不破本参不住山，不破重关不闭关。H3C公司(杭州华三通信技术有限公司)在天津召开了主题为“破重•领先”的“2013年渠道峰会”。H3C在2013年将通过“破重”来面对未来永续发展的各种挑战，创造更高价值。
2012年H3C年度营收达到16.4亿美元，实现了年度收入破百亿的目标。H3C公司***执行官吴敬传介绍，成立9年来，H3C一直保持着均衡稳健的发展，年均复合增长率达到26%。根据国际第三方权威评测机构Gattner连续三年的数据显示，在IP网络技术领域，H3C已经在企业局域网、有线无线局域网领域迈入***象限***位置，并在数据中心网络领域被定义为“前瞻者“。
H3C公司市场部总裁王巍表示，2013年，H3C确立了“云网融合、整合交付、王者之争、深价契合“的发展战略。在技术上，基于互联网或者面向整个行业应用的新一代融合大IT即ITOIP的云网融合将成为未来的发展趋势;在需求变化上，客户最关心将不再是设备和技术价值，而是应用价值及应用的整合交付;在市场格局上，未来的网络市场竞争将更加集中;合作方式将由多选到单选，浅合作到深合作，从而最终实现大分工、大合作的”深价契合“，实现对***资源的匹配。
坚定的核心渠道战略，连贯、不断深化的核心渠道政策，助力了H3C在渠道建设的飞速发展。H3C公司渠道管理部部长周凯表示："顺应市场和技术发展趋势，2013年H3C将不断提升和渠道伙伴的合作契合度，从合作模式、规划、服务、激励政策、能力培训等全方面提升和推广双方的紧耦合模式，以不断提升合作价值，实现整合交付能力和需求发现及覆盖能力的双提升。”
为实现“全球IP领域***“的企业愿景，吴敬传表示，2013年H3C将继续通过产品、解决方案、合作，在网络市场打造泛华三(Pan-H3C)体系。同时与渠道合作伙伴一起组成泛华三营销团队，破重领先，和合共赢，共同为客户创造更高价值。
