问鼎家用激光 联想赢2012双面打印NO.1

2012年对于中国打印产业而言，是具有里程碑意义的一年。这一年，厂商动作频繁，不仅加速家用激光打印机的推广、同时也在双面市场上成就了一个新的奇迹。作为家用激光打印机的倡导者，双面打印的领导者。无论是整体市场增长率，还是家用打印市场及中小企业打印市场占有率上，联想都交出了一份完美的答卷,并将家用激光及双面打印这两个市场的NO.1稳稳地收入囊中。

联想打印双冠王

在打印整体市场-6%负增长的情况下，联想逆市而上，增长率达到了6%，领跑大市12%，远高于整个激光打印的增长。而在双面市场与家用激光市场联想更是分别以32%及48.5%的市场份额成为两大市场上当之无愧的翘楚，牢牢地占据着第一的市场份额。业界人士分析：“联想在家用激光打印机市场及双面市场上占有率都稳居第一与其制定的市场策略有着很大的关系。”

各大品牌市场占有率一览表

5月，联想召开了策略暨家用激光打印普及风暴发布会，正式将家用激光打印机的概念引入市场，成为家用激光打印机市场的发掘者并最终占领市场NO.1这个至高点。而在中小企业市场联想则创新性地推出了PC与NON PC双渠道策略，巩固了自身在双面打印领域的NO.1地位。而家用、中小企业、行业三大市场齐头并进的发展策略，不仅促使着联想推出了更多因用户而异因需求而异的产品，同时也让联想在2012年屡创佳绩！

发现新需求 夺家用激光市场NO.1

近年来，越来越多的家庭开始意识到，打印机正在从最初的办公设备渐渐演变成为我们家庭生活中不可或缺的一部分。数据显示，2012年中国的家用打印市场容量将占到整个打印市场的23%，高居第一大细分市场，未来家用打印的市场潜力巨大。从家庭用户角度来讲，面对当今愈发激烈的竞争环境，每一位家长都抱着绝不能让孩子输在起跑线上的必胜决心，希望在点滴中寻求突破，帮助孩子“赢在未来”。随着教育信息化的普及，孩子们的家庭作业已呈IT化趋势，海量资料对打印的需求大幅增加，打印机已然成为学生提升成绩的有力工具。

身为中国打印行业的领导品牌，联想早已洞悉到家庭用户对于打印的急迫需求，并推出了全新的家用激光打印机。作为联想打造的四款家用激光打印机，它将以品质好、成本好、服务好的“三好”标准，为广大家庭用户开创家用激光打印的新时代，创造一个消费新蓝海。联想家用激光打印机避免了大多数家庭用户在使用喷墨打印机时经常受到堵头、干墨所带来的浪费、效率低下、打印成本偏高、服务差的困扰，能为家庭及学生用户提供真正品质好、成本好、服务好的三好打印机。

而这些在5月才刚刚推出的“三好”家用激光打印机产品，却在年终以高达48.5%的市场份额，占据了家用激光市场的NO.1地位。业界人士评论：“这与联想在家用市场上的战略紧密相关。”面对不同级别的城市上，联想采用的是不同的推广策略。记者了解到，在北京等1-3级城市，联想定位于喷墨取代型或新增型学生市场，面向这类市场联想推出了喷墨换激光的促销活动，并在这些城市的电脑城开展了声势浩大的活动，还将触角延伸到了教育机构，进行了联合推广。而针对4-6级城市的首次购机用户，联想则强调家用激光打印机是首次购机的首选，采取多管齐下的方式进行渗透，不仅扩大了联想品牌的影响力与知名度，同时也提高了销量。

除了针对不同的城市提出不同的销售策略，在渠道的培养上联想也不遗余力，对全国范围内上千家渠道经销商进行了深入培训，培训内容涉及家用激光打印机产品讲解、故障解决方法、如何满足不同用户的需求等等。这些声势浩大的培训发挥的作用在联想年底的销售数据上突显无疑。

产品的优势，策略的正确。这也是在5月发布会上，联想集团高级副总裁，中国区总裁陈旭东就能够信心满满的说出这样一番话的重要原因：“未来中国的激光打印市场将成为世界上第一大市场，而家用市场更是蕴含着巨大潜力。我们推出的联想家用激光打印机，正是对于市场和消费者需求深刻洞察和快速响应的最好例证。我对于该产品充满信心，相信它必将能够引领市场的发展趋势，成为市场标准的制订者，为家用激打市场开创一个全新时代，成为家用激打行业的NO.1!”

双渠道策略并举 稳双面打印NO.1

为了满足社会、产业和用户对双面产品的需求，早在2010年，联想就率先推出了全球首款双面低碳打印机，而在2012年联想更是规划了PC与NON PC的双渠道策略，以引领双面打印的普及、巩固其在双面打印市场的NO.1地位。

基于PC与NON PC双渠道策略，根据用户的需求及接受不同，联想推出了不同的打印产品。在PC渠道，联想则推出了LJ2400、M7400等主流销量激光打印产品，这些产品以更高速的输出速度、更低廉的使用成本、更高效的办公效率赢得了用户的青睐，成为用户最为得力的打印帮手。这一渠道策略及对应产品的推出不仅使得联想的目标用户更为细分，同时也为联想在PC渠道的成功提供了助推力。

