过去的2012年，通信设备厂商的日子都不好过。国内厂商中，中兴通讯(下称“中兴”)从第三季度开始陷入了巨幅亏损。中兴此前也发布2012年财报预告，2012年全年归属于上市公司股东的净利润同比下降221.35%-240.77%，亏损为25亿元至29亿元。
如何寻找优势业务提振增长?三驾马车中，企业网和终端业务无疑是中兴有望成就高速增长部分。对于日渐微利的网络设备而言，中国移动已经开始TD-LTE的大部署成为中兴新的增长机遇。
TD-LTE的新机会
此次世界移动通信大会(MWC2013)上，中国移动董事长奚国华表示，2013年将是TD-LTE商业化元年。
在MWC上的GTI峰会上，奚国华同时透露，中国移动将启动TD-LTE的“双百计划”，即中国移动4G网络覆盖将超过100个城市，4G终端采购将超过100万部。
中兴TDD规划系统部市场总监梁明认为，2012年在TD-LTE上是打基础阶段，网络建设方面有比较大的跳跃。而智能手机芯片的突破成为好的产业保障，利于运营商用户的拓展。
“之前一直有人质疑TDD和FDD产业链是否会有很大的差距?从今年开始这个问题会消除，不会有人问这个问题。”梁明说。
他认为，TD-LTE上全球目前不到4万站点。今年预计有30万TD-LTE的基站部署，仅中国移动一家将要建20万站点。这无疑是很大的市场机会。
梁明透露，中兴在TD-SCMDA市场的份额占到34%，在去年TD-LTE***阶段规模试验网招标中，中兴的份额在25%左右，更可借助基于TD-SCMDA上的平滑升级，扩大在TD-LTE的市场空间。
海外市场的精耕细作
中兴2012年的亏损主要受低毛利合同集中确认、国内部分系统合同签约及部分国际项目工程进度延迟等几大因素。这其中，欧洲市场的影响较大。
中兴欧洲区CTO朱晓冬透露，未来一两年，将把精力放在提高效率上。“原先对欧洲市场不了解，资金核算上不够细致。”他总结道。
如果说中兴以前在欧洲是撒网期，现在则进入精耕细作阶段，比如对现有的项目进行深度挖掘，通过优势项目带动其他产品线的销售，和欧洲Top10运营商进行创新合作。朱晓冬预计，欧洲市场今明两年依然很困难，明年下半年会出现好转。
中兴的美国市场则是另一番景象。系统设备业务频频遇阻，终端业务则有新的起色。
中兴高级副总裁程立新表示，在美国市场上，2009年以后，中兴上市了30多款终端，目前在售有19款。今年上市的预计有20款终端，中兴与所有的运营商达成合作。
”两年前中兴没有进入美国市场终端的Top10，目前市场份额居于第五位。“程立新说。
据了解，目前美国市场营收占中兴整体营收的1/7-1/8之间。程立新透露，中兴内部制定的目标是到2015年美国市场销量超过中国市场。
