用友软件股份有限公司助理总裁、ME事业本部总经理 徐洋
经营模式转型升级
过去的24年，我们与伙伴共同成长，正因为有这些伙伴作为宝贵基础，才有我们今天的成绩。随着环境变化、客户需求变化。2013年1月21号，用友公司发布新三年业务新策略“平台化发展 产业链共赢”，回归产品、走向平台、打造大产业链。与产业生态链伙伴合作是用友新三年发展的核心策略之一。在未来三年、十年，我们将把这个基础打造更加坚固，发展更大的产业链，实现我们经营模式的转型升级。
2013年商业伙伴体系
根据用友集团产业链布局，对产品伙伴、营销伙伴、服务伙伴三类伙伴都会加大扶持、加大发展。对于中端市场，我们的总体策略是：战略性持续加强产业链建设，选择性优化直销经营，提高市场覆盖!从商业模式上彻底突破，整体从客户、伙伴、用友上实现多赢的产业链经营体系。
2013年规划合作伙伴新增400家，总体达到1000家。千万级运营规模的核心伙伴达到100家，还将扶持年销售额过5000万以上的伙伴，不仅实现增加伙伴数量，在质量上也要有很大的提升。
从商业伙伴体系来看，今年有比较大的调整，在原有金牌、银牌、铜牌上增加钻石级伙伴，同时区域范围还将设立总经销商。针对不同市场都会把产业链伙伴拉进来，与直销团队共同开拓市场。今年的市场分类、客户分类、伙伴体系更清晰、分工上更明确。
2013年伙伴发展策略
从过去几年业绩增长来看，U8产品分销业务高速增长，我们有一些传统伙伴跟着用友二十几年成长起来，从做财务软件开始一直跟用友公司一起成长。2013年甚至更远的未来，我们的市场份额如何?增长率如何?希望与广大合作伙伴共同努力，一起缔造新的奇迹。今年会加大伙伴发展力度、加大伙伴招募。主要招募两种伙伴：一种是VAR增值销售商;另一种是ISV行业与领域解决方案合作伙伴。
4月12号召开用友产业链伙伴大会，作为中国管理软件业界最高规模的伙伴大会，邀请全国优质伙伴参加，另外还会在全国举行30场巡回伙伴招募会。新一代产品用友U8+已经在福州召开第一场伙伴招募活动。伙伴们对用友产品认可度远超我们想象，现场就有伙伴签约，而且签约金额远超传统伙伴签约金额。不仅体现用友产业链发展规模，同时也体现产业链伙伴对用友信心、对未来产业链发展信心。
今年一个很重要的措施，要扶持伙伴做强做大，发展“五位一体”伙伴支持体系。从市场、营销、实施服务、人力资源、运营管理五个方面提升能力。我们有一个口号“把伙伴等同于分公司看待”，让伙伴发展标准化、体系化、专业化。提供的资源共享不是简单的上传下载文档，提供全面的知识转移。为伙伴搭建产业链运营平台，包括伙伴协同云平台、伙伴管理平台、伙伴商学院平台、伙伴项目管理平台等。帮助创业者快速适应产业链发展环境，大幅降低伙伴创业创新的成本，减少重复性的劳动。
推动产业共赢
在过去二十年里，我们总结出很多行之有效的伙伴成长路线图，在导入期、成长期和成熟期这些不同阶段会给予相应支持，对伙伴建设能力提升都有成体系服务。通过伙伴成长路线，帮助伙伴快速提升核心竞争力。
今年用友公司策略就是市场开放，更加专注于产品研发和平台搭建，提供更好的用友U8+产品，为客户带来更大的价值，协助我们伙伴拓展增值服务。我们目标只有一个：共同为客户创造更高的价值，通过用友U8+、通过产业链建设，实现为客户创造更大的价值，帮助客户成长、帮助客户提高竞争力，这是我们最大的目标、也是最大的愿望。
