个更先进的环境(学习)，无论是从技术的角度还是商业模式角度。
记者：是什么影响到你产生创业的想法?家庭对你的影响?
徐平岩：我是出生在沈阳，父母都是很普通的工薪阶层。我中学是在北京，那个时候是因为数学竞赛获奖，全国前20名。随后来北京上高中，叫全国理科实验班，我的感觉像一堆小白鼠一样整天做数学题、物理题。
记者：你对自己的兴趣的执著，会给家庭带来影响?
徐平岩：有可能，这是一个权衡，是一把双刃剑。你自己得到一部分的时候就会失去一部分，你自己想清楚到底想要什么，我觉得我应该算是想得比较清楚，在这个地方我愿意付出，或者愿意承受一些更多的压力或者磨难，我能承受的起。
图：所有这些技术都是OVP服务商要解决的(图片由徐平岩提供)
记者：这个行业最核心的技术是什么吗?
徐平岩：不是一个技术，而是一个全套整套的解决方案。因为没有那个客户就买一个技术，其实他需要许多技术。比如CDN、编码、转码，存储、内容管理。
记者：有没有私有云市场?
徐平岩：这种目标客户肯定会有。但我们对公有云市场更有兴趣，为什么这样讲?因为公有云这个市场更可规模化。
记者：怎么拿到第一比投资的?
徐平岩：只有一个PPT，连公司都没有，在我家的客厅里谈的。
记者：为什么愿意投资你?
徐平岩：首先，肯定是对于我本人的这个认可。第二，对这个行业方向的判断。那个两位投资人都是成功企业家，成功的运作过企业，接受风投。
写在最后
与徐平岩的聊天持续了两个小时，热情和微笑始终挂在脸上，但在最后拍照的时候，前几张效果不佳，疲惫显露。我提醒他保持精神，这才有了最后的满意照片。对于一个创业者而言，每周工作七天累计100小时算不上特别。从上大学起就坚持运动，徐平岩一直坚持跑步和游泳，他说保持运动对创业者特别重要。结束了采访，徐平岩说：“明年这个时候，我们会活的更好。”
