【51CTO专稿】3月12日下午，诺基亚体验创新中心针对移动开发团队的团队辅导活动——第五期“诺基亚NEIC大师论道”如期举行。诺基亚特别邀请到了来自爱奇艺的副总裁杨向华老师就移动创业主题给大家做了精彩的分享。
杨向华老师本身有创业经验，并且还是一名天使投资人，对一款产品是否能够成功有着独到而深刻的认识，这次他就带来了“移动创业如何走向成功”的内容分享。
NEIC大师论道：创业成功的几个层次
杨老师讲到，现在做移动开发，制作Apps的门槛并不高，很多技术人认为只要拉到美工搞定UI，然后自己编写代码，创业就是这么简单，但其实不是这样。
创业成功有这样几个层次：
一款有口碑有用户量的产品->成功的实现货币化->盈利规模可预期->创业成功
***阶段，必须要有一款成功的产品，有知名度，有用户量才算得上成功，在这个阶段，可以优先考虑用户体验的优化，尽力扩大用户量。用户来源于渠道，但靠口碑推广效果不佳，需要在合适的适合做渠道推广。
第二个阶段，必须成功的实现货币化，而不是自己掏钱或者烧VC的钱。这方面有两种方向：1、向用户收费和向企业收费；2、后者就是做渠道或者接品牌广告。这两种方向都不容易，国内用户没有付费习惯，而移动广告并不成熟，PC上的广告模式并没有迁移过来，单靠广告生存并不容易。
第三个阶段，有了成功的盈利模式，规模收入可预期，市场空间还很大，这个时候创业才算接近成功，但是可以预见接下来会是激烈的竞争，只有在竞争中成为前三甚至是***的人才有资格进入***一阶段——创业成功。
NEIC大师论道：移动创业案例分享
同时，杨老师还给我们分享了他实际接触过的移动创业的案例，并且从其中提炼出一些东西，希望对创业者有所帮助。
首先，安卓应用商店本身为应用提供了一个天然的渠道，在这个渠道上，各种各样的盈利模式比较清晰在这个基础上，创业者结合自身的一些线下渠道资源，可以为他们打来更多的用户。这样的渠道建设模式是创业者利用多方资源走向成功的建设模式。但是杨老师提到，渠道应用其实并不算一个好的创业方向，首先赚的钱都是开发者圈内的钱，也就是VC的钱，这些钱烧光了，也就没钱赚了，只有从VC以外的地方赚到钱，移动应用生态才会健康发展；另外，渠道为王在移动时代也未过时，互联网巨头掌控着***的渠道，当它们转向移动互联网时，做渠道的基本没有前途。这个创业方向时机非常重要。
还有几个应用的案例分别是音乐类、通讯录、云备份和天气类应用，这些应用的开发者都是杨老师的熟人，技术很强大，产品做的也很好，但就是难以货币化，比如某音乐应用已有上亿的用户，当它推出付费服务时，却只有几万的付费用户，天气类的应用也是，用户群十分广泛，但就是找不到盈利的方向。
通过这几个应用，杨老师总结了货币化是在创业初期必须考虑的问题。现在不仅需要用户量，还必须要有盈利模式，并且具备一定的可行性。
NEIC大师论道：关于创业成功的要素
移动创业要成功，创业者需要怎样的素质和能力呢？这显然是在场的创业者最想知道答案的问题，而杨老师也分享了他心目中创业成功的要素。
要想创业成功，创业者必须具备三大能力：学习能力、情商和运气（直觉），其中前两项是硬性条件，可以说必须要有这两项才可能做出一款有口碑有人气的应用。而运气则是创业者绕不过去的一座大山，其实创业者中学习能力强情商高的有很多，但***成功的很少，大多数就是倒在了运气上。
这个运气体现在创业者做一个影响未来的选择的时候，比如一个分岔路口，选A就能创业成功，选B就失败，但到底要选哪一个创业者是不知道的，所以还得靠运气。不过杨老师也特别强调说这个运气并不纯粹是运气，它更多的是一种直觉，因为当初不知道怎么选择的后来经历过了也就知道了，但不知道的时候能够隐约的知道选哪个是对的，这种情况也是存在的，这就是所谓的直觉了。***创业成功的人，都是运气或者直觉较好的人。
NEIC大师论道：互动提问环节
这次来参会的创业团队，向杨向华老师提出了社交电视、渠道投放、儿童教育等方面的问题，杨老师也有针对性的给予了中肯的回答和建议。
其中特别是针对现在“个人开发者已死”的呼声越来越高，杨老师建议开发者不要裸奔创业，除非眼光独到，比如上文中提到的安卓商店应用。另外，进攻海外市场也是一种在创业初期就可以取得回报的一个方法。
而还有开发者反映的人才储备问题，创业团队因为比较苦而且初期薪酬不高，很难招到人才，这使创业成功的难度更加的大了。建议招应届生来培养，建立一个好的入职和技能培训教程，这会大大减少成本，同时也会在培训的过程中发现人才，而作为***个发现者，留住人才的机会也是较高的。
对于这次来参会的创业团队，诺基亚NEIC还提供了价值1500美金的WP开发礼包，奖励给现场的提问参会者。
本次的NEIC大师论道活动，让参会的NEIC会员得到了许多收获和启发今后，NEIC还将举行更多的培训和活动，欢迎大家登录官网www.neic.com.cn，了解活动更新，关注动态发布。
