作者：中国软件评测中心 信息安全等级保护测试部 程晓妮 朱信铭
一、 联想，我国第二大手机品牌
几年前说起手机，人们的第一反应便是诺基亚、摩托罗拉等洋品牌，不过随着智能手机的风行，诺基亚的折翼，手机市场的座次进行了重新排定。
据市场研究公司赛诺统计数据显示，联想在6月份凭借11%的手机市场份额成为我国第二大手机品牌。联想无论在整体手机市场份额上还是智能手机市场份额上都创新高，超过诺基亚、华为等公司，成为仅次于三星的我国第二大手机品牌。
据Gartner预测，联想2013年还将成为中国第一大智能手机厂商。联想副总裁刘军对Gartner预测联想2013年登顶智能手机厂商第一的官方声明是“毋庸置疑，联想智能手机业务的势头振奋人心，其发展让我们信心倍增，但我们依然脚踏实地，全心全意做好手头的工作，为生产出满足用户需求并超出用户期望的伟大产品。联想在过去18个月里的快速增长有目共睹，大家也期望联想能够百尺竿头，更进一步。在中国乃至全球扩展联想智能手机业务。市场份额第一指日可待。”
二、 联想：成为中国手机市场新贵的秘诀
(一) 以千元手机为入场券打入手机市场
以前一直紧跟诺基亚的三星，由于跟对了安卓阵营，在智能手机市场发展良好，销售量第一。 而昔日的第一诺基亚因为错失了智能手机发展的潮流，其低端手机备受中国厂家挤压，高端智能手机又竞争不过苹果和其他新兴Android手机厂家，在中国手机市场销量TOP10中，市场份额从2011年的32.2%下跌到9.42%，一直跌到了第四位，被国产品牌联想和华为超越；对于明星效应最大的苹果手机，虽然以3.44%的位居第九，但其对高端人群的吸引力和强大的吸金能力均不容小觑。
在这张榜单里，一直以电脑产品为人熟知的联想可谓是匹黑马。如果说苹果手机开辟了智能手机的新潮流，那么国内千元智能手机的兴起，联想是主要推手之一。联想2010年推出第一代乐Phone智能手机。2011年联想移动互联及数字家庭业务集团(简称MIDH)成立后，乐Phone产品线日益丰富。去年“五一”小长假期间，一款主打女性市场的智能手机乐Phone A520创下了单日销量破万台的纪录；在运营商市场，通过捆绑购机套餐等方式，乐Phone A60以超过200万台的销量获得2011年中国联通最畅销智能手机头衔。
(二) 找准定位：依托运营商主攻低端市场
国内终端市场有“得运营商者得天下”的说法，通过运营商的销售捆绑来提升销量，在迅速扩大销量的同时能够树立自身品牌在手机市场上的影响力。
杨元庆在财报会议上的发言或者可以算是对“依靠电信运营商”评论的认可。杨元庆称，联想智能手机在中国的销售有三分之一是通过零售渠道，另外三分之二则是通过电信运营商。刘军此前也曾向凤凰科技透露，称“根据赛诺的报告，目前联想是中国联通和中国移动最大的手机供应商。”
根据财报显示，联想MIDH部门2012年上半年的营收入为13.05亿美元（约合人民币81亿元）；业内人士指出，即使以销售额尽数来自智能手机计算，联想2012年上半年出货的智能手机均价也不超过675元，因此这1200万部智能手机中绝大多数应是面向低端市场的入门级产品。
(三) 对产品速度的准确把握
联想手机业务飞速发展还源于联想找到了手机市场与PC市场的共性——对产品速度的把握，一是研发速度，二是供应链速度。联想借其PC端的资源优势和PC机上产品的研发经验，最大限度的压缩了手机上市的流程，使得最新产品能以最快的速度面向消费者，从而提高了市场竞争力。联想推出全球第一款基于MTK平台双卡的手机A60，5个月的时间完成了从产品定义到产品上市的时间，比竞争对手快了3个月。
(四) 营销方式的转变
在渠道方面，联想调整了PC门店的营销模式，向苹果借鉴，PC门店也转型为小3C门店。门店不再单一的出售联想的PC产品，而会销售包括手机、电视、平板等PC+产品。根据要求会有上百家全国联想零售门店将进行改造。此举不但保证了PC产品的出售，也大大提高对于手机等商品的销售业绩。此外，联想还拥有京东商城、天猫以及联想手机官方网站等网上商城，渠道构成线上线下、一级城市到乡村城镇的全面覆盖，这些都成为联想手机连接庞大消费群的桥梁。
(五) 大环境的变化
1. 知名手机厂商的疲乏
目前，诺基亚、HTC、黑莓、摩托罗拉等这些昔日的老牌手机厂商疲态尽显。去年第二季度，诺基亚撤区裁员，市场份额节节走低；HTC利润锐减过半，被市场唱衰；黑莓境遇同样如此；被谷歌收购的摩托罗拉音讯渐少，业界戏称其被“雪藏”。
