2011年11月的TechCrunch大会上，一家由创新工场投资的项目引来了高度关注，最终马杰和他的“安全宝”获得创业企业竞技场第二名。据说，这是TechCrunch历史上中国企业获得的最高名次。对于外行来说，“安全宝”从技术上解释可能会有些困难，但你可以将它理解为一个“网站管家”—使你远离黑客和木马的攻击。
在创建“安全宝”之前，马杰在瑞星工作多年。“在瑞星工作时我发现了很多安全领域的不足，于是总想着自己出来做些事情，把别人没有看到或者没有涉足的领域做好。”2011年，离开瑞星的马杰开始寻找创业方向。当时奇虎360和企业级设备厂家都已在安全领域占有一席之地，马杰最终选择切入“网站安全”这样一个巨头占有率较低的市场。“以往的安全产品都是基于企业内网所做的，因为这块市场更大，但随着这些年网站开始赚钱，客户需要更多安全感，我们便以解决网站的安全问题为目标，让用户降低成本获得更好的效果，因此做了一个基于云计算的安全防护系统。”马杰说。
在他看来，基于“云端”的安全防护系统有几大好处。首先，单个用户的成本降低了，“安全宝”提供的不是一款软件或硬件，而是一种服务。以往的企业安全服务需要用户购买设备，调配时间。在“安全宝”上，用户只需注册账号，并在DNS面板上做切换，几分钟之内即可完成与系统的无缝对接。
其次，从使用效果上看，由于整个系统都由“安全宝”团队运营，因此为用户节约了很多维护时间。“所有运营、监测的事情都由我们来做，用户不必担心今天升级了什么规则或者有哪些新的威胁。一旦网站有被攻击的迹象，我们的团队会立刻处理。”
“安全宝”与传统安全产品最大的差异在于防护理念的不同。如果把传统的安全产品比喻成是站在明处的“保镖”，那么“安全宝”就是“替身”式防护。“我们对外声称这个IP地址就是用户的，攻击者也无法分辨，所以攻击一旦出现我们就先把它过滤掉，尽管朝我们开枪好了，即使我们倒了用户也不会倒。”马杰说。
“安全宝”实际的技术壁垒在于构建适用网站的提升系统。“安全宝”在全国布有几十个节点、上百台服务器、几十G带宽，来帮助用户处理安全问题。“这种建设的投入成本就是壁垒，加之我和合伙人之前一直都在做企业级的安全，所以有一些积累。”马杰表示，练就这样一套“抗打”的功夫并不容易。
“有一些用户担心自己的网站隐私被我们抓取，但与其他传统安全产品相比，我们是能获得用户信息最少的解决方案。传统的解决方案是在用户家里放了一个保镖，而我们相当于在用户家外面筑了一个篱笆。”马杰解释道。
自2011年6月成立后，“安全宝”已累计为近万家网站提供服务，目前以免费推广为主，同时也有部分付费用户。公司会对付费用户的网络日志进行分析，看是否存在安全隐患，并帮助用户增加安全规则，持续地提升网站的安全性。付费用户每年收费从几百元到上万元不等，主要是服务的标准流程、细致程度不同，而免费用户也可享受到基础版的各种功能。
中国目前的网络安全隐患已相当严重，需求也会越来越大。马杰打了个比方：网络安全问题相当于互联网水流中的杂质，运营商只负责把水管接通，但不关心水质如何，而“安全宝”恰恰相当于一个大型的净水厂，用户只需给每吨自来水多加几分钱，便能放心饮用了。
入营收获
加入黑马营后我的心态更淡定了，在学习过程中结识了很多创始人同学，也接触到了很多投资人，我们经常会探讨公司问题、交流心得，很多需要开会商议的事情在和同学聊天的过程中就解决了，一些做企业的困惑也在不知不觉中烟消云散了。——马杰
