今年双十一创造了奇迹，不过电商以及实体卖家簇拥的“双十二”，却传来了战绩不佳的消息。抛开大电商不谈，看一下双十二对淘宝上小卖家的影响。
速途研究院分析师团队，跟踪记录了10大品类，100个小卖家2012年12月以来的销售情况，选取了其中3个品类，每个品类选取3家卖家的销售情况做比较分析。
多数卖家在双十二采取了促销措施，下调了产品价格(产品价格下调的幅度都不大，均在10元以内，多数下调2元左右)，有的卖家自进入12月份开始就标注了双十二促销字样，价格也小幅度下调了，此价格一直持续到12日结束;有的卖家在11日晚或者12日清晨修改了产品说明，加上了了“双十二促销”字样，价格未调整;有的卖家并没有下调价格，也没有在产品中备注“双十二促销”字样。所有的卖家均为小卖家，没有花钱做推广。
鞋子类小卖家12月销量
（注：速途研究院制图）
三家鞋子卖家销量走势基本一致，双十二到来前销量一直不高，每天销售两三双，基本维持稳定，其中12月6日都有小幅度销量增加的状况，12月7日又回落到正常水平，12月11日之前未出现大的波动，12月12日三家销量都有大幅度的提升，卖家1从12月8日开始有小幅度提升，到12日销量达到了55双，是日常销量的5到10倍。卖家2的销量在12日达到了17双，卖家3的销量在12日达到了34双。其他鞋子类卖家也在12日出现了不同程度的销量倍增的状况。
小家电卖家12月销量
（注：速途研究院制图）
小家电3家卖家中，产品价格都在98元左右，其中卖家1仅标注“促销”字样，卖家2、卖家3标注了“双十二促销”字样。
总体来看小家电卖家双十二之前的销量一直存在波动，但波动幅度不大，12月12日同样出现了销量增长的状况，但是销量增长的倍数没有鞋子类的增长倍数大。值得注意的是，相比10日而言，11日的销量都出现了下降。
无论是否标注“双十二促销”的字样，在双十二这一天销量都出现了增长。
箱包产品12月销量
（注：速途研究院制图）
箱包产品卖家中，卖家1、卖家2、卖家3产品类似，均为130元左右的背包，但是卖家2没有做价格调整，卖家1、卖家3价格都做了小幅度的下调。
总体来看，箱包卖家在双十二都出现了销量增长的状况，增长幅度多的有10多倍，少的也有两三倍，卖家1在双十年当天的销售是30个，卖家2在双十二的销量是23个，卖家3在双十二的销量是50个。相比较而言，卖家2的销量最小，增长的幅度也最小。
无论是否做价格下调，在双十二当天三家卖家的产品销量都出现了增长，但是价格做了销量下调，增长幅度会更大。
在这种大卖家炒作的电商购物节中，小卖家的销量也会随之增加，因而小卖家也要做好准备，适当的下调价格跟进促销。(速途研究院分析师 陈明宇)