2012年11月16日消息，美国市场研究公司Gartner指出，第三季度诺基亚智能手机全球销量排名下滑至第七，同时，另一知名市场研究机构Canalys的数据表明，诺基亚、LG等国际品牌在第三季度的中国智能手机市场份额也继续下滑，苹果也因为iPhone 5迟迟在内地未上市而暂时跌出前五名，联想、酷派、华为、中兴等国产品牌智能手机份额超过60%。三星、联想和酷派分列前三。
在移动互联网的竞争中，传统的手机巨头纷纷“掉队”，只剩三星和苹果走在前列。而中国大陆的手机厂商正快速向前赶超。
2. 中国成全球最大智能手机市场
中国手机整体市场销量呈逐年增长趋势，预计2013年中国手机市场销量将达3亿部。与此同时，智能手机占比迅速攀升，2012年第二季度，中国智能手机出货量同比增长164%，达到3310万部，超过了同期美国智能手机市场出货量的2500万部，成为全球最大的智能手机市场。
联想面临的问题
(一) 越来越多的厂商瞄准千元智能手机市场
中国手机市场中，千元智能手机占据国内智能手机市场约25%的份额。三星、HTC、摩托罗拉等国际大牌手机纷纷杀入千元智能手机市场，继阿里巴巴、小米科技之后，奇虎360、百度、盛大等互联网巨头的加入也让这一市场的竞争更加白热化，将进一步拉低智能手机价格，尤其是入门机型的价格。
(二) 高端手机市场份额少，中低端手机利润低
对国产手机来说，很糟糕的一件事情是国产手机在高端手机市场占据的份额很少，很大部分都被三星和苹果瓜分。我国手机市场的第一阵营已经形成了由联想、华为、酷派、中兴四大本土品牌联手对抗三星一个洋品牌的竞争格局。虽然本土品牌在销量上比较可观，但是盈利水平上还远远不能和三星、苹果相提并论。据国外媒体报道，全球手机市场99%的利润都被苹果和三星所赚取，其他众多品牌只赚取了1%的利润。联想手机目前并未盈利，杨元庆在财报会议上称，预计在未来两个季度，智能手机业务将实现盈利。
据权威机构赛诺数据显示，1-9月3000元以上智能手机市场，除苹果和三星两家市场份额超过90%，其余10%市场被HTC、MOTO、索尼、酷派等几个品牌瓜分。由此可见，高利润主要被苹果和三星占据。
本土品牌出现这种“高市场占有率、低利润率”现象，其根本原因是本土品牌在高端市场缺乏影响力和话语权，目前国内智能手机市场3000+以上，除酷派能够推出数款3000元-5000元价格区间的旗舰产品外，比如近期发布的酷派大观HD 9960产品，本土其他品牌产品基本上产品价格在3000元以下，比如华为、联想等品牌的旗舰产品基本在2000元左右。
分析人士认为，国产品牌未来必须在高端市场占有一席之地才能在全球化竞争中立足，否则只能在产业链末端赚取辛苦钱。目前，国产品牌在高端市场还有很长路要走，除了酷派还坚持做高端手机外，也有其它国产品牌品牌还需要积极布局。据透露，现在中兴也推出高端品牌努比亚，华为也在积极打造旗舰产品。据悉，联想集团、运营商业务总经理冯幸表示，联想将重返中高端手机市场，推出系列中高端产品，争取更高的产品利润率。
业内预计，未来中国手机市场在技术、硬件等方面竞争将更加激烈。中高端拼配置、中低端拼价格的市场策略依然会主导2013智能手机市场。国产品牌的市场份额还有继续增长的空间，主要基于众多中小品牌纷纷进入智能手机市场，做大产业蛋糕；二是价格的进一步下降，加速了普及的速度。
三、 联想与华为的比较
人们普遍认为联想和华为存在很大的竞争关系，其实不然，联想和华为在目标制定上就存在很大的不同，联想的目标在于国内市场，而华为的目标市场在于全球市场。
联想和华为强大的背景实力与对移动终端的投入，带来了令人喜悦的市场回报。当然，伟大的公司都有伟大的市场目标。其实在刘军放出“成为中国手机市场的领导品牌”这样的豪言之前，华为终端董事长余承东就曾经宣称：“华为手机终端领域主要竞争对手根本不是中国厂商，而是国际巨头们！我们无意与国内兄弟企业竞争，而要在全球市场上与最强大的对手作战，努力去赢得市场、获取利润。”华为智能终端将市场定位全球前三，直指三星、苹果这样的终端巨头。
与联想手机注重在国内市场深耕的目标不同，华为手机在一开始就把目光锁定在全球范围。华为以厚重的技术积累、硬朗的产品风格，在通信设备端打开全球化的大门，在亚非欧美等市场迅速发展，直至今天成为全球第二大通信设备商，每一步都走的踏实而厚重。而这每一步也都为华为的企业形象奠下国际化的基调，往后无论是已有市场的深入，还是产品线的扩张，都会以国际化为自己的高标杆。所以华为智能终端的国际化布局，也只是站在巨人肩上的新事业开拓，从原有toB到toC层面的顺利下沉过程。
