“如果说去年的世界移动通信大会(MWC2012)上爱立信通过一系列战略调整重新定义了增长路径，今年的MWC上，爱立信的一系列展示则表明，未来将增长的驱动力专注于技术和业务的转型。
“通过技术和业务转型引领整个行业发展一直是我们的传统。我们与客户一同经历了从固定网络向移动网络的转型，引入服务业务，现在又拓展至跨行业的流程转型。”爱立信总裁兼首席执行官卫翰思说。
爱立信认为，随着设备智能化的增强以及网络、流程、OSS和BSS系统的转型，各个领域将出现更多的机会。究其根本，主要动力来自于消费者对卓越的网络质量和性能的持续需求。卫翰思认为，电信行业的定价模式将更加多样化，分级、共担和捆绑式定价模式将越来越多出现。
转型：既是新挑战也是新机会
此次MWC上，爱立信的种种预测发出了行业变革加剧的信号。同时，对高质量连接的需求和日益增长的客户需求不断推动电信行业的创新。
爱立信预测到2018年，移动宽带用户将由2012年底的15亿增加到2018年的65亿。2018年，全球将有三倍于现在的人口能够连接上互联网。
作为爱立信技术战略的负责人，Erik Ekudden认为，从去年开始，电信行业在快速融合，固定网络与移动网络加速融合。
此次展会上，爱立信重新定义运营商内容交付网络(CDN)，通过推出新的、更高效的视频优化媒体交付解决方案，满足用户不断提高的获取高质量内容体验的需求。爱立信针对运营商及其媒体合作伙伴推出LTE广播，让其通过提供低成本高效益的LTE优质服务，获得新的收入。
爱立信宣布与企业软件巨头SAP建立全新伙伴关系。两家企业将通过全球各地的运营商，共同向企业推广和销售基于云的机对机(M2M)解决方案和服务。该解决方案将基于爱立信和SAP共同提供的M2M软件即服务(SaaS)产品。
“我们也可以看到电信业在和其它行业的融合，这给网络带来新的挑战和新的要求，要求我们的网络能够提供新的功能。”Erik Ekudden说。
专利：来自研发回到研发
专利成创新的一大体现。爱立信首席知识产权官Kasim Alfalahi透露，爱立信去年的研发投入超过50亿美元。如果从十到十五年的时间段来看，爱立信在研发领域的总投资就会达到500亿到600亿美元的规模。
据悉，爱立信目前拥有超过3万个获批专利，同时，在开发中以及正在申请中的专利项目大概超过3万个。
爱立信与其他厂商签署了超过100多个知识产权授权许可协议。Kasim Alfalahi表示，2012年的爱立信的知识产权授权净收入大概为10亿美元。其中包括专利授权收入和交叉授权协议收入，后者为专利收入的主要来源。在LTE专利方面，爱立信拥有超过25%的LTE核心专利。
在专利收入模式上，爱立信是否会效仿高通的盈利模式?
Kasim Alfalahi否认了这一点。他认为，对比爱立信在专利领域的贡献，爱立信的专利收入处于合理的水平，但并不以此为牟利的主要手段。
“每年我们在研发领域的投资超过50亿美元，而从专利授权中获得的收入只有10亿美元。我们的战略目标是把从专利或者收入重新放回到我们的研发领域。” 他说。
网络：立足融合发力TD-LTE
爱立信的数据显示，全球大约50%的LTE智能手机流量来自于爱立信提供的网络。截至2012年年底，爱立信已在世界各地交付了60多个LTE商业现网。
此次展会上，爱立信和西班牙电信在巴塞罗那联合展示多项复杂技术，包括4G与Wi-Fi的切换，voice over LTE(VoLTE)以及与多个供应商和技术标准的一体化。
对此，爱立信亚太区执行董事长兼高级副总裁、爱立信中国董事长马志鸿表示，未来会将更多的重心转移到TD-LTE。
“我们一直在把更多的精力放在美国、韩国、欧洲这些以FDD LTE为主的4G的网络部署上，这是我们最初的工作重点。至此，我们已经工作重心转移到了TD-LTE。”马志鸿说。
去年12月18日，中国移动(微博)通过LTE TDD/FDD融合组网的方式在香港正式启动TD-LTE商用网络，爱立信助力中国移动实现首次香港与深圳两地TD-LTE网络间的数据漫游业务及各项创新应用。
对于去年中国移动进行的TD-LTE第一阶段的招标，马志鸿表示，爱立信对于获得的市场份额非常不满意，但爱立信已经开始寄望下一阶段的招标中获得更大的市场份额。
“我们为中国移动提供的解决方案基于合理的商业回报之上，而我们能拿到多少份额和这直接相关。在一个公平竞争的场合，比如TD-LTE的下一次招标中，我们会努力提供一个从报价、技术和解决方案的组合上面都能够具有吸引力的方案。”马志鸿这样表示。
服务：增势超过网络业务
在全球专业服务领域来说，2012年爱立信在服务领域的销售额增长了16%，达到150亿美元。服务部门的收入已经占到了集团总收入的43%，目前在全球拥有超过6.5万名专业的服务人员。
对于服务的增长，爱立信专业服务部门负责人Magnus Mandersson透露，爱立信预期在未来服务行业的年增长率会达到5%-7%，对网络销售业务的增长预期每年可能只有2%-4%。
“在很多市场，爱立信服务业务所占的比例已经超过了50%，甚至在一些成熟的市场这个比例超过了60%。2003年它在整个集团销售的比例只占8%，到2012年这个比例已经上升到43%，而且增长的趋势没有减缓的迹象。”