在PC渠道取得成功的基础上，联想在NON PC开始大展身手，主推双面打印策略，推出了M7650DF、LJ2600D、LJ3700D、LJ3800DW等系列标配自动双面功能的产品，以满足不同用户对于绿色节省打印的要求；并且全国范围内免费上门服务。联想的优势在NON PC 渠道展现得淋漓尽致，双面打印机、双面多功能一体机获得了良好的市场反响，短短两年拿下双面打印市场的NO.1，双面打印产品像一把尖刀，在中高端产品领域提升联想的领导力。

NON PC渠道还在继续深耕，2012年7月，联想在全国范围内陆续开展了巡展活动，分享了联想在双面打印市场的下一步策略，更详细介绍了联想面向中小企业推出了重点双面打印产品，强化了用户对于联想品牌的认知度与认同感，促进了销售。在巡展期间，联想双面打印产品颇受欢迎，屡屡热卖，受到了用户及业界人士的一致好评，掀起了中小企业双面打印的潮流。

从逐步在中高端产品标配自动双面打印功能，到2010年推出全球首款低碳双面打印机；从2011年联想发布全线睿智系列新品且全面标配自动双面打印单元，覆盖单功能和多功能产品线，到引领低碳打印新标准，从布局双渠道策略到加速双面打印的普及、勇夺并持续巩固在双面打印市场的NO.1地位。2012年，可以说是联想双渠道市场策略成功普及的收获年，也是联想双面打印摘得市场NO.1的见证年！

　　三大行业齐头并进 联想再创佳绩

5月，联想召开了主题为“思突破，赢未来”的打印策略暨家用激光打印普及风暴发布会。在发布会上联想发布了2012年家用、中小企业、行业三大市场的打印策略，这一举动在业界看来颇具深意，这意味着联想将继续贯彻三大市场齐头并进的发展战略。2012年是联想业务坚定的落实“保卫和进攻”双拳战略的实施年，联想将继续巩固在商用打印市场的地位，夯实在4-6级市场的PC协同优势，同时向家用激光打印机市场发起进攻。而从年底的成绩来看，联想实施的三大市场齐头并进策略显然是收到了良好的效果。在众多打印机品牌林立的市场上，联想拥有着高达18%的品牌市场占有率，稳稳地占据了前三甲的地位。

在家用市场上，联想家用激光打印机已然成为近50%以上家长的第一选择，这与联想家用激光打印机深谙市场及用户需求不无关系。“品质好、成本好、服务好”的三好家用激光打印机的推出，不仅刷新了业界对于家用激光打印机的认知，同时也使得激光打印机这一普通家庭可望而不可及的打印机从庙堂之上走入市井之中，逐渐飞入寻常百姓家。

而在中小企业市场，联想双面打印策略也赢得了一次又一次的成功，联想不仅从产业高度通盘布局，更从产品设计的角度急用户所急，想用户所想。无论是激光打印机LJ2600D还是多功能一体机M7650DF等都将继承了联想机一贯稳定高效的特性，同时还标配自动双面打印功能。双面打印功能的设置让用户在使用时更加得心应手。从用户角度出发，从产业高度布局，配合稳健的双面市场策略，搭载全面的双面产品通盘布局，这也成为联想机稳居双面打印市场NO.1的杀手锏。

针对行业及政府市场，联想更是在2012年主导“新产品、新技术、新应用”，针对行业客户与政府采购的独特需求，推出了云打印系列、双面打印系列、光墨系列、A3幅面激光打印机系列和多功能一体打印系列的13款全新产品，全面满足各种中高端办公需求，成为行业客户以及政府机关客户的“办公新利器”。无论是集打印、复印、扫描、传真等多功能于一身M3410、M3420、M8900DNF、M8600DN，还是能满足用户在云时代办公打印需求的LJ3800DN及LJ3800DW，还是具有划时代意义的光墨打印系列RJ610N，或者将高效双面展现得淋漓尽致的双面打印系列LJ3700D、LJ3700DN，抑或是能够应对证书及奖状打印机的LJ6350、LJ6350D、LJ6350N、LJ6350DN等A3幅面激光打印系列，都将联想针对行业及政府市场推出的产品优势突显无疑，成为行业及政府用户的首选产品。

在业务快速增长颇受用户肯定的同时，联想也获得了业界一致好评。《电脑商情报》2012CBI年度大选,《中小企业IT采购》“2012年中国最受中小企业信赖IT产品”奖，《SP》2012年全年度编辑推荐产品奖，《电脑时空》年度最佳产品奖。LJ2200L、LJ2600D、M7650DF、LJ3800DW、LJ3700D等多款产品获奖。未来，联想将持续与时俱时，致力于不断完善用户体验，为消费者打造更加令人兴奋的数字消费新体验。

高瞻方能远瞩，从1991年联想推出自己的第一台打印机，到2012年联想在市场全面布局，产品线横跨家用、中小企业、行业及政府三大市场，并且在创新性地将首先将家用激光打印机概念引入市场、成就家用、中小企业市场双NO.1。这些辉煌成绩不仅得益于联想领导人的深谋远虑，也得益于联想21年的精耕细作，因市场而异、因渠道而异、因消费者而异的产品策略。从全局的角度来规划发展蓝图，从产业的高度来思量行业未来的发展方向，未来联想还将凭借自身在全球的领先技术力量和研发能力，不断推陈出新，创造新的辉煌！